直通車投入產(chǎn)出比是決定賣家再開直通車推廣是否賺錢的一個(gè)重要的衡量因素，有些賣家發(fā)現(xiàn)自己的直通車投入比不到1，那么多少才算是正常呢，是越高越好嗎?下面我們就來(lái)看看!

直通車產(chǎn)出比沒有沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求的，也沒有多少才算正常一說，畢竟賣家用戶使用直通車的時(shí)長(zhǎng)不同，推廣的產(chǎn)品不同這個(gè)產(chǎn)出比例就不同，商品推廣前期的話產(chǎn)出比例肯定是比較低的，如果后期的話傳出比例必然會(huì)變高的，賣家用戶只需要掌握直通車產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的就好。

接下來(lái)就和大家說說直通車產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的呢?就是賣家用戶用自己的直通車銷售總金額去除以直通車推廣的總花費(fèi)，得出的一個(gè)比值。那直通車總金額是怎么計(jì)算的呢?這個(gè)是通過轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積，直通車的總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。

根據(jù)以上內(nèi)容來(lái)看，直通車的產(chǎn)出比影響因素有，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)等。在返回去看看上述計(jì)算公式，其中分子和分母中，都有點(diǎn)擊率的指標(biāo)，那就代表賣家用戶話費(fèi)的越多，帶來(lái)的成交量就會(huì)越大，幾乎是一種正比例關(guān)系。

通常情況下這個(gè)比值越大，就代表大家直通車推廣效果做的越好，按照個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)這個(gè)比值大于等于4的時(shí)候，就已經(jīng)算是做的比較好了，代表賣家能獲得的盈利比較多。

越高越好嗎?

投入產(chǎn)出，字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報(bào)的比。

關(guān)鍵字ROI，某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300，ROI=300/100=3;

直通車ROI，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車帶來(lái)的銷量為9000，ROI=900/300=3;

投入產(chǎn)出比，在直通車?yán)锩婧?jiǎn)稱ROI，數(shù)值越大，效率越高!但是專業(yè)人士認(rèn)為，直通車投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確一點(diǎn)來(lái)說，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

上文既給出了直通車投入產(chǎn)出比不到1的解決方案，同時(shí)也對(duì)直通車投入產(chǎn)出比越高越好進(jìn)行了分析和闡述，各位賣家們也可以從中去汲取一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以在開直通車時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。

直通車坑位是什么意思？淘寶坑位產(chǎn)出什么意思？

我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)專業(yè)的術(shù)語(yǔ)詞叫做坑位，但是很多新手賣家都不知道坑位是什么意思，下面我們就來(lái)詳細(xì)的解釋一下這個(gè)詞的意思!

直通車坑位指的是大家在使用直通車做店鋪推廣的時(shí)候，官方平臺(tái)給予寶貝的展示位，比如說淘寶界面中右側(cè)位置展示的一列寶貝就屬于直通車坑位，還有大家在淘寶輸入關(guān)鍵詞之后，點(diǎn)擊搜索，界面中出現(xiàn)的寶貝帶有廣告字樣的，哪些位置就屬于直通車坑位，這樣的介紹大家應(yīng)該清楚了吧。

了解了直通車坑位是什么意思之后，接下來(lái)在和大家說說淘寶直通車推廣技巧的問題，就是直通車的坑位產(chǎn)出比會(huì)受到哪些因素的影響。要知道影響因素就必須了解坑位產(chǎn)出的計(jì)算公式，這邊和大家說說坑位產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

從公式的內(nèi)容來(lái)看，影響坑位產(chǎn)出的因素有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，那如果賣家用戶需要提高直通車的坑位產(chǎn)出就需要從以上這三個(gè)方面入手操作優(yōu)化，比如說大家在直通車推廣中有一個(gè)搜索人氣比較高的詞，將這個(gè)詞加入到了標(biāo)題中，但是一直沒有引來(lái)新的流量，造成這種現(xiàn)象的原因是：這個(gè)詞坑產(chǎn)太低了，不是賣家用戶要找的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

這時(shí)候賣家用戶該怎么做呢?當(dāng)然是更換一個(gè)新的和自己寶貝關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的，流量也不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，這樣才會(huì)有更多的流量進(jìn)來(lái)，那了解了直通車坑位產(chǎn)出影響因素之后，再和大家說說坑位產(chǎn)出和直通車推廣的聯(lián)系吧。

1、賣家用戶做直通車的目的就是引流賺錢，那開車之后肯定需要達(dá)到行業(yè)水平，才能達(dá)到開車的目的，那如果在通過一系列的直通車優(yōu)化操作，是自己的坑產(chǎn)大于行業(yè)均值，那樣才有持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能。

2、新手賣家在剛開車的時(shí)候就有了自然流量，其實(shí)這些流量并不是首次進(jìn)店，而是二次訪問來(lái)的流量。這種二次訪問流量是兩個(gè)流量來(lái)源的交集，這部分交集流量，也是直通車能夠影響到自然搜索的地方。比如說大家自然流量的原始坑產(chǎn)是60，通過直通車推廣優(yōu)化之后，坑產(chǎn)能達(dá)到100，那么上面說的自然搜索和直通車的交集部分，就會(huì)被直通車一并拉高了，從而提高了自然搜索的總體坑產(chǎn)。

3、上面說到的二次訪問流量，這類流量是店內(nèi)的潛在成交客戶，這類用戶比首次訪問的成交概率要高。比如說一個(gè)買家在直通車的兩個(gè)展示周期內(nèi)都進(jìn)行了搜索點(diǎn)擊，然后又點(diǎn)擊了自然搜索，而這樣的成交是只計(jì)算在自然搜索里的，那換種理解方式，就是說直通車用戶引流沉淀，而自然搜索卻坐收成交，不過這種操作也同樣拔高了賣家的自然搜索坑位產(chǎn)出。

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