淘寶選品卡位有什么技巧？

淘寶有不少的專業(yè)術語和名詞，有許多商家不明白不了解，有些可能還是第一次聽到。

這不，最近不少小伙伴來問我，什么是淘寶選品卡位?

接下來我就具體講解一下。

舉例說明：比如你是一個心級店，你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。

同樣，同風格丶同檔次等等，這些都是最直接的競爭對手。

從這個角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競爭對手。

界定競爭對手的時候，一般從重要屬性和價格層面進行界定。

還有就是價位，如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因為你們面對的目標人群是不一致的!接下來就是需要我們去制造相對競爭優(yōu)勢了，什么意思?

也就是你要在你的競爭空間內，比你的同級別競爭對手在某個消費者關注的點上做的好!比如，同樣的東西，你比競爭對手的價格低，同樣的價格，你比競爭對手的銷量好!什么條件都一樣，你比競爭對手提供的服務要多，要好，贈品要多，等等，這些都叫做相對競爭優(yōu)勢!淘寶選品卡位有什么技巧?

1、利用下架時間卡一個相對競爭優(yōu)勢如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價格相對競爭優(yōu)勢!如果你們的價格不能變化，但是你的銷量會比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢。

2、利用服務卡一個相對競爭優(yōu)勢如果價格一樣，銷量差不多，但是你的服務比對方好，這就是卡服務相對競爭優(yōu)勢。

其實這個思路，對于選品也會提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大丶類目TOP多少的時候，想跟直接競爭對手競爭的時候，這種思路是可以參考的!其實大家想一下，很多人在談論自己寶貝的時候，去提煉優(yōu)勢總會跟全網比，比如說價格，許多人說自己的產品沒有價格優(yōu)勢，因為會有很便宜的。

在淘寶這個平臺上，沒有最便宜，只有更便宜!所以，我一直不是很贊同利用價格戰(zhàn)去競爭，或者認為自己價格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!以上就是什么是淘寶選品卡位以及淘寶選品卡位有什么技巧的相關內容。

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