想在亞馬遜爆單？得先選好關鍵詞

為什么消費者經(jīng)過亞馬遜平臺搜索產(chǎn)品時，總能在很短的時間內(nèi)找到本人心儀的產(chǎn)品？其背后是依托強大的的搜索引擎的算法來支撐，所以產(chǎn)品listing經(jīng)過影響排名、點擊率、轉(zhuǎn)化率等方面直接決議產(chǎn)品的銷量，而產(chǎn)品的關鍵詞規(guī)劃對搜索展現(xiàn)機率則是整個listing優(yōu)化的重頭戲，下面就給大家剖析一下如何去選擇產(chǎn)品的關鍵詞。

關于關鍵詞的選擇，一些賣家會經(jīng)過關鍵詞軟件工具去挑選，其實亞馬遜平臺本身就是最適宜的關鍵詞選取工具，例如消費者在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時，網(wǎng)站會在搜索框下方自動跳出其他搜索詞組，亞馬遜是依據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組，很多買家都會點擊這些自動生成的詞組停止搜索。

例如你輸入“earphone”，亞馬遜會顯現(xiàn)一些相關詞組，這也給我們提供了可用的關鍵詞，我們能夠依據(jù)產(chǎn)品特性，加上尺寸、型號之類，進一步精準關鍵詞詞組。

一個產(chǎn)品的標題，主中心關鍵詞最多是3個，第一步我們先經(jīng)過亞馬遜搜索同類產(chǎn)品，看下排在首頁的產(chǎn)品是哪些，然后去掉廣告、促銷的產(chǎn)品，最終選擇排在首頁的10-20個相關產(chǎn)品listing，停止數(shù)據(jù)統(tǒng)計，找出在標題中呈現(xiàn)概率最多的5個詞語。

第二步經(jīng)過上面的剖析辦法，我們再查看商品的所在類目排序下的關鍵詞排布比例狀態(tài)，在類目中要去掉曾經(jīng)在第一步關鍵詞的頁面剖析中的listing。

我們經(jīng)過兩個維度：主中心關鍵詞的首頁listing和終極類目的listing排序來找到的最終關鍵詞，由于這些關鍵詞都曾經(jīng)被這些賣家證明是十分優(yōu)秀的關鍵詞。

前期search term的關鍵詞能夠競爭產(chǎn)品的listing中尋覓，剖析一下產(chǎn)品評論中買家提及最多的關鍵詞是哪些，他們最關懷的問題是什么。

后期優(yōu)化關鍵詞的時分，下載廣告廣告報表，從search term report中選擇出一些，曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率，且與本人產(chǎn)品相關的關鍵詞，單獨拿出來放進search term里面停止優(yōu)化listing的操作。

不過最近亞馬遜對搜索優(yōu)化功用做了一些調(diào)整，受調(diào)整影響的主要是躲藏關鍵詞（hidden keywords）。

躲藏關鍵詞---“亞馬遜允許賣家為產(chǎn)品添加躲藏關鍵詞，這些關鍵詞必需是通用詞（即Generic Keywords），用于進步產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機率。

比方，你賣的是headphones（耳機），能夠設置同義躲藏關鍵詞‘earphones’。

亞馬遜表示為了進步搜索結(jié)果的質(zhì)量，躲藏關鍵詞（hidden keywords）做了一下調(diào)整限制：“亞馬遜開端限制Generic Keywords的長度：印度站（限制200字節(jié)），日本站（限制500字節(jié)），除中國外的其他站點（限制250字節(jié)）。

關鍵詞對產(chǎn)品的重要性顯而易見，如何在產(chǎn)品的關鍵詞中優(yōu)當選優(yōu)是各位賣家需求著力研討的事情，想要爆單不是那么容易的。

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