淘寶賣家怎樣巧妙漲價(jià)？淘寶賣家漲價(jià)技巧

豬肉漲價(jià)了，蔬菜漲價(jià)了，就連小區(qū)樓下的面館也從4塊漲到5塊，你說(shuō)，這能讓人不惱火嗎？

漲價(jià)，本身就是一個(gè)讓人心理恐懼增大的詞?，F(xiàn)今，生活壓力增大的背后，物價(jià)也在頻頻升高，尤其是在工資不能跟上的背景下，人們更是加深了對(duì)漲價(jià)本身的成見。

作為在夾縫中求生存的小賣家們，可以有哪些“聰明”的做法，來(lái)降低大家對(duì)“漲價(jià)”這事兒的反感程度呢？

其實(shí)，漲價(jià)并不可怕，我們可以運(yùn)用巧妙的方式提高價(jià)格，現(xiàn)有的客戶不但不會(huì)離你而去，甚至有可能變得更加忠誠(chéng)。

換新包裝

換新包裝或許是最通用的漲價(jià)手段。

一是操作簡(jiǎn)單 

換新包裝的核心就是從視覺上給消費(fèi)者一種新鮮感。

據(jù)說(shuō)，服裝店只需要把倉(cāng)庫(kù)的衣服定期輪番地掛到櫥窗里，消費(fèi)者就會(huì)感覺有新衣服上市了。

超市每個(gè)月把貨架里層的飲料轉(zhuǎn)移到外層，消費(fèi)者就會(huì)感覺又推新飲料了。

是的，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，不過(guò)是換著時(shí)間出現(xiàn)在消費(fèi)者視野。

消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知就是如此簡(jiǎn)單。

換個(gè)圖案/顏色就等于換了新包裝，換了新包裝也就代表?yè)Q了新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品就應(yīng)該享有新的定價(jià)。

二是表觀效果明顯 

外包裝到底有多重要？真的有用嗎？

端午節(jié)的粽子禮盒、中秋節(jié)的月餅禮盒、春節(jié)的葡萄酒禮盒...大家應(yīng)該都收到過(guò)吧。

產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值我們不清楚，但有一點(diǎn)可以肯定的是：當(dāng)把精致的外包裝禮盒拿去之后，剩下的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)攔腰打折。

古人不也有 "買櫝還珠" 的故事嗎？

換新形態(tài)

同一類型的產(chǎn)品，尤其是食品類產(chǎn)品，換種新形態(tài)，也可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格變化。

比如：同樣都是奶茶，有用開水沖泡的香飄飄奶茶、有瓶裝飲料式的阿薩姆奶茶，更有門店現(xiàn)場(chǎng)制作的喜茶。

再比如：同樣是咖啡，有速溶的雀巢咖啡，也有開水沖泡的掛耳咖啡，更有現(xiàn)場(chǎng)碾磨的星巴克。

產(chǎn)品的本質(zhì)沒發(fā)生太大變化，但是形態(tài)改變了，價(jià)值也就發(fā)生了變化。

成都通用的公交/地鐵卡是長(zhǎng)方形的，但是某個(gè)平臺(tái)推出了圓形的公交卡，價(jià)格瞬間從20炒到了100左右。

增加新功能

增加新的功能，也是很多產(chǎn)品慣用的漲價(jià)手段。

如一把普通的雨傘，當(dāng)有了防身、拐杖傘、傘柄帶破窗錐、手柄帶電筒等等新功能時(shí)，它的價(jià)格肯定會(huì)高于普通傘的價(jià)格。

而當(dāng)一款普通的果酒被賦予了美容養(yǎng)顏、防摔抗老等新功能時(shí)，都會(huì)帶來(lái)價(jià)格上的提升。

重新定位

前面提到的包裝、形態(tài)、功能僅僅是對(duì)產(chǎn)品的外在修改，而定位則在于內(nèi)在修改。

我們可以把定位簡(jiǎn)單理解為產(chǎn)品在消費(fèi)者心中構(gòu)建一個(gè)固定的品牌形象，這個(gè)形象就決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定價(jià)。

同樣看一些生活中的案例：

瑞幸定位于都市便捷式咖啡，而星巴克定位打造第三生活空間，價(jià)格差異明顯。

小米手機(jī)定位于極致的性價(jià)比，蘋果手機(jī)定位最佳的體驗(yàn)效果，價(jià)格差異明顯。

蜜雪冰城定位于超高性價(jià)比，喜茶定位于茶類的星巴克，價(jià)格差異明顯。

甚至同一品牌也有不同細(xì)分定位的品牌，比如華為與榮耀、小米與紅米。

不同的產(chǎn)品定位，改變的是消費(fèi)者對(duì)品牌/產(chǎn)品的認(rèn)知和消費(fèi)心理，進(jìn)而產(chǎn)生產(chǎn)品溢價(jià)。

產(chǎn)品定位對(duì)價(jià)格的影響有多大？

網(wǎng)絡(luò)上的炒鞋團(tuán)可以把一雙 "AJ" 炒到2萬(wàn)多，拼多多上的高仿同款鞋九塊九包郵。

組合套餐

買XX送XX是商家們常常搞的一個(gè)促銷套路。

通過(guò)多種產(chǎn)品的疊加，改變了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感性。

比如：

電腦原價(jià)5000元，現(xiàn)在5100元購(gòu)買還贈(zèng)送價(jià)值399元的鼠標(biāo)鍵盤。

一束鮮花88元，現(xiàn)在99元購(gòu)買還贈(zèng)送價(jià)值49元的錐形花瓶。

因?yàn)楂@得了附加產(chǎn)品，所以消費(fèi)者往往會(huì)覺得比原價(jià)稍稍高點(diǎn)也能接受。

當(dāng)然，附加產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值只有商家清楚了。

限定款

大型品牌商家通常會(huì)選擇節(jié)假日、重大賽事活動(dòng)會(huì)議等發(fā)布的具有紀(jì)念意義的產(chǎn)品，又叫做限定款。

限定款商品的定價(jià)核心在于 "稀少"，畢竟 "物以稀為貴"。

比如近期央行發(fā)行的 "520" 心形紀(jì)念幣，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是錢，和等面值其他紙幣價(jià)值一樣。

但是因?yàn)槭窍薅?，?shù)量少，所以市場(chǎng)價(jià)格一定會(huì)翻倍。

但消費(fèi)在意的不是價(jià)格，而是是否能搶到手。

還有之前星巴克被瘋搶的貓爪杯，本質(zhì)上也就是個(gè)普通的玻璃水杯，但是受限于數(shù)量，被炒成了爆款。

以上就是關(guān)于商品漲價(jià)的部分思考，建議大家結(jié)合自身產(chǎn)品思考。

另外諸如：減少商品分量、簡(jiǎn)單粗暴的頻繁改價(jià)等漲價(jià)手段太過(guò)于丑陋，這里不作考量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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