天貓冷門類目案例分析：如何用直通車和超級推薦營銷引流？

天貓的冷門類目如何快速提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)？今天給你們帶來一個天貓店鋪的案例分析，看看如何用直通車、超級推薦、淘寶客這3個天貓付費(fèi)推廣，來帶動店鋪整體營業(yè)額翻一番呢？趕緊一起來看看吧！

一、店鋪介紹與分析

店鋪層級：第三層級

類目：戶外/登山/野營/旅行用品>垂釣裝備>釣竿

店鋪推廣方式：直通車、超級推薦、淘寶客

基本介紹 ：19年十月份新開一家貓店，但是掌柜沒怎么打理，19年11月份開始正式著手操作，接近十二月份時，覺得今年不能這樣不溫不火的了，所以才改變運(yùn)營思路，準(zhǔn)備搞一下雙十二。但是雙十二時間比較緊張，新開貓店也沒法報(bào)活動，主要通過直通車+超級推薦+產(chǎn)品性價比略有優(yōu)勢配合，爭取到單品top2，帶動店鋪流量飆升的同時，穩(wěn)定住轉(zhuǎn)化不受大促影響，在直超的帶動下直至今年9月份數(shù)據(jù)一直是在提升的。

前期存在問題：

產(chǎn)品銷量排名靠后，訪客少、轉(zhuǎn)化低，不占任何優(yōu)勢。11月份一整個月數(shù)據(jù)都比較平穩(wěn)，轉(zhuǎn)化率低于同行同層平均，店鋪的主要流量來源是直通車，轉(zhuǎn)化率超級低，在這種情況下還是選擇市場相對較小的一個單品來做。

二、營銷策略制定與執(zhí)行

前期付費(fèi)流量是第一突破口，直通車能帶來付費(fèi)的搜索流量，超級推薦帶來猜你喜歡資源位的流量，轉(zhuǎn)化是怎么來的呢?

影響轉(zhuǎn)化的方面比較多，從裝修到運(yùn)營再到客服，然后到單品的基礎(chǔ)銷量評價以及買家秀，很難在短時間內(nèi)一一突破，對比了同行同款的很多鏈接數(shù)據(jù)分析，對比前臺透出的差距。自然流量是劣勢，突破口定在價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提高性價比。

修改裝修 - 提煉賣點(diǎn)：性價比 -收藏率/加購率/轉(zhuǎn)化率的對比分析--有所提升-加大直通車引流(主要推廣方式)--超級推薦拉新積累—年后11月開始爆發(fā)

三、直通車方面

一開始投入一天50左右的限額。關(guān)鍵詞以大詞為主，持續(xù)推廣20多天，質(zhì)量得分集中在8分以上。人群需要短時間內(nèi)測試，超級推薦長圖創(chuàng)意的應(yīng)用也很重要，系統(tǒng)給店鋪的標(biāo)簽為 “漢子偏愛”，從而定下營銷賣點(diǎn)以及主圖、創(chuàng)意的選擇。

關(guān)鍵詞的選擇：根據(jù)店鋪情況以及競品，自身推廣費(fèi)用選擇詞根，長尾詞結(jié)合利用來控制流量。

注意點(diǎn)：不要只在投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞上花錢，要分析該關(guān)鍵詞下能夠獲取到的流量情況。長尾詞卡首位不如大詞流量大，成交好就是這個原因。

如下圖：

規(guī)劃好大體思路之后，第一步高價卡位，點(diǎn)擊率提高，質(zhì)量得分3-4天左右提到>9分。不是盲目出高價，而是在控制點(diǎn)擊率處于提升狀態(tài)的同時，控制流量。

時間折扣：日常時間折扣只要根據(jù)店鋪的流量峰值來就可以，轉(zhuǎn)化低的時間段減少投放，轉(zhuǎn)化高的時間加大溢價比例增加投放。

地域設(shè)置：通過人群分析來選擇投放測試地域，通過生意參謀和直通車報(bào)表看數(shù)據(jù)反饋。地域是需要長期數(shù)據(jù)累積以及對比分析得來的，切記不要天天改地域，具體商品根據(jù)特性具體分析。

四、超級推薦方面

超級推薦主要是輔助直通車，開了一個月的時間，主要任務(wù)就是拉新客戶，降低拉新成本。

數(shù)據(jù)反饋：相較于今年上半年來說，7-9月份的營業(yè)額一直在上漲，并且預(yù)計(jì)十月份會是持續(xù)上升的狀態(tài)，預(yù)計(jì)在11月形成爆發(fā)期。

在新店前期各方面不具優(yōu)勢的情況下，以直超的帶動為主要，嘗試以市場較小的產(chǎn)品為突破口，單品排名top3為目標(biāo)，帶動店鋪?zhàn)匀涣髁?，?-9月份形成一個較好的趨勢，以10月份為大促氛圍烘托，十一月份就能穩(wěn)步爆發(fā)。

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