極致內(nèi)功提升單品案例

這篇文章將是狗年的閉幕文章。

本來想多等幾天數(shù)據(jù)共享。

算好時間后，提前拿出來和大家分享一下。

在這篇文章里，我會根據(jù)我操作這一項的節(jié)奏和邏輯思維，詳細(xì)講解終極內(nèi)功優(yōu)化的實現(xiàn)！這家店是面料家居類下的地毯。

說到面料家居，我曾經(jīng)做過五年的高端面料商。

這個品類剛好是歐式地毯，偶然間讓我覺得很有緣，想起以前做歐式高檔沙發(fā)墊和桌布的日子。

很多細(xì)節(jié)也恰好熟悉。

首先這個產(chǎn)品是可以操作的。

大部分功勞都要歸功于商家，商家是有產(chǎn)品優(yōu)勢和資金支持的廠商。

還有那邊操作小哥哥的配合和執(zhí)行。

配合度很高，看得出來這次行動很努力。

我喜歡努力的新人，所以我也把更多的精力放在經(jīng)營這家店上。

第一階段:數(shù)據(jù)分析和收集。

我們這個階段的目的是知己知彼，為我們下一階段提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)依據(jù)和優(yōu)化方向。

1.市場分析:我們做市場分析的時候，主要是分析PPC的銷量/流量結(jié)構(gòu)/推廣。

知道該品類最高月銷量。

這里要注意去除水分的區(qū)分，比如淘寶和補貨。

結(jié)構(gòu)就是看類目主要是搜索還是首頁。

其他特殊類別暫不參考。

主流肯定是搜索和首頁。

推廣PPC的目的是確定玩法。

比如PPC適合坐直通車。

我們肯定是選擇坐直通車，因為安全。

如果真的很難做出產(chǎn)量的比例，我們只好選擇補單。

2.競品分析:客戶痛點/流量結(jié)構(gòu)/流量天花板/，競品主圖體現(xiàn)了什么，主圖視頻內(nèi)容體現(xiàn)了什么，詳情頁體現(xiàn)了什么。

其實當(dāng)你熟悉之后，你會發(fā)現(xiàn)一個單品會有一個整體的賣點邏輯，然后是主題視頻、主圖、SKU、詳情頁等。

實際上是在這個框架上制造的。

總體方向和表達(dá)是統(tǒng)一的。

至于方法，這期不是教帖，就不多說怎么做了。

3.數(shù)據(jù)收集:分析競品的博弈，流量結(jié)構(gòu)的入口，收集競品的引流關(guān)鍵詞和關(guān)閉關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù)可以保存并在下一階段使用。

有了這一階段的準(zhǔn)備，下一階段再做題目優(yōu)化，內(nèi)功優(yōu)化或者直通車。

都有一定的參考數(shù)據(jù)和準(zhǔn)備。

所以這個階段一定不能繞過。

第二階段:確定推動爆炸的潛力。

這個階段，因為店鋪有基礎(chǔ)。

于是我對比了店里三件物品的數(shù)據(jù)，選出最好的一件來經(jīng)營。

根據(jù)之前730天的數(shù)據(jù)。

通過點擊率、集購率、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等綜合判斷。

反正錢要有分寸。

如果商店里有數(shù)據(jù)，就把它拉出來，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇。

先看整體數(shù)據(jù)，關(guān)注收藏購買率和轉(zhuǎn)化率。

大家注意了，這是初步數(shù)據(jù)。

然后可以具體看看單品的流量結(jié)構(gòu)和入口轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

主要還是要看搜索數(shù)據(jù)和首頁數(shù)據(jù)。

前文中提到，用數(shù)據(jù)做參考時，要注意幾個關(guān)鍵點:1)真實數(shù)據(jù)，2)數(shù)據(jù)少時的波動性或參考不準(zhǔn)確。

所以要有足夠真實的數(shù)據(jù)才能做出準(zhǔn)確的判斷。

這個階段是選擇我要重點關(guān)注的第一個項目。

當(dāng)我遇到一個新的商店或類別時，我通常會先關(guān)注一個單品。

我的想法是，你需要探索游戲，熟悉類別。

當(dāng)你總結(jié)出一套行之有效的游戲，你就可以做一個新的，然后復(fù)制出來做其他新產(chǎn)品。

有很多爆款。

所以，這其實是一個品類玩法體驗的測試和總結(jié)。

第三階段:把自己內(nèi)功能看到的都做到極致！從數(shù)據(jù)上看，要保證單品點擊率高，收藏購買率高，轉(zhuǎn)化率高。

注意，這是真實的解，而且必須基于真實的數(shù)據(jù)。

1.在操作單品的時候，我做了一個標(biāo)題優(yōu)化。

標(biāo)題優(yōu)化最重要的核心就是你的選詞一定要和產(chǎn)品有很高的匹配度。

這其中的本質(zhì)是什么？它是更精準(zhǔn)的展示，更精準(zhǔn)，意味著可以獲得更高的購物意向，也就是可以提高集購率和轉(zhuǎn)化率。

而且有時候我們在做數(shù)據(jù)分析的時候，會選擇一些以前沒有用過的好詞，或者最近出現(xiàn)的新的有潛力的詞。

這些也需要后期經(jīng)常分析觀察。

市場【搜索分析】結(jié)合直通車參考和產(chǎn)品以往搜索數(shù)據(jù)。

標(biāo)題優(yōu)化其實就是確定你要做的那些詞的權(quán)重。

你去后面的搜索入口，無論是做直通車，還是做列表，都是圍繞這些核心關(guān)鍵詞產(chǎn)生數(shù)據(jù)。

(點擊率、收藏購買率、轉(zhuǎn)化率)，如果數(shù)據(jù)優(yōu)秀，可以積累這些關(guān)鍵詞的權(quán)重，獲得更多的展示量。

2.檢查嬰兒屬性的編輯是否正確和完善。

別告訴我，我還真查錯了。

這些都需要對產(chǎn)品和品類有深刻的理解。

因為我之前做過歐式面料，歐式圖案一般選擇植物和花卉。

他們之前寫的幾何。

這大多是現(xiàn)代風(fēng)格的。

反正按照產(chǎn)品來說，還是一個核心思維，填的東西要和產(chǎn)品的真實屬性高度匹配。

3.優(yōu)化SKU。

因為產(chǎn)品不同，這個SKU的優(yōu)化還是有差異的。

現(xiàn)在，許多商家會在SKU指導(dǎo)收藏和購買。

一般來說，SKU包含什么，文字描述，圖片(有些類別不能自行上傳圖片)。

事實上，SKU優(yōu)化是一個重要的組成部分。

和這些女裝沒什么關(guān)系，但是當(dāng)你做多個SKU或者標(biāo)準(zhǔn)品類的時候。

需要做大量的工作來優(yōu)化SKU。

最終目的是提高客戶的購物體驗，讓客戶更直觀地知道這個SKU是什么，包含了什么內(nèi)容。

還有那種SKU。

一些類型的產(chǎn)品，價格或規(guī)模從低到高。

這里有個細(xì)節(jié)，比如客戶搜索的時候看到產(chǎn)品是一個區(qū)間價格，28元起。

我在你面前看到了100多種產(chǎn)品。

你認(rèn)為這會導(dǎo)致什么？也就是客戶覺得被騙了。

因此，一般來說，第一個SKU與產(chǎn)品系列的最低價格一致。

在這里，我再舉一個最近剛優(yōu)化的產(chǎn)品作為例子。

這是一個大標(biāo)準(zhǔn)。

拉桿箱，大小型號都有區(qū)別。

討論完對接的操作。

使SKU最優(yōu)化。

包括文本細(xì)化、SKU分類和排序。

本產(chǎn)品分為兩個子面板。

以前，它們被分為新材料和舊材料。

然后我覺得邏輯應(yīng)該是表達(dá)我們的產(chǎn)品都是好的。

然后將產(chǎn)品分為入門級、增強版和商業(yè)版。

三個版本。

沒必要拿自己的產(chǎn)品互相比較。

然后排序，按大小排序。

低價在前面。

這個邏輯無論如何都是基于實際的產(chǎn)品和客戶的購買情況。

客戶在購買的時候，已經(jīng)通過文字直觀的知道了這些分類的區(qū)別，然后通過SKU圖片的優(yōu)化，核心內(nèi)容，以及Daimonji的傳遞，不需要在圖片中點擊就可以知道包含了什么。

這樣顧客的整體購物體驗會得到提升，顧客會覺得很舒服。

這家店很專業(yè)。

我優(yōu)化地毯SKU的時候又不一樣了，這個要靈活使用。

只能和大家分享一下思路，具體怎么做。

這個變化很大，而且還沒死。

這個產(chǎn)品，因為我們的一個賣點就是拿一個同型號的小的。

因此，SKU文本是收藏和購買指南。

然后，一開始只有四種風(fēng)格。

增加款式，給顧客更多選擇。

這樣才能提高集購率和轉(zhuǎn)化率。

注意這些速率指標(biāo)不是單一因素，所以我說要做好看到的每一個細(xì)節(jié)，這樣才能疊加和完善數(shù)據(jù)。

4.整理單品的賣點圖。

有了第一階段的收集，我們就可以很好的應(yīng)用到這個過程中。

而這個過程反過來又可以提高我們背后每一個細(xì)節(jié)的執(zhí)行力。

所以，這是一種思維邏輯。

如我所說，在這件事解決之后。

無論是主視頻、主圖還是詳情頁，都是同一個方向。

這個出來之后，跟對接操作溝通之后。

復(fù)習(xí)。

然后安排執(zhí)行。

在優(yōu)化的過程中，我可能一次兩次都不滿意。

反正我是很嚴(yán)格的。

一般會修改很多次，直到滿意為止。

5.新產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)化。

(基本銷售，基本評價)因為地毯是老產(chǎn)品了。

所以我沒有優(yōu)化這個塊面。

拿到手就ok了。

如果是新產(chǎn)品，足夠的基礎(chǔ)銷售和基礎(chǔ)測評肯定是必不可少的。

應(yīng)該投入大量的精力來完善這個曲面。

所以，執(zhí)行每一個細(xì)節(jié)都需要很大的投入。

而且要嚴(yán)格，盡量做到極致。

第四階段:數(shù)據(jù)測試和優(yōu)化。

上面提到的數(shù)據(jù)分析，以及你后期操作需要的一些東西的收集。

例如關(guān)鍵詞的集合。

現(xiàn)成的就是現(xiàn)成的，拿著用就行了。

前期首先要解決的數(shù)據(jù)一定是點擊率。

那么你實際上是在地圖繪制階段收集其他數(shù)據(jù)。

這些費用都是有價值的。

有了真實的數(shù)據(jù)，就可以判斷是否集購率、轉(zhuǎn)化率等。

單品真的可以。

如果還不夠，分析原因，慢慢優(yōu)化每個塊面。

接下來我就說說單品的操作節(jié)奏。

做市場分析的時候，我就已經(jīng)決定用直通車做這個單品了。

因為看數(shù)據(jù)，產(chǎn)比是可以做到的。

如果直通車能保本或者微虧，我們就可以大膽花錢，不碰賬單。

這不是很好嗎？(我對補單一直比較排斥，所以只能選擇補單。

)12月30日開始和這家店合作。

我們先來看看之前的數(shù)據(jù)。

直通車的制作比例還是很好看的。

之前主推的爆款搜索數(shù)據(jù)，過山車的下行趨勢。

之前看了這家店的直通車數(shù)據(jù)。

因為這個小哥哥也不小心操作直通車。

反正能開的都開了，而且開的很廣。

從賬面數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)出比還可以。

我又要嘮叨老話了。

當(dāng)我們乘坐直通車時，我們必須有目的地去。

你開車的最終目的是什么？我相信大部分經(jīng)營直通車的老火車，肯定是以帶動免費搜索或者首頁流量為目的的。

這家店的直通車，雖然產(chǎn)比更好。

但是搜索的帶動效果差。

這個項目是多SKU和定制。

所以嘉賓名單其實并不固定。

在計算數(shù)據(jù)時，這種情況不好計算。

反正總體毛利在3540%左右。

也就是說這個直通車產(chǎn)比維持在2點的時候略顯不足。

題外話，大部分商家其實可以接受新產(chǎn)品運營過程中的虧損，因為最終目的是爆發(fā)自然流量。

我身邊很多資深運營，包括我自己，其實開車，只要不是商家賠不起的虧，基本不會看產(chǎn)比。

我們只看真實數(shù)據(jù)的優(yōu)秀。

為什么？如果你的一個物品有很好的真實數(shù)據(jù)，給你流量是必然的。

而且，如果你有好的數(shù)據(jù)，產(chǎn)出比也不會差。

但當(dāng)由于品類因素實在沒辦法做產(chǎn)量的配比時，你就必須選擇性價比更高的方式來操作爆款，比如補單。

12月31日，我開始經(jīng)營這家店。

數(shù)據(jù)是前一天收集的。

對之前的計劃做一個簡單的調(diào)整。

然后我自己做了一個新的計劃。

因為前面直通車的數(shù)據(jù)是每個入口都開放的，而且是大范圍開放，這個就太大了。

也就是說直通車這邊沒有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)給我。

這種粗放的數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確。

沒有文字、圖片或人物的數(shù)據(jù)。

所以我干脆調(diào)整了之前的計劃。

還是要再次測試收集數(shù)據(jù)？我絕對在關(guān)注一個。

因為對我來說就是總結(jié)這個品類，這家店有一套有效的玩法。

只要能操作一個項目，其他項目都可以復(fù)制播放。

選定主產(chǎn)品后，我和對接運營協(xié)商優(yōu)化內(nèi)功，也就是我上面說的那幾塊。

然后在制圖的同時收集數(shù)據(jù)。

新直通車計劃，第一步，我肯定要解決點擊率。

這個怎么操作我就懶得細(xì)說了。

今天不是輔導(dǎo)課。

我的第一個計劃是繪制地圖，測量數(shù)據(jù)和人。

注意圖中的分割線。

這是我的一個個人習(xí)慣。

在這個計劃的后面，我用它來定位。

相信你應(yīng)該看到有人告訴你，開定向的時候，前期要開關(guān)鍵詞，然后轉(zhuǎn)定向，這樣可以快速入池。

所以我的節(jié)奏，就是不想要的計劃用來定向。

這樣的節(jié)奏只是我自己的習(xí)慣，省時省錢。

眼看只有20多天就要過年了。

其實這個操作的節(jié)點不是很好。

我也很著急。

反正我就是在督促落實，爭分奪秒。

如果不是年前拉起來，那就難了。

然后，我之所以投入這么多精力，是因為我喜歡那個對接努力的年輕人。

他說他會留到明年維持爆款，送順豐。

這種精力充沛的操作，以后可就不好說了！第一個計劃是用一周時間測量地圖和數(shù)據(jù)。

解決了點擊率。

然后是人群數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不夠，但是有一個大概的人群數(shù)據(jù)。

同時我在做內(nèi)功優(yōu)化。

我覺得好的節(jié)奏感就是在貼圖階段同時優(yōu)化內(nèi)功。

第二個計劃是沖重量。

可惜之前收集的數(shù)據(jù)量不是很大。

第二階段，少不了多跑數(shù)據(jù)，邊跑邊優(yōu)化。

內(nèi)功方面，還有一些細(xì)節(jié)正在逐步完善。

你可以看到，在第二個計劃中，產(chǎn)出比有一些波動。

因為這個物品的客單價不是固定的，而且有一定的轉(zhuǎn)換周期在里面。

反正我也沒有刻意去關(guān)注制作的比例。

我就準(zhǔn)備用產(chǎn)比2來考核，產(chǎn)比3就不要了。

我在這里說明一下，因為產(chǎn)比其實和體量有很大的關(guān)系。

可以理解為，要想做出高屈強比，就要犧牲一部分體重。

上一篇文章我已經(jīng)說過了。

單個產(chǎn)品的爆發(fā)由兩個因素決定，速率指標(biāo)和數(shù)量指標(biāo)。

所以我在操作的時候，還是需要成交量的爆發(fā)。

所以我沒有刻意去做制作的比例。

然后，在數(shù)據(jù)分析階段。

我發(fā)現(xiàn)這個類目其實PC流量很多，不知道首頁數(shù)據(jù)是多少。

所以我建立了另外兩個計劃。

一份個人電腦計劃，一份定位計劃。

發(fā)現(xiàn)定向計劃和PC也能使生產(chǎn)比。

所以我一起開。

也就是說，現(xiàn)在我這個單品有三個計劃:移動搜索計劃，PC搜索計劃，移動定向計劃。

其實手術(shù)時間不長，半個多月。

到后面去。

我還應(yīng)該細(xì)化一下搜索計劃的擴(kuò)展計劃。

比如核心詞計劃，長尾詞計劃等等。

反正只要制作比過得去就行。

讓我們無腦燃燒吧。

但是在直通車運營的過程中，自始至終，我都明確了自己的最終目標(biāo)是獲得自然流量，搜索或者首頁。

接下來，我們從數(shù)據(jù)的角度來做個總結(jié)吧！優(yōu)化內(nèi)功時，常見的是停留時間增加，跳躍率降低。

因為時間關(guān)系，最近只整理優(yōu)化了一款旗艦產(chǎn)品。

如果每一個單品都按照同樣的思維邏輯進(jìn)行優(yōu)化，對整個店鋪的帶動效果肯定會更好。

我們來詳細(xì)看看單品的數(shù)據(jù)。

停留時間整體上升趨勢。

隨著集采的優(yōu)化，費率和數(shù)量都會增加。

因為我運營的這個單品其實并不差，只要精益求精就好。

希望把每一個細(xì)節(jié)都做到極致！轉(zhuǎn)化率波動很大。

這應(yīng)該是一個品類因素。

這個項目的嘉賓名單不固定，轉(zhuǎn)換周期有長有短。

我們來對比一下兩款競品的7天數(shù)據(jù)。

你可以看到。

通過一系列的內(nèi)功優(yōu)化，我們單品的數(shù)據(jù)整體上漲。

相比競品，數(shù)據(jù)更好。

所以在這種情況下，爆發(fā)只是時間問題。

我們來看看單品數(shù)據(jù)的走勢。

該產(chǎn)品尚未補充數(shù)據(jù)。

由純直通車驅(qū)動。

這里我也來做個物品匯總。

1.搜索進(jìn)程呈上升趨勢，但增幅不大。

可能的因素是這個品類一開始流量不是很大，然后市場因素，畢竟是年底臨近過年，量不夠。

不過這個后面肯定會爆炸。

畢竟我在直通車這邊的數(shù)據(jù)還是屬于中期數(shù)據(jù)，沒有開放到后期。

2.頭版下降。

首頁流量受市場影響很大。

主要原因應(yīng)該是市場的下滑。

3.如果能配合活動資源，這個產(chǎn)品的爆發(fā)速度和力度會加快。

單項結(jié)束，只要做好率指標(biāo)和量指標(biāo)，沒有什么是不能爆的。

但在這背后，如何優(yōu)化，需要花費大量的時間和精力去實施。

簡單的道理我就不多說了。

希望大家關(guān)注細(xì)節(jié)，提升執(zhí)行力的時候，你也能優(yōu)化數(shù)據(jù)，做爆款！派系是一個大派系。

我個人覺得還是實用派。

我的文章更多的是在傳達(dá)一種邏輯思維。

這個實際應(yīng)用過程怎么說？想法比較固定。

你運營一個產(chǎn)品，改變品類和數(shù)據(jù)，各種情況都在變化。

多做實戰(zhàn)，多總結(jié)個人經(jīng)驗，才能做到獨當(dāng)一面，隨機(jī)應(yīng)變！好了，狗年最后一篇。

下次，就是豬年了！提前祝你一切順利！新年快樂！

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