淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么做?跳出這幾個思維怪圈!

淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么做?

跳出這幾個思維怪圈!

淘寶關(guān)聯(lián)營銷做得好，可以提高店鋪的銷量，那么你真的知道淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么做嗎?

還是已經(jīng)進(jìn)入了淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么做?

的幾個思維怪圈里面了呢，下面讓小編告訴你答案!

淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么做?

當(dāng)提到關(guān)聯(lián)銷售的時候，其實(shí)大多數(shù)賣家想到的就是店鋪內(nèi)寶貝的一個堆積，當(dāng)然能想到同種檔次、同種風(fēng)格的賣家應(yīng)該還有很多的。

然后把產(chǎn)品的圖片、價格進(jìn)行簡單的陳列，一般可能一行陳列三四個，陳列個三四行，就像下面這樣的。

我們管這種關(guān)聯(lián)叫做“陳列式”關(guān)聯(lián)，對于大多數(shù)服飾類目、鞋包類目、飾品類目來講，這都是可行的。

因為這可以給用戶帶來視覺上的沖擊，可以降低跳失率(看看其他的寶貝)，但是你必須意識到：這種陳列式關(guān)聯(lián)對全店轉(zhuǎn)化率的提升是有幫助的，但是也許會降低單品轉(zhuǎn)化率，并且對于客單價的提高，幫助實(shí)際上并不是很大，為什么?

因為消費(fèi)者想買一件襯衣、一條褲子!

但是，無論如何，大多數(shù)關(guān)聯(lián)銷售，我們的思維還是跳不出一些圈子，那在這篇文章，我先把這些思維的圈子放在這里。

淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么做?

思維怪圈1：關(guān)聯(lián)銷售就一定要做在詳情頁里面么?

乍一聽這個，你可能會蒙圈：我擦，不做在詳情頁里做在哪兒?

總歸得讓消費(fèi)者看到吧，你得推薦給消費(fèi)者吧，難不成你家玩兒關(guān)聯(lián)銷售全部都是客服人員的人工推薦，那你丫也太牛逼了吧，你們家客服得多累啊!

但是你必須要注，隨著無線端的發(fā)展，消費(fèi)者購物越來越碎片化，在本就有限的時間和屏幕空間范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷售操作的余地在變小。

那么問題就來了，既然不放在詳情頁里面，我們的關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該怎么做?

我總歸要把東西推薦給消費(fèi)者吧!

淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么做?

怎樣才能做好關(guān)聯(lián)營銷?

思維怪圈2：關(guān)聯(lián)銷售難道只能用來提高客單價和轉(zhuǎn)化率么談到關(guān)聯(lián)銷售的作用的時候，你腦子里面首先反映出來的兩個指標(biāo)就是：提高客單價、提高全店的整體轉(zhuǎn)化率。

別的，還能干什么?

降低一下跳失率，提高一下頁面停留時間，還有沒有?

這些建立的基礎(chǔ)都是：你認(rèn)為關(guān)聯(lián)銷售一定要做到詳情頁里面，或者客服去推薦。

那如果跳出第一個圈子，你就會發(fā)現(xiàn)這個圈子你也很容易跳出來了。

淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么做?

思維怪圈3：關(guān)聯(lián)銷售的作用一定就是即時的么啥意思?

難道關(guān)聯(lián)銷售的作用還能滯后?

難道消費(fèi)者買了這個商品后，過了一段時間又想起了我當(dāng)時關(guān)聯(lián)的寶貝，覺得挺好，然后又過來買了?

大哥，你逗我玩兒呢吧!

呵呵，還是思維圈子的問題，因為你現(xiàn)在建立的基礎(chǔ)是：關(guān)聯(lián)銷售做在詳情頁當(dāng)中，或者通過客服推薦!

淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么做?

思維怪圈4：關(guān)聯(lián)銷售僅僅是陳列式么談到關(guān)聯(lián)的時候，大家會想到淘寶官方的一些關(guān)聯(lián)工具，而這些關(guān)聯(lián)工具絕大多數(shù)都是簡單的陳列式，就像我們前面看到的那樣!

可是，難道你不覺得，隨著網(wǎng)紅、淘寶達(dá)人、無線端、內(nèi)容營銷、淘寶頭條、粉絲經(jīng)濟(jì)、自媒體，這些關(guān)鍵詞被提及的頻率越來越高，關(guān)聯(lián)銷售可以換一種方式么?

看完了以上內(nèi)容，希望大家可以跳出這幾個淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么做?

的思維怪圈!

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