新手創(chuàng)業(yè)再開淘寶店有出路嗎？

我的父輩們，他們把創(chuàng)業(yè)叫作“做生意”;而我的爺爺輩，他們把做生意稱之為“做買賣”。

我很喜歡那個(gè)年代的詞匯，他們不會(huì)玩概念，也沒有那么多花里胡哨，每個(gè)詞都是開門見山的描繪事物的實(shí)質(zhì)。

基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)無(wú)外乎三種形式：賣產(chǎn)品、賣信息、賣效勞。

三種形式中，占比最大的莫過于是賣產(chǎn)品，也就是老一輩口中的“做買賣”。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，酒香也怕巷子深從古至今，買賣要做大，重點(diǎn)講求一個(gè)客流量，置信我：酒香不怕巷子深，堅(jiān)持即可滴水穿石那是騙小學(xué)生的。

當(dāng)水把石頭滴出一小塊凹陷區(qū)域時(shí)，該區(qū)域即會(huì)構(gòu)成積水，此時(shí)水滴將會(huì)落到積水中，并不能穿石。

同理，在這個(gè)流量為王的年代，實(shí)力派的老戲骨，票房高怎樣都干不過自帶流量的娘Pao小生;這個(gè)年代，大把的優(yōu)質(zhì)商品由于不懂營(yíng)銷而置之不理，反而充溢智商稅的韭菜產(chǎn)品卻因擅長(zhǎng)營(yíng)銷而引得消費(fèi)者們爭(zhēng)相搶購(gòu)，昂揚(yáng)的營(yíng)銷費(fèi)用，最后還不是得轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。

不曉得老店家們能否還記得，當(dāng)年淘寶的流量是免費(fèi)的，排名是依照間隔商品下架時(shí)間來(lái)算的。

假定你有7x24個(gè)商品，那么你每小時(shí)上架一個(gè)商品，每個(gè)商品的有效期選擇7天，則依據(jù)商品下架的倒計(jì)時(shí)，每小時(shí)都會(huì)有一款你的商品展示在品類首頁(yè)。

假如你商品更多，則半小時(shí)以至非常鐘上架一款，效果更佳。

那個(gè)時(shí)分，我們技術(shù)出身，通曉seo和美工，也就靠著這些，做過的店年銷量都不低于兩三千萬(wàn)，并不需求其它的花里胡哨。

回想起來(lái)，那時(shí)分我們到底是產(chǎn)品好還是效勞好?

論產(chǎn)品，無(wú)品牌貨就是本地批發(fā)市場(chǎng)拿的，品牌貨無(wú)非也就是找省總代拿，產(chǎn)品放在全國(guó)基本沒有太多優(yōu)勢(shì);論效勞，無(wú)非就是幾個(gè)嚴(yán)厲培訓(xùn)過的客服妹子而已，哪家都差不多。

2010年，淘寶忽然宣布調(diào)整排名算法，不燒直通車不刷D曾經(jīng)很難獲取流量，包括我們?cè)趦?nèi)的商家銷量驟降。

是年，全國(guó)數(shù)百名商家相約匯集阿里門前拉橫幅抗議，一時(shí)間謠言四起，店主們無(wú)不人心惶惶。

同期，聚劃算上線，看準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)的我們?nèi)D(zhuǎn)戰(zhàn)聚劃算，前期大賣。

為什么我說的是前期，參考當(dāng)時(shí)阿里嚴(yán)打小二，眾多小二入刑的新聞即可，在這里不便當(dāng)多說。

聚劃算的參戰(zhàn)使得當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”更為劇烈，早就看好團(tuán)購(gòu)的我，決然率團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)成立了本人的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，還在運(yùn)作的幾個(gè)曾經(jīng)在走下坡路的淘寶店直到天貓正式上線時(shí)被完整放棄。

放棄的緣由是我們的產(chǎn)品不是自主品牌，不但不值得深耕，更缺乏價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，加之淘寶的獲客本錢越來(lái)越高，回頭再看，天貓上線時(shí)放棄是最好的選擇。

上文說到，非自主品牌的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重緊縮，曾經(jīng)很難在淘寶上立足，可為什么到后來(lái)連很多具有質(zhì)量和價(jià)錢優(yōu)勢(shì)的自主品牌的淘寶/天貓店都做不走了呢?

且聽我繼續(xù)往下講：自創(chuàng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賣掉之后，我們代運(yùn)營(yíng)過幾個(gè)天貓店，身邊也有不少朋友和同行在做天貓，前期也還馬馬虎虎，可為什么后期都越來(lái)越難做了?

還是那個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，獲客本錢越來(lái)越高了，特別是天貓上線后，本錢高到簡(jiǎn)直一切人都是在給平臺(tái)打工。

打工尚且旱澇保收，可給阿里打工，一不注意還得倒貼。

我有個(gè)朋友是做酸角糕的，由于真材實(shí)料，本錢要7塊一包，定價(jià)低了不夠燒廣告，定價(jià)高了又賣不掉，而隔壁的某品牌酸角糕，化學(xué)勾兌，本錢不到1塊錢，賣10塊一包，生意異?；鸨?。

這個(gè)事情讓我很無(wú)法，也很懊喪，讓我一度以為消費(fèi)者可能再也買不到物美價(jià)廉的商品了，凡是我們可以買到的商品，無(wú)不是要為商家高額的營(yíng)銷費(fèi)用買單…我曾經(jīng)也希望做廢品牌，做成百年老店，可漸漸的我發(fā)現(xiàn)，淘寶不是你完成品牌夢(mèng)的中央。

淘寶只是一個(gè)靠流量賺錢的中央，失去了流量，也就失去了一切。

關(guān)于那些進(jìn)退兩難的老店家們，我不做評(píng)價(jià)，但關(guān)于新創(chuàng)業(yè)，以上就是我不倡議新手再做淘寶天貓的理由。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。