淘寶運營如何通過數(shù)據(jù)分析運營店鋪？-

如今大家在運營淘寶店鋪的過程中需要對店鋪的數(shù)據(jù)實時保持查看，因為店鋪的數(shù)據(jù)可以反映出店鋪的異常狀況和問題。但是大家仍然有部分商家不知道如何通過數(shù)據(jù)來對店鋪進行分析，下面就來為大家介紹一下具體的內(nèi)容。

1.營業(yè)額

（1）營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。

針對以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對營業(yè)額的每天定期跟進，每周總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動。

（2）為店鋪及員工設(shè)立銷售目標。

根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營目標及員工銷售目標，將營業(yè)額目標細分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標更加清晰;

為員工月度目標達成設(shè)立相應(yīng)的獎勵機制，激勵員工沖上更高的銷售額;

每天監(jiān)控營業(yè)額指標完成進程情況，當(dāng)目標任務(wù)未能達成時，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標進程不理想時應(yīng)及時調(diào)整人員、貨品、促銷方案。

（3）比較各分店銷售狀況。

營業(yè)額指標有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

2.分類貨品銷售額

運營怎么做淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析?分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額，如茄克、休閑褲、襯衣等。通過分類貨品銷售額指標的分析，可以了解：

（1）各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符合店鋪實際消費情況。

（2）了解該店或該區(qū)的消費取向，即時作出補貨、調(diào)貨的措施，并針對性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。對于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在店內(nèi)加強促銷，消化庫存。

（3）比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應(yīng)考慮多加展示，同時加強導(dǎo)購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。

3.前十大暢銷款

（1）定期統(tǒng)計分析前十大暢銷款，了解暢銷的原因及庫存狀況。

（2）根據(jù)銷售速度及周期對前十大暢銷款設(shè)立庫存安全線，適當(dāng)做出補貨或?qū)ふ姨娲反胧?br>
（3）教導(dǎo)員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。

4.前十大滯銷款

如何看懂淘寶店鋪數(shù)據(jù)?

（1）定期統(tǒng)計分析前十大滯銷款，了解滯銷的原因及庫存狀況。

（2）尋找滯銷款的賣點，并加強對導(dǎo)購的產(chǎn)品培訓(xùn)，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧。

（3）調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進行重點推介。

（4）制定滯銷品的銷售激勵政策

（5）對滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準備。

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