天貓雙十一玩法怎么解讀提前預(yù)告？

                   自8月底雙十一天貓商家大會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，玩法基本已經(jīng)塵埃落定。今年的促銷(xiāo)很復(fù)雜，大致整理如下:【全天促銷(xiāo)】1。史上最低價(jià)大部分品類(lèi)九折。報(bào)名雙十一的產(chǎn)品必須是9月15日以來(lái)產(chǎn)品歷史最低成交價(jià)的9折(當(dāng)然不要想話費(fèi)和油卡)，而且是多年的慣例。2.購(gòu)物津貼今年天貓雙十一亮點(diǎn)類(lèi)似618跨店購(gòu)物券，但不再設(shè)置【張數(shù)】的概念，而是在買(mǎi)家賬戶上顯示總津貼。津貼會(huì)在雙十一預(yù)熱期間通過(guò)游戲等渠道發(fā)放。使用方法仍然是每滿X元減Y元(如40050)。不封頂，支持跨店支付，可以和店鋪優(yōu)惠券疊加使用(先算店鋪優(yōu)惠券再算購(gòu)物津貼)。更新:這個(gè)購(gòu)物津貼的多少和你平時(shí)的購(gòu)買(mǎi)力以及雙十一預(yù)售時(shí)交的定金有關(guān)。目的是確保在預(yù)售中支付尾款時(shí)有足夠的津貼優(yōu)惠。3.團(tuán)購(gòu)買(mǎi)家在APP內(nèi)建立一個(gè)群，一起購(gòu)買(mǎi)一個(gè)店鋪產(chǎn)品到一定金額，商家會(huì)返還現(xiàn)金券(僅限雙十一當(dāng)天)。和拼多多的游戲差不多，但是更復(fù)雜。有閨蜜的可以一起團(tuán)購(gòu)。【前半日】1。預(yù)售產(chǎn)品。預(yù)售產(chǎn)品以高單價(jià)、大尺寸為主，要求價(jià)格不得高于雙十一當(dāng)天的售價(jià)。和去年一樣，還是有押金擴(kuò)容(即提前支付的押金在雙十一當(dāng)天尾款支付時(shí)可以額外抵扣，抵扣金額為押金本身的0.52倍)2。雙十一當(dāng)天0點(diǎn)到1點(diǎn)官方會(huì)場(chǎng)會(huì)有一波正版前N名半價(jià)產(chǎn)品，目的是為了會(huì)場(chǎng)跑馬。3.限時(shí)大面額優(yōu)惠券天貓官方會(huì)組織一些大商家整點(diǎn)發(fā)放大面額無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。這些優(yōu)惠券的面額高于店鋪優(yōu)惠券，還可以疊加天貓的購(gòu)物津貼，預(yù)熱的時(shí)候可以關(guān)注一下自己喜歡的店鋪是否有這個(gè)活動(dòng)。搶了就賺了?！鞠掳雸?chǎng)】給疲軟的下半場(chǎng)打一針雞血，天貓將在雙十一下午向全網(wǎng)用戶再送一波現(xiàn)金券(沒(méi)有使用門(mén)檻，只能在雙十一當(dāng)天使用，過(guò)期作廢)。每個(gè)剁手黨獲得的現(xiàn)金券的面值取決于平日的購(gòu)買(mǎi)力和雙十一上午的購(gòu)買(mǎi)金額。所以，準(zhǔn)備在雙十一當(dāng)天瘋狂購(gòu)物的知乎們，可以在上午搶購(gòu)單價(jià)高、數(shù)量有限的商品，而把庫(kù)存充足、量少的小件留到下午。PS:當(dāng)然，現(xiàn)金券的費(fèi)用也是商家出的。目前天貓一毛錢(qián)都不會(huì)出?！衲晏熵埖耐娣ń庾x更加復(fù)雜，促銷(xiāo)成本門(mén)檻飆升。今年嘉年華四環(huán)已經(jīng)漲到100萬(wàn)坑了，去年是6萬(wàn)(也就是首頁(yè)品牌打游戲的頁(yè)面，不知道還有沒(méi)有人記得)。全球資源包起步價(jià)268萬(wàn)，最高3000萬(wàn)。估計(jì)的CPC是2塊1塊(注意這是一般的投資點(diǎn)擊，玩不好可能只有萬(wàn)分之幾)。但是，目的已經(jīng)很明確了:1。提高客單價(jià):中國(guó)電商沒(méi)有流量紅利。2.進(jìn)一步向大品牌靠攏:其實(shí)大家都知道直降是最簡(jiǎn)單粗暴的拉銷(xiāo)量方式。而大品牌往往因?yàn)榫€下的價(jià)格體系而無(wú)法下大力氣降價(jià)。天貓玩那么多疊加券，就是為了提振這部分商家。今年618期間的購(gòu)物券對(duì)一些從來(lái)不降價(jià)的大牌店的里拉銷(xiāo)售有非常明顯的作用。另外，打包賣(mài)流量也是和中小賣(mài)家打通的手段。天貓很早以前就開(kāi)始給大品牌洗腦，試圖為自己擺脫一個(gè)純粹的銷(xiāo)售平臺(tái)的形象，成為廠商宣傳品牌形象的傳播渠道。原因很簡(jiǎn)單:剛畢業(yè)，做戶外天貓運(yùn)營(yíng)。一個(gè)洗漱包賣(mài)35塊錢(qián)，直通車(chē)的CPC不到0.8?，F(xiàn)在直通車(chē)的主流價(jià)格是9.9元，1.5的直通車(chē)還是不一定能拿到當(dāng)年的流量。天貓還是想增長(zhǎng)，但是從ROI的角度來(lái)說(shuō)，很難把線上頭部商家忽悠出血。只有忽悠線下品牌，把天貓的投入算作市場(chǎng)費(fèi)用而不是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，才能繼續(xù)玩下去。所以這幾年天貓和曾經(jīng)密不可分的淘品牌明顯疏遠(yuǎn)了很多，反而和真正的線下巨頭打得越來(lái)越火熱。給小賣(mài)家做什么:我覺(jué)得從現(xiàn)在到雙十一這段時(shí)間，是價(jià)格最低時(shí)期，給小賣(mài)家的機(jī)會(huì)。雙十一基本上是大咖們的戰(zhàn)場(chǎng)，但受限于漫長(zhǎng)的最低價(jià)計(jì)算期，小賣(mài)家反而可以不受約束，趁機(jī)降價(jià)彎道超車(chē)。這次也是想擴(kuò)大自己的門(mén)店數(shù)量。現(xiàn)在想招一些有興趣的商家合作。做好天貓店鋪群是第一步?，F(xiàn)在我們?cè)贘D.COM有50家天貓店，300家加盟店，現(xiàn)在合作的業(yè)務(wù)有幾種:你需要詳細(xì)了解天貓項(xiàng)目和作者seo8885備注“皮皮蝦”，否則不予批準(zhǔn)。1.有店但是不會(huì)經(jīng)營(yíng)。2.沒(méi)有商店。不過(guò)我們可以和以上想做項(xiàng)目，沒(méi)有店鋪，但是想學(xué)技術(shù)的商家合作，然后團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。這里有一張便條。合作之前一定要面對(duì)面溝通，要有互信。                

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