現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈想必不用我多說(shuō)，大家都知道，那么在這種情況下，想要萬(wàn)千賣(mài)家中脫穎而出就要靠定向推廣，但是很多小伙伴都不知道這是什么下面我們就來(lái)看看!

直通車(chē)定向推廣坑位有點(diǎn)像精準(zhǔn)投放，就是將自己的產(chǎn)品更加精準(zhǔn)的推送給目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)這種推廣投放可以更好的達(dá)成交易，提高轉(zhuǎn)化。而直通車(chē)定向推廣坑位就指的是手淘首頁(yè)猜你喜歡板塊的坑位。

這個(gè)坑位不是出錢(qián)就能得到的，淘寶官方會(huì)根據(jù)坑位產(chǎn)出比例，來(lái)選擇推送的商家商品，比如說(shuō)淘寶有100個(gè)流量，給A賣(mài)家能賣(mài)出50塊，給B賣(mài)家能賣(mài)出80塊，淘寶官方出于自身利益考慮，肯定會(huì)把流量出讓給B賣(mài)家。淘寶官方會(huì)根據(jù)這個(gè)坑位傳出比例來(lái)確定資源分配，其中誰(shuí)的產(chǎn)出高，流量就給誰(shuí)。如果賣(mài)家用戶(hù)的轉(zhuǎn)化差，單坑產(chǎn)出少，那就需要將自己的坑位讓出，被數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的賣(mài)家占有，所以說(shuō)手淘的猜你喜歡流量讓人又愛(ài)又恨。

知道了淘寶定向推廣坑位是什么之后，接下來(lái)再和大家分享下淘寶直通車(chē)推廣技巧中，定向推廣該如何設(shè)置的。如下：

建議賣(mài)家用戶(hù)在開(kāi)啟定向推廣之前，先創(chuàng)建關(guān)鍵詞計(jì)劃，因?yàn)橛辛藱?quán)重計(jì)劃之后再開(kāi)定向計(jì)劃的話，這樣可以保持在每一個(gè)新周期都會(huì)有新的購(gòu)物意圖人群坑位出現(xiàn)，賣(mài)家相對(duì)可以匹配到更多的購(gòu)物意圖的人群，從而達(dá)到一個(gè)更好的定向位置的數(shù)據(jù)最大化以及找到更好的坑位。

賣(mài)家用戶(hù)在設(shè)置直通車(chē)定向推廣計(jì)劃的時(shí)候，對(duì)于定向部分的出價(jià)，可以選擇使用智能投放出價(jià)，然后在根據(jù)權(quán)重計(jì)劃的中目前PPC數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來(lái)重新設(shè)置出價(jià)，這邊建議大家按照PPC情況的80%進(jìn)行出價(jià)即可，若投放幾個(gè)小時(shí)之后，沒(méi)有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量過(guò)少，可以完全根據(jù)權(quán)重計(jì)劃目前的出價(jià)來(lái)定。

定向推廣溢價(jià)方法是，根據(jù)定向部分的資源位置來(lái)操作溢價(jià)，建議賣(mài)家用戶(hù)所有的推廣資源位溢價(jià)方面，按照30%的比例去操作溢價(jià)就足夠了。最后一項(xiàng)工作就是不斷的對(duì)定向推廣計(jì)劃操作優(yōu)化，在優(yōu)化的過(guò)程中需要把定向計(jì)劃的操作當(dāng)做是關(guān)鍵詞的計(jì)劃操作，根據(jù)推廣數(shù)據(jù)結(jié)果，將產(chǎn)出好的位置留下來(lái)就好了。

直通車(chē)產(chǎn)出比多少正常？投入產(chǎn)出比越高越好嗎？

直通車(chē)投入產(chǎn)出比是決定賣(mài)家再開(kāi)直通車(chē)推廣是否賺錢(qián)的一個(gè)重要的衡量因素，有些賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己的直通車(chē)投入比不到1，那么多少才算是正常呢，是越高越好嗎?下面我們就來(lái)看看!

直通車(chē)產(chǎn)出比沒(méi)有沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求的，也沒(méi)有多少才算正常一說(shuō)，畢竟賣(mài)家用戶(hù)使用直通車(chē)的時(shí)長(zhǎng)不同，推廣的產(chǎn)品不同這個(gè)產(chǎn)出比例就不同，商品推廣前期的話產(chǎn)出比例肯定是比較低的，如果后期的話傳出比例必然會(huì)變高的，賣(mài)家用戶(hù)只需要掌握直通車(chē)產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的就好。

接下來(lái)就和大家說(shuō)說(shuō)直通車(chē)產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的呢?就是賣(mài)家用戶(hù)用自己的直通車(chē)銷(xiāo)售總金額去除以直通車(chē)推廣的總花費(fèi)，得出的一個(gè)比值。那直通車(chē)總金額是怎么計(jì)算的呢?這個(gè)是通過(guò)轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積，直通車(chē)的總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。

根據(jù)以上內(nèi)容來(lái)看，直通車(chē)的產(chǎn)出比影響因素有，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)等。在返回去看看上述計(jì)算公式，其中分子和分母中，都有點(diǎn)擊率的指標(biāo)，那就代表賣(mài)家用戶(hù)話費(fèi)的越多，帶來(lái)的成交量就會(huì)越大，幾乎是一種正比例關(guān)系。

通常情況下這個(gè)比值越大，就代表大家直通車(chē)推廣效果做的越好，按照個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)這個(gè)比值大于等于4的時(shí)候，就已經(jīng)算是做的比較好了，代表賣(mài)家能獲得的盈利比較多。

越高越好嗎?

投入產(chǎn)出，字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報(bào)的比。

關(guān)鍵字ROI，某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300，ROI=300/100=3;

直通車(chē)ROI，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量為9000，ROI=900/300=3;

投入產(chǎn)出比，在直通車(chē)?yán)锩婧?jiǎn)稱(chēng)ROI，數(shù)值越大，效率越高!但是專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，直通車(chē)投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

上文既給出了直通車(chē)投入產(chǎn)出比不到1的解決方案，同時(shí)也對(duì)直通車(chē)投入產(chǎn)出比越高越好進(jìn)行了分析和闡述，各位賣(mài)家們也可以從中去汲取一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以在開(kāi)直通車(chē)時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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