京東短視頻營(yíng)銷的四種模式和三個(gè)注意點(diǎn)

首先，用戶一旦跳轉(zhuǎn)至電商平臺(tái)，因?yàn)殡娚虖?qiáng)大的比價(jià)比店能力，用戶很有可能放棄購(gòu)買原定商品。其次，京東主播缺乏知名度高的人格化ip和明確的品牌定位，無(wú)法形成效應(yīng)。

如今的短視頻市場(chǎng)，抖音強(qiáng)勢(shì)崛起，騰訊、搜索、阿里等巨頭進(jìn)場(chǎng)攪局，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。如何探索出穩(wěn)固可靠的變現(xiàn)模式顯得尤為重要。

四種商業(yè)模式：

目前來(lái)看，短視頻領(lǐng)域有四種可行的商業(yè)模式，分別是廣告營(yíng)銷、游戲、電子商務(wù)和付費(fèi)訂閱。一種模式或是幾種模式搭配發(fā)揮好的話，整個(gè)生態(tài)就能良好地自我造血，自然實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。

三個(gè)注意點(diǎn)：

一、豎視頻，更親密的交互方式

比起橫視頻，垂直化的豎視頻，能帶來(lái)更沉浸式的觀看感受，并通過(guò)重塑敘事方式來(lái)打動(dòng)受眾，不僅能更加突顯視頻人物，還能拉近與觀眾之間的距離，給人一種親密感。

二、場(chǎng)景化與片段化，更能刺激銷量

場(chǎng)景化，短視頻的核心就是用視頻去解決京東詳情頁(yè)不能解決的事情;片段化，不要想著把產(chǎn)品所有的功能點(diǎn)全部體現(xiàn)出來(lái)，而是要在有效的時(shí)間內(nèi)，給消費(fèi)者比較有價(jià)值的信息。

三、講述真實(shí)的故事，更容易被記住

幾乎在所有調(diào)研報(bào)告中，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策因素的第一位，都是親朋好友的推薦以及用戶評(píng)論。消費(fèi)者希望看到的是，買過(guò)該產(chǎn)品的用戶，真實(shí)的想法和評(píng)價(jià)。

近期在京東論壇上，發(fā)現(xiàn)好貨的小二也再次發(fā)帖強(qiáng)調(diào)了短視頻的重要性，相信不遠(yuǎn)的將來(lái)京東內(nèi)容各渠道上都會(huì)穿插上短視頻，賣家朋友們可要抓住這波流量的紅利奧，趕緊去玩起來(lái)吧。

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