跨境電商三個(gè)核心：產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、渠道

Mark以親身經(jīng)歷，為大家講訴那些年的失與得。

勝利太偶爾了，是沒(méi)有方法復(fù)制的，但是失敗的東西就是我干過(guò)一次你再干仍然會(huì)失敗。

早期做了假發(fā)行業(yè)，那時(shí)2006年還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于穩(wěn)定收入就不斷靠山吃山，后來(lái)深圳開(kāi)展起來(lái)之后，而公司卻安穩(wěn)度日招致后續(xù)步伐跟不上，引發(fā)了以下問(wèn)題，值得大家考慮。

一是在第三方平臺(tái)上賣貨賣不下去，賣雜貨賣不過(guò)他人；二是2009年的時(shí)分大約有5-6個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站算下來(lái)一年大約虧50萬(wàn)美金左右；三是公司快干不下去了，拿到風(fēng)投的錢也燒的差不多了，就特別艱難。

遇到這種狀況，終究有哪些問(wèn)題，Mark做了以下幾點(diǎn)剖析：一是中國(guó)有一個(gè)信息不對(duì)稱的東西存在。

在中國(guó)有很多工廠是消費(fèi)、研發(fā)、制造、設(shè)計(jì)，但是他們?cè)跉W美沒(méi)有渠道，只能做代工。

反過(guò)來(lái)我們這群賣家什么都懂，也有渠道資源，但是就沒(méi)有產(chǎn)品，我們就開(kāi)端做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

二是業(yè)務(wù)繁雜。

最早干B2C為什么會(huì)虧錢？由于從產(chǎn)品到渠道都抓。

后來(lái)開(kāi)端做減法，我們的產(chǎn)品在各渠道都有在賣，就發(fā)現(xiàn)能夠不用去做渠道了，如今公司獨(dú)立網(wǎng)站只剩兩個(gè)了，然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)我們也不用了，我們就只轉(zhuǎn)型做中間的運(yùn)營(yíng)。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，2-5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就快速地找一個(gè)工廠協(xié)作，跟工廠捆在一同玩。

一是無(wú)煙經(jīng)濟(jì)。

比方某產(chǎn)品從2千萬(wàn)的產(chǎn)值在不增加產(chǎn)能的狀況下可以賣到6千萬(wàn)，同時(shí)在不做設(shè)備、人工、廠房的投資下停止二次晉級(jí)的，這就叫無(wú)煙經(jīng)濟(jì)，如今就是在走這個(gè)道路。

二是產(chǎn)品研發(fā)。

很多工廠就曉得做產(chǎn)品，但是不曉得為什么做。

三是業(yè)務(wù)解構(gòu)。

很多中國(guó)工廠就是樣，一個(gè)工廠100%的產(chǎn)能里面有60%是為一個(gè)客人的。

我們有一個(gè)協(xié)作同伴是做辦公椅的，全中國(guó)做的最大的。

他說(shuō)有3千個(gè)工人，他人叫他王總，聽(tīng)起來(lái)很牛，其實(shí)他曉得本人就是美國(guó)客戶的車間主任，讓他做什么就做什么。

四是就業(yè)。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)是恒定的，是一個(gè)存量市場(chǎng)，對(duì)政府而言無(wú)非就是左口袋放到右口袋的問(wèn)題。

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