【數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)】預(yù)估產(chǎn)品的可操作性以及推廣預(yù)算

咱們好我是大飛，最近沒有什么好的創(chuàng)意寫新的內(nèi)容，2023年還剩余幾天的時(shí)刻，那我今天就給咱們談一下明年怎么去評(píng)價(jià)一個(gè)產(chǎn)品的盈余概率，內(nèi)容不多可是比較實(shí)用，期望能夠幫到咱們。

 首要在我看來很多人不會(huì)去預(yù)估一個(gè)產(chǎn)品的走勢(shì)，也不知道自己做的這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，看到別人在賣自己也上來賣，這樣肯定是不行的?？汕烧业絺€(gè)好的那你有或許賺得到錢，可是這個(gè)概率會(huì)比較低，由于淘寶上面賠錢的永遠(yuǎn)比賺錢的多。  

當(dāng)咱們選中產(chǎn)品之后，首要咱們要去查找一下這個(gè)商場(chǎng)體量有沒有操作的必要性，由于有職業(yè)實(shí)在太小，舉個(gè)比如咱們預(yù)備要做一個(gè)花架，那么咱們首要要去查找一下商場(chǎng)依照銷量排序。   

 首要是看出售體量，根本的價(jià)格區(qū)間。 

 經(jīng)過調(diào)查這個(gè)職業(yè)咱們大約了解到這個(gè)類目里邊價(jià)格區(qū)間首要有這幾個(gè)區(qū)間價(jià)，29-39 、39-49 、 49-59，有的人或許會(huì)問這只是一個(gè)sku的價(jià)格，實(shí)踐這個(gè)價(jià)格就代表了首要成交價(jià)格，咱們經(jīng)過這個(gè)就能夠做出大約的判斷。 經(jīng)過流量解析去看下這個(gè)產(chǎn)品的首要關(guān)鍵詞拉出來一年的展現(xiàn)量看下這個(gè)產(chǎn)品的走勢(shì)曲線看是否平穩(wěn)，像下面這種產(chǎn)品就不主張?jiān)蹅內(nèi)プ?，類似于網(wǎng)紅產(chǎn)品，實(shí)踐已經(jīng)在走下坡路，操作風(fēng)險(xiǎn)較大。  

看完外表那么來看一下這個(gè)職業(yè)的流量構(gòu)成情況，經(jīng)過生意參謀去分別增加幾個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品看下流量結(jié)構(gòu)，首要能被咱們作為參閱的我總結(jié)了以下幾點(diǎn)  查找或許首頁流量為主、品牌查找詞占比較低、非活動(dòng)型店鋪、非直播型店鋪等  像這種是能夠的，之前有個(gè)朋友拿過來一個(gè)產(chǎn)品讓我?guī)退饰鱿履懿荒茏?，他自己找了兩個(gè)競(jìng)品，看外表銷量很高，實(shí)踐上一個(gè)是直播跑出來的銷量，一個(gè)是品牌型店鋪，品牌詞占了絕大多數(shù)的查找流量，像這樣的就沒有參閱含義，由于咱們用不了這個(gè)品牌詞。經(jīng)過剖析這個(gè)類目大多數(shù)產(chǎn)品都是以查找為主的產(chǎn)品，流量結(jié)構(gòu)沒問題。  

那么接下咱們?nèi)タ匆幌侣殬I(yè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。   生意參謀表現(xiàn)出來的轉(zhuǎn)化率大約在8個(gè)點(diǎn)左右，眾所周知這個(gè)轉(zhuǎn)化率的水分是不少的，除非一些三高產(chǎn)品，既（高點(diǎn)擊、高加購(gòu)、高轉(zhuǎn)化）生意參謀數(shù)據(jù)或許比較挨近實(shí)在值，其他的一般咱們不會(huì)以這個(gè)作為參閱。 那么咱們首要會(huì)去參閱直通車?yán)镞叺臄?shù)據(jù)，由于直通車的數(shù)據(jù)根本上是沒有太多水分，由于咱們根本上不刷這個(gè)。 下面給咱們舉個(gè)比如，以花架這個(gè)詞為例。  找到直通車后臺(tái)，點(diǎn)擊東西，左邊有一個(gè)流量解析，把關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視，時(shí)刻選擇一周，往下拉。 

 首要看這一塊的數(shù)據(jù)。 經(jīng)過大約的判斷根本上確認(rèn)這個(gè)詞實(shí)在的轉(zhuǎn)化率大約在2%，商場(chǎng)均價(jià)1.15  這張圖的意思是當(dāng)產(chǎn)品的客單價(jià)在商場(chǎng)上處于偏高方位的時(shí)分那這個(gè)轉(zhuǎn)化率根本上是要低于這個(gè)轉(zhuǎn)化均值的，相反當(dāng)你客單價(jià)處于較低的方位時(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)化率根本上是會(huì)高一些的。  

當(dāng)咱們知道這個(gè)產(chǎn)品大約的轉(zhuǎn)化率的時(shí)分咱們把自己要做的產(chǎn)品拿出來進(jìn)行比照。首要咱們預(yù)估下直通車的投產(chǎn)情況。  

舉例： 產(chǎn)品A（花架類） 價(jià)格60元，成本35元，毛利率41%，預(yù)估轉(zhuǎn)化率在2% 預(yù)估投產(chǎn)平衡點(diǎn)60/25=2.4 之前有一個(gè)這種表格  我覺得里邊有一些數(shù)據(jù)是不可控的我就直接給咱們做下預(yù)估。  經(jīng)過流量解析查看咱們的平均點(diǎn)擊花費(fèi)大約是1.15，一般咱們?nèi)∵@個(gè)均值的85%，大約點(diǎn)擊花費(fèi)是1元左右。咱們買100個(gè)點(diǎn)擊量的成本是100元，上面咱們預(yù)估轉(zhuǎn)化率在2%，那便是100元轉(zhuǎn)化兩單，產(chǎn)量便是120元，這個(gè)投產(chǎn)大約便是1.2，當(dāng)然這都是預(yù)估。 

 有的人會(huì)或許會(huì)說點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量不必看嗎？ 實(shí)踐上點(diǎn)擊率在必定程度上就等于錢，這里不做過多的解說，老司機(jī)應(yīng)該都理解的，有興趣的也能夠與我進(jìn)行討論。  投產(chǎn)咱們做了開始的預(yù)估，那下面咱們就去進(jìn)行整體推算。  咱們找到一個(gè)相似競(jìng)品，拿到這個(gè)買賣指數(shù)，憑借復(fù)原東西得出來這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)量  得出這個(gè)產(chǎn)品的買賣額是77.6萬。  

這個(gè)單品月查找量13.6萬，如果說全部用直通車打77.6萬/投產(chǎn)1.2=64.6萬  當(dāng)然這個(gè)64.6萬是一個(gè)極限數(shù)據(jù)，咱們要的是操作過程中帶來查找。  

舉例： 77.6萬的產(chǎn)量對(duì)應(yīng)的是13.6萬的查找量那么咱們換算一下  77.6萬/13.6萬=4.75萬  意思便是4.75萬對(duì)應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月1萬的查找量  用直通車去拿到這4.75萬的產(chǎn)量便是 4.75萬/投產(chǎn)1.2 =3.95萬  估計(jì)直通車虧本金額 4.75萬*毛利率41%=1.95萬  3.95萬-1.95萬 =2萬  當(dāng)花費(fèi)這些金額帶來1萬月查找量時(shí)咱們?cè)龠M(jìn)行核算這個(gè)查找利潤(rùn) 10000（查找）*2%（轉(zhuǎn)化率）*60（客單價(jià)）*41%（毛利率）=4920  虧本金額=20000-4920=15080元   此刻直通車虧本較大，像這個(gè)產(chǎn)品虧本比較嚴(yán)重咱們肯定不會(huì)去用直通車做主力，能夠先經(jīng)過一些其他的渠道去做然后用直通車去做承接。 

 經(jīng)過其他手法去做到這個(gè)產(chǎn)量大約花費(fèi)在10萬，但實(shí)踐上中心會(huì)出來很多的查找，估計(jì)投入會(huì)在這個(gè)花費(fèi)的0.5-0.7也便是5-7萬，具體的核算方法涉及到一些操作訂單問題就不具體的說了。  

當(dāng)然這都是一些外表的核算方法，只能是稍微的去評(píng)價(jià)，要想數(shù)據(jù)愈加準(zhǔn)確那最好的方法便是去拿出一部分資金去測(cè)驗(yàn)，得到實(shí)在的數(shù)據(jù)反饋。                  

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