影響直通車點擊率的因素和優(yōu)化技巧分析

到這個時候，這一年就結束了，又是一個平淡的銷售日。

每天都在重復同樣的事情。

看似一切照舊看店，但店還是要新穎，要學會順勢而為，發(fā)展。

最近的是“三八”節(jié)，你曾經(jīng)覺得又一個剁手季開始了。

但是怎么改變這種想法呢？讓你的店給人一種“勤儉持家覺賢妻，再也不怕剁手”的感覺？給消費者全新的“省錢體驗”！這個節(jié)日會導致流量的新高潮，那么你的直通車優(yōu)化到位了嗎？你抓住了切入的重點了嗎？你就不能至少先吸引消費者嗎？眾所周知，直通車點擊率是衡量一個直通車賬號水平的重要參數(shù)之一，也是反映一個直通車司機直通車運營水平的重要尺度。

所以點擊率相信大家都不陌生:點擊率=(點擊/展示)*100%直通車點擊率可以直接反映一個寶貝的受歡迎程度。

一般情況下，點擊率越高的寶貝越受歡迎。

如果推廣一個寶貝，第一印象就是賣的不好，不是大家喜歡的“菜”，必然會影響到寶貝的后期推廣。

所以點擊率可以說是直通車發(fā)展道路上的一個重要樞紐。

會開車的朋友需要多方面優(yōu)化才能達到預期的推廣效果。

不會開車的朋友怎么辦？那么直通車就成了燒錢的工具，所以在這里我把省油寶推薦給那些開不好車的朋友。

按照設定，效果還是不錯的。

會開車的朋友也推薦至少一個長尾方案，省時省力，投入少，產出好。

當然，木子今天分享的內容也很枯燥。

說重點！那么影響點擊率的因素有哪些呢？應該從哪里開始優(yōu)化？拿這些問題來分析。

首先要從店面的裝修入手。

可能有些店主會跟進，通過拍一些與主題相關的圖片，根據(jù)節(jié)日修改幾個主題詞。

就算契合，店面裝修也要有思路和方向。

只有跟進操作，你才會做的更具體。

第一:如果是新店，或者新開的店，首先要確定的是自己的經(jīng)營方向，也就是想做什么，想怎么做。

這是一個基本目標，也是最關鍵的目標。

第二，無論你是打算自己裝修還是準備消費裝修，都要把握好幾個關鍵點:第三，店鋪裝修不是這樣完的。

裝修無論是買的還是自己做的，都需要花大量的時間去跟進和維護。

保持推薦寶貝的更新，讓消費者進店時始終有新鮮感。

這就需要賣家花一些時間去了解如何更新店鋪的推薦商品，修改公告文字。

在這里，木子分享一個操作方法，對于“電影控”的賣家來說非常方便。

那就是電影主題的植入。

最簡單的辦法就是直接用電影海報的原圖，換成自己的素材。

引人注目的創(chuàng)意圖片是抓住消費者心智的捷徑。

然后，很多時候，我們的圖片之所以沒有焦點，是因為焦點太多，而之所以沒有亮點，是因為亮點太多。

圖片過滿是通病，經(jīng)常解決留白問題能讓消費者眼前一亮。

不如用留白來對比一下，突出重點:所謂留白不一定非要是純白，而是背景和元素的關系。

掌握好背景與元素的比例，才能突出重點，讓消費者眼前一亮。

所以解決裝修可以說是解決了店鋪發(fā)展的大方向，即迎合店鋪的視覺效果發(fā)展，增加店鋪的點擊率。

那么在直通車推廣的時候，如何推廣直通車來優(yōu)化店鋪的點擊率呢？首先考慮影響點擊率的主要因素:1。

選款注意:第一，選款前你要根據(jù)市場調查數(shù)據(jù)和店鋪產品類型進行分析，找出目前你應該賣什么寶貝最能滿足大眾的需求。

只有受眾廣、性價比高、大眾需要的寶貝，才能很好的吸引顧客，讓消費者產生心理共鳴。

更何況在今天，網(wǎng)購越來越被人們所接受。

足不出戶就能買到想要的寶貝，比實體店有更多的選擇。

這個優(yōu)勢就是網(wǎng)購給人們帶來的便利。

如果你覺得今年剛開始，寶寶不好賣，市場需求也不是很大。

其實這個問題的關鍵在于商家在選款的時候沒有關注寶貝的銷售率和凈利潤。

商家要想在網(wǎng)店促銷前后盈利，不僅要正確鎖定主促銷資金，在選擇資金時還要計算產品的銷售率和凈利潤。

以免給店鋪帶來庫存風險危機。

最后，賣家鎖定主推款最難的是如何判斷市場的消費趨勢。

有經(jīng)驗的賣家可以第一時間看到當前的行業(yè)趨勢，但是沒有經(jīng)驗的賣家呢？其實也可以借用一些工具或者技巧來判斷當下的流行趨勢。

只是在選錢的過程中不要猶豫，思考“如果別人賣了，我還賣會不會沒有市場？”鎖定主推有哪些技巧？關鍵是要懂得如何看待市場發(fā)展趨勢和目標人群的需求，要有準確的風格判斷。

2.選擇基金的方法:(1)以前，我們可以從“淘寶指數(shù)”中的數(shù)據(jù)分析中學習，但是……根據(jù)業(yè)務顧問中的特殊工具，您可以找到(3)了解淘寶行情走勢最簡單的工具。

淘寶榜可以自己搜索想要的信息，也可以按類別集中展示全行業(yè)的展會。

接下來要說的是選詞養(yǎng)字的問題，一直很頭疼。

但是為了優(yōu)化點擊率，這是一個不得不說的話題。

選詞方法每個人都經(jīng)?？茨咀拥奶?，我相信他們一定學到了一些技巧。

這里推薦一個比較實用的方法:你可以根據(jù)阿里指數(shù)中的行業(yè)指數(shù)來關注“搜索排名”較高的關鍵詞，同時地區(qū)指數(shù)也可以讓你根據(jù)自己的投放區(qū)域來設置自己的篩選。

那么，在操作過程中，你是如何選擇你所選擇的關鍵詞的呢？？可以分為以下幾種情況:a .培育期，現(xiàn)金量少的關鍵詞可以直接篩選出來，太難養(yǎng)了，沒必要因為付出和收獲不成正比而浪費精力和時間；b對于呈現(xiàn)比例較少、點擊率較大的關鍵詞，可以考慮提高關鍵詞的競價來獲得更多的呈現(xiàn)；如果點擊率穩(wěn)定，可以保留；c展示量比較大，點擊率比較小的關鍵詞，可以重點關注推廣圖的點擊率和寶貝的銷量。

這些數(shù)據(jù)都是增長的，所以會在沒有優(yōu)勢的情況下果斷的保留和篩選掉；d點擊率比較大但是轉化率比較小的關鍵詞，建議你修改下一個關鍵詞的匹配方式，改成精準匹配。

畢竟你還是要優(yōu)化你的顯示效果；e有點擊率但沒有轉化率的關鍵詞，可以降低這些詞的競價。

后期這個詞有很多點擊，但是沒有轉化，可以把這些詞篩選出來。

這些條件都是優(yōu)化關鍵詞時需要一直注意的。

顯然，它們已經(jīng)固化為一種規(guī)則。

那么，節(jié)油寶新版“優(yōu)化規(guī)則”可以幫你優(yōu)化。

比如創(chuàng)建一個新規(guī)則:對于點擊率大于4%，轉化率小于1%的詞，降價5%，這樣軟件每天都會自動執(zhí)行這個操作。

是一款非常省心的操作軟件。

但是為了優(yōu)化點擊率，不可能只做這些，你的詳情頁也需要優(yōu)化。

那么優(yōu)化詳情頁的同時影響你點擊率的因素有哪些呢？因素太多，很難把握。

那么首先分析一下核心問題，你家寶寶的主圖和標題！！1.主圖對點擊率的影響:你的主圖的設計有幾個要求。

形象必須是專業(yè)的，美麗的，有吸引力的。

你可以先搜一下其他商家的寶貝做參考，而且一定要超越他們。

選擇性價比最高的店往往最受歡迎。

其次，一張點擊率高的推廣圖，也能表達你想展示的主題，吸引客戶的關注和青睞，產生了解和購買寶貝的欲望，從而形成點擊。

總的來說，點擊率高的圖片有以下幾個特點:下面舉個例子，大家都很清楚，沒有對比就沒有效果:對比這兩張圖片，第一張主題非常突出，比如產品的外觀，郵費，價格，簡潔明了，產品表現(xiàn)非常突出。

如果你不仔細看第二個，你就不知道你在賣什么，也不知道該看什么。

亂七八糟。

那么如果你是消費者，你會點擊哪個產品呢？很明顯，第一部的點擊率遠高于第二部。

此外，還可以使用省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能。

設計了模板，非常美觀實用，可以快速生成高質量的圖紙。

2.標題一定要突出寶寶的優(yōu)勢，從而提高點擊率。

標題中可以加上促銷詞，如爆款、打折、買X送X、賣點等。

題目是限制字數(shù)的，所以在這有限的字數(shù)里，一定要有效利用。

優(yōu)化技巧，可以看下圖:這里建議每個寶貝設置兩個推廣標題。

為什么？因為剛開始的時候，不可能確切知道寶貝買家喜歡點什么。

如果設置兩個標題進行優(yōu)化，覆蓋面會更全面，但是買家喜歡哪個呢？不練永遠不知道。

小時候總說，把別人給你吃的吐出來。

你吃嗎？就想想……價格對點擊率的影響:價格是寶貝銷售中最重要的環(huán)節(jié)，點擊率太低直接是因為價格不準確。

寶貝價格設置是否合理，直接影響點擊率、轉化率等整體數(shù)據(jù)效果。

在給寶貝定價的時候，我們要看別的店寶貝的售價，以及基于自己寶貝的成本、質量、效果的合理出價。

因為消費者在購買時通常會貨比三家。

關于這個問題，木子將進行分析。

首先要明確的是，每一個寶貝通常都會經(jīng)歷市場的四個階段:初期成長、成熟期和衰退期。

那么對于這個過程，一定要有以下策略。

一、寶寶“初期”的價格策略A、高價法。

即在產品剛推向市場時，采取高價策略，使投資在短時間內盡快收回。

這個適合有經(jīng)驗的老手和新手自行選擇。

b .滲透定價法。

就是為了快速打開市場，抑制競爭對手的滲透，把新寶貝的初期價格定的很低。

二、寶寶“成長階段”的價格策略在寶寶的成長階段，價格要看初期是采用高位法還是浸潤法。

在成長期，寶貝的銷量開始快速上升，推廣的平均成本比初期低。

此時，出口策略應以市場滲透為基礎。

三、產品“成熟階段”的價格策略在產品的成熟階段，由于競爭激烈，此時，首要任務就是降低寶貝價格。

大量的小企業(yè)會在競爭中被淘汰，從而形成大企業(yè)主導的壟斷局面，寶寶的發(fā)展也是如此。

這部分買家在你的店里瀏覽過，購物過或者收藏過，那么這一塊，賣家可以把折扣定為溢價300%左右，依靠他們來優(yōu)化寶貝的點擊率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。