知識付費領域該如何引流

知識付費，包括從孩子到成人的各種教育，在最近兩年慢慢成為一個大熱賽道。

幾乎每個年齡組和每個細分市場都有一個或兩個頭部機構。

資本的關注，不僅帶來了整個賽道的熱度，也大大增加了前端的獲客成本。

在這種情況下，如何繼續(xù)成長成為所有知識付費機構的重中之重。

雖然是內容驅動的行業(yè)，但是酒香也怕巷子深，再好的內容，如果不能通過曝光和引流讓用戶看到，必然會被埋沒。

這種情況下，知識付費領域應該如何引流？準確的說是如何低成本引流。

這里有兩種方法供你參考:1。

找到更多沒有被對手發(fā)現的精準流量。

比如有個app叫Paper Note，專注于初高中生作文，有2,000 W用戶。

這款應用本身就充滿了學生用戶。

雖然不是直接付費的家長，但是流量還是挺準的。

最近也在合作作業(yè)幫，猿輔導等。

來引導它們的水流。

你知道他們向用戶收費多少嗎？你可能不信，但在今天，K12引流的費用往往是幾百元，他們只收幾十元/人。

就像這種流量洼地，估計還是有的。

怎么找也很簡單。

給你現有的用戶群體發(fā)一份問卷調查，在里面設置一個問答問題:寫出你最常用的10個app，有很大概率可以發(fā)現流量的洼地。

2.用一種老套的方式來說私有領域最大的資產其實是組成私有領域本身的用戶群體，也就是人。

每個人都有感情。

如果你的產品/服務好，你就會和用戶產生信任關系。

這種情況下，你讓他幫你帶新用戶，實施成本會低很多。

正如瑞幸的費陽所說，隨股票增加。

當然，需要設計一些機制。

大致可以分為兩種:一種是純溝通機制。

這就是追求廣泛曝光，先鋪網觸達潛在用戶，再讓用戶自己判斷是否需要這個產品/服務。

一般來說，流量洼地不可能一直存在，其有效性往往是短暫的。

因此，以存量增量帶新，是知識付費領域長期低成本引流的核心手段。

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