做淘寶的賣家開(kāi)店怎么選款？如何選到爆款產(chǎn)品？-

產(chǎn)品是我們做淘寶店的一個(gè)根本，選款選好了，后面很多工作就相應(yīng)的很容易，不需要花費(fèi)太多的推廣費(fèi)用就可能直接給我們帶來(lái)成交。

盲目的跟款或是隨意選款導(dǎo)致的直接后果就是用戶不喜歡，轉(zhuǎn)化難度增加，額外增加退換貨等額外工作。但是很多掌柜都是隨意的從廠家或者同行那里去進(jìn)行復(fù)制，這樣的做法的確是簡(jiǎn)單方便。但是后果就

需要想清楚了，隨意選擇出來(lái)的款式是否有爆款的潛力，是我們無(wú)法去了解到的。所以新手大家需要學(xué)會(huì)瀏覽器選款！告別盲目，讓我們贏在起跑線上。

一、搜索產(chǎn)品詞

在淘寶網(wǎng)首頁(yè)輸入對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品詞（寶貝通俗的叫法），比如“羽絨服女”

注：

1.輸入產(chǎn)品詞時(shí)不要搜索的太過(guò)于精準(zhǔn)，比如“羽絨服女中長(zhǎng)款顯瘦”這樣的詞就已經(jīng)是有一個(gè)限制了，不利于我們選款。

2.輸入產(chǎn)品詞是不要搜索的太過(guò)于寬泛，比如“女裝”這樣的詞范圍太大，子類目就有很多，不能很好的去進(jìn)行篩選。

二、找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品

1.搜索出來(lái)的寶貝會(huì)分為：①直通車展示②淘寶商品③天貓商品

2.我們按照綜合排序（網(wǎng)頁(yè)默認(rèn)）去進(jìn)行查看，了解到產(chǎn)品的受眾價(jià)格區(qū)間，盡量讓產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為最為受眾的區(qū)間價(jià)內(nèi)。

注：

①不能用銷量排序，銷量高的寶貝已經(jīng)成為了爆款，我們?cè)偃ジ畹脑捠菬o(wú)法去競(jìng)爭(zhēng)的②不能用信用排序，信用排序展示的是大店鋪，大店鋪會(huì)有老顧客的支持，有自己的風(fēng)格，不一定適合各位③不能用價(jià)

格排行，價(jià)格不能代表商品的潛力，適用的人群也是不一樣的。

3.淘寶商家就收集淘寶商品，天貓商家就收集天貓商品

4.我們根據(jù)綜合排序選擇十到二十款寶貝，收集在表格里面做進(jìn)一步的分析。

三、收集商品的各項(xiàng)屬性

1.首先我們觀察寶貝的收藏人氣以及銷量。收藏人氣決定著款式是否受眾，越高越好的。銷量可以看到寶貝是否有爆款的潛質(zhì)，建議是在200-500之間，如果銷量高的話，產(chǎn)品就已經(jīng)是爆款了，不適合我們

新手店鋪去做，如果銷量太少的話，產(chǎn)品的潛力不足。

2.其次開(kāi)始收集寶貝的屬性，比如適用年齡，風(fēng)格，圖案.....我們將找到的十到二十款寶貝的屬性全部都收集在表格里面來(lái)統(tǒng)一的進(jìn)行分析。

3.我們需要找出各個(gè)寶貝之間的共性，也就是屬性之間的相同點(diǎn)?？偨Y(jié)出最為受眾的屬性是哪些。


4.通過(guò)以上的分析，最后得出的受眾的共性，通過(guò)這些屬性來(lái)挑選出三款最為接近受眾共性的款式，這個(gè)就是我們最后確定的有潛力的款式。

總結(jié)：選擇出優(yōu)質(zhì)的款式是我們店鋪?zhàn)龊玫幕A(chǔ)，是根本，我們需要予以重視。我們選款不能自己盲目的去進(jìn)行，盲目的跟款是不具有實(shí)用價(jià)值的，所以我也希望大家學(xué)習(xí)了這篇文章以后可以去實(shí)操一下，

可以用瀏覽器選款給大家的選款帶來(lái)幫助。

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