如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長會非常慢的。那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉化率、收藏率、加購率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個老話題，但是也是一個經(jīng)久不衰的話題。因為它和賣家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關。

今天就從2個部分和大家說下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權重。

一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說下。那么什么是搜索權重呢？

其實權重是一個相對的概念，他是由好多的成分構成，多種因素影響。打個比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個試卷的一個組成部分，對錯都影響著最后的總成績，權重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點會計算每個寶貝的權重，然后分配排名。賣家在搜索關鍵詞時，在非個性化情況下，使用關鍵詞的寶貝根據(jù)權重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說一下，影響寶貝權重有哪些因素。

1、標題權重

標題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說標題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時間權重

下架時間權重由關鍵詞使用多少決定及寶貝數(shù)多決定。競爭大的下架時間影響大，競爭小的下架時間印象小。大家看下面的兩個例子：

先說大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁，還是50頁，具體下架時間都是幾個小時。除了豆腐塊，沒有超過1天的。這就說明這個類目，下架時間影響排名很大。

我們再換一個小類目：比如無糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁，寶貝距離下架時間也是很長的。所以小類目，下架時間對權重影響很小。

3、人氣權重

人氣權重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉化率、收藏率、加購率等因素影響。

4、類目權重

標題中關鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個寶貝，都是保暖褲，標題一樣，放在保暖褲類目會比放在其他的類目里權重要高。

5、店鋪權重

店鋪權重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個第二大點我們會詳細說明。

6、個性化搜索

個性化其實不算權重，但也可以說是權重。他是淘寶為了更精準地分配流量設計的權重維度。

影響個性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權重

權重分為基礎權重及成長權重。其中成長權重最重要，這個可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎權重包括店鋪權重、類目權重、上下架時間權重。

A、基礎權重主要包括如下的幾點：

消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權重等很多因素。

店鋪權重的每一點都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點，同樣在一個頁面展現(xiàn)，可能就差那么一點點的權重。

其中DSR指標我們一定要去關注，這個指標對于權重影響非常大。我們要關注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點，然后去解決。

30天內零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

其中有一個很多人都會忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點，那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

開通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關注。

B、類目權重

類目權重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡單的，發(fā)布寶貝的時候輸入主關鍵詞，第一個的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時間權重

分析同行的下架時間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個很強大是付費的，有條件的可以買一個。想用免費的網(wǎng)上也有很多插件的，將軍令就是一個，百度搜一下就可以。

2、成長權重

什么是成長權重呢？故名思議，就是權重是如何成長的。

一個寶貝上架之后具有的基本權重是固定，他是由店鋪權重、類目權重、上下架時間權重決定的。然后就會有一個基本展現(xiàn)在里面，然后就會隨著數(shù)據(jù)的提高，權重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長會非常慢的。

那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉化率、收藏率、加購率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個過程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復始。

那么什么能提升人氣權重呢？直通車是一個很好的辦法，當然還有更簡單的，這個我不說，你懂的。

最后重點強調一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會出現(xiàn)負權重，就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。

淘寶商家會員等級細分及考核標準是什么？

淘寶會員等級劃分為優(yōu)質、潛力和提能商家三個等級，本次我們將來講解會員等級細分以及考核方法，具體詳細內容如下：

一、會員等級

優(yōu)質商家：擁有“注冊入會”、“會員開放”、“會員通”、“我的淘寶會員公域陣地透出”、“私域流量包”特權

潛力商家：擁有“店鋪會員tab”、“直播間會員運營”、“淘寶群會員運營”特權

提能商家：擁有“會員權益工具”、“會員觸達能力”，但會限制周期內的會員招募能力

二、考核方式：

優(yōu)質商家考核：權益在線天數(shù)、有效會員規(guī)模、會員成交滲透、優(yōu)質關系占比、會員權益滲透，考核期內，權益累計在線天數(shù)＞5天，同時4項考核指標均達優(yōu)質線；

潛力商家考核：權益在線天數(shù)、會員成交滲透、優(yōu)質關系占比、會員權益滲透，考核期內，權益累計在線天數(shù)＞5天，且3項考核指標有一項以上滿足達標線；

提能商家考核：權益在線天數(shù)、會員成交滲透、優(yōu)質關系占比、會員權益滲透，考核期內，權益累計在線天數(shù)≤5天 或 權益累計在線天數(shù)>5 但3項考核指標都不滿足達標線；

指標標準：

指標口徑說明：

1、有效會員規(guī)模：考核周期結束時優(yōu)質+潛力會員總數(shù)；

2、會員成交店鋪占比：考核周期內會員成交金額/店鋪總成交金額；

3、優(yōu)質關系占比：考核周期結束時優(yōu)質會員/有效會員；

4、會員權益滲透：考核周期內使用會員權益的用戶數(shù)/成交會員數(shù)；（積分兌換類的權益需要會員核銷券或下單禮才可以計入使用）

5、權益在線天數(shù)：考核周期內會員權益配置在線的天數(shù)，會員權益包含（新會員禮包、會員專享券/禮、會員滿折、會員買贈、積分兌券/禮、優(yōu)先購 、會員專享價）。

當前的等級請移步【用戶運營中心-會員轉化】查詢

三、用戶分層：

1、用戶分層說明：

2、沉默會員保護機制：

為了保護沉默會員的體驗，幫助店鋪聚焦核心會員的運營，針對無激活價值的會員會進行激活

3、【重要】注冊入會（0元入會）權限：

僅以下類型的商家可繼續(xù)獲得0元入會的權限：

1）優(yōu)質商家；

2）2021.9.10之前訂購b版且當前仍未到期的商家；

3）會員通商家；

注意：如果由于從優(yōu)質商家降級失去注冊入會權限的商家，提供一個考核周期的緩沖，緩沖周期后仍未恢復優(yōu)質商家的，需要在24小時內主動修改系統(tǒng)設置，如果未及時修改，則會被關閉會員招募能力直至下一個考核周期。

例：

A商家12.16日考核為優(yōu)質商家，獲取注冊入會權限并設置0元入會，1.1等級變化為潛力商家，此時進入緩沖期，1.16日等級仍為潛力商家，則正式失去注冊入會權限，此時需要商家自行將后臺設置更新為有已購門檻的入會，1.17日0時前未按照要求完成更改的，則會無法進行會員招募（0元入會及已購入會都不行）直至2.1，如2.1后臺設置更改完成，則可恢復招募；

B商家12.16日考核為優(yōu)質商家，獲取注冊入會權限并設置0元入會，1.1等級變化為潛力商家，此時進入緩沖期，1.16日等級回到優(yōu)質商家，則可繼續(xù)保留注冊入會權限；

四、特殊說明：

1、指標考核及更新時間：每半個月為1個周期。

每月1日及16日 *新各項指標數(shù)據(jù)，如滿足晉升更高運營等級，則 等級&產(chǎn)品權限即可生效。如運營等級降級，則等級降級，產(chǎn)品權限收回關閉。

例：

1）升級&權限開啟：

A商家。5月16日運營等級為潛力商家，5月16-31日運營數(shù)據(jù)良好，6月1日數(shù)據(jù)*新，等級提升到優(yōu)質商家。則等級立即生效、所有權益及權限全部打開。

2）降級及關閉：

B商家，5月16日運營等級為優(yōu)質商家，5月16-31日運營數(shù)據(jù)不佳，6月1日數(shù)據(jù)*新，商家等級降級為潛力商家，等級立即生效，所有權益及權限等同潛力商家。

2、新激勵體系生效后會員通、注冊入會權限僅開放給優(yōu)質商家，未達到優(yōu)質商家標準的無法通過過往方式獲取這兩類產(chǎn)品權限。

常見答疑（FAQ）

1、為什么我店鋪會員沒辦法進行0元入會了？

親，9.月15日客戶運營平臺會員能力升級，激勵商家會員能力成長，0元入會（即注冊入會）僅保留會員運營等級達到優(yōu)質的商家，具體店鋪層級可以查看用戶運營中心數(shù)據(jù)中心，建議您配置相關權益，提升等級。

優(yōu)質商家考核標準：a、15天考核周期內權益累計在線天數(shù)大于5天；b、4項考核指標需達標，不通行業(yè)要求不同，具體可查看數(shù)據(jù)看板上的規(guī)則展示；

2、什么是注冊入會？限制了對店鋪的影響是什么？

答：注冊入會即常說的0元入會、無門檻入會，如果注冊入會被限制，店鋪依然可以進行正常的會員招募及運營，但是只有在店鋪購買過的消費者可以正常入會，購買的門檻及要求可以在客戶運營平臺設置、調整。

3、新的用戶分層對于消費者的會員等級有什么影響？

答：對于消費者沒有影響，消費者在前臺看到的依然是商家設置的會員等級，分層目前僅用于商家后臺。

4、我的店鋪是已購入會，為什么用戶已經(jīng)下單了但是提示不符合入會門檻？

答：已購入會需要消費者確認收貨之后才可以成功入會喲。

5、我不確定我的所屬行業(yè)是什么，怎么知道我的用戶分層/商家分層標準？

答：具體的用戶分層口徑和各個指標口徑可以在【用戶運營中心-會員轉化】查看自己當前店鋪的分層標準和具體數(shù)據(jù)。

6、我是一個購買了定制版客戶運營平臺的商家（2022年9月10日前），未來我是否可以繼續(xù)使用0元入會（注冊入會）功能？

答：在定制版到期之前仍然可以繼續(xù)使用，到期或者續(xù)約后是否可以繼續(xù)使用，取決于屆時是否符合優(yōu)質商家標準。

7、我是一個會員通商家，未來我是否可以繼續(xù)使用會員通？

答：會員通的能力會繼續(xù)提供，但是會考核會員通商家的會員運營能力，對于達不到優(yōu)質商家標準的會員通商家會逐漸收回會員通的能力。

8、商家分層中為何考核目前的幾個指標？我要如何提升？

答：現(xiàn)有的指標是希望能從多個角度有效、真實的衡量店鋪會員運營的情況。其中：

有效會員規(guī)模為基礎指標，用于衡量店鋪用戶沉淀能力；可以通過店鋪老客轉會員/沉默召回進店等手段提升；

會員成交滲透為貢獻指標，用于衡量會員運營對于整體店鋪成交的貢獻；可以通過供給會員權益調控會員的轉化率/ARPU值來提升會員成交滲透；

優(yōu)質會員占比為質量指標，用于衡量店鋪會員轉化能力；需要通過更精準的招募/首單轉化來提升；

會員權益滲透為體驗指標，用于衡量會員心智影響的會員人群規(guī)模；可以通過配置會員權益快速提升。

8、我當前是提能商家，我還能做已購入會么？對我的影響是什么？

答：提能商家無法做會員招募，已購/注冊均受限制；但依然可以通過配置權益、運營存量會員爭取在下一考核周期恢復正常招募。

以上就是關于淘寶商家會員考核等級解析的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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