獨(dú)立站120天，月銷售額從0到1500萬(wàn)，我做了什么？

共享嘉賓：阿發(fā)嘉賓介紹：咱們好，我是阿發(fā)Alpha，經(jīng)手過(guò)1億美金預(yù)算的跨境獨(dú)立站操盤(pán)手。

曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)我國(guó)出海50強(qiáng)品牌的獨(dú)立站負(fù)責(zé)人以及跨境電商獨(dú)角獸Fordeal的途徑投進(jìn)負(fù)責(zé)人，操盤(pán)過(guò)多個(gè)爆品站，精品站和品牌站，目前已經(jīng)從公司離職，開(kāi)端自主創(chuàng)業(yè)了。

這次共享一個(gè)我在之前公司的操盤(pán)事例，怎樣用120天的時(shí)刻把一個(gè)新獨(dú)立站從0做到月銷售額1500萬(wàn)。

共享正文：第一章：變局突起剛進(jìn)這家公司的時(shí)分，公司是做跨境女裝獨(dú)立站事務(wù)的。

做了一年，雖然生意增長(zhǎng)了許多倍，但慢慢的公司在服裝供應(yīng)鏈和規(guī)劃上的短板開(kāi)端顯現(xiàn)出來(lái)，女裝事務(wù)很難取得增長(zhǎng)。

看著昂揚(yáng)的各種本錢(qián)，老板只能讓團(tuán)隊(duì)先暫停，讓咱們自己去思考要做什么事務(wù)，咱們能夠取得內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，公司會(huì)拿資源支撐，對(duì)這個(gè)事務(wù)只要一個(gè)要求，能掙錢(qián)，且有潛力長(zhǎng)時(shí)刻去做。

我一想，嘿，這不是正是我一直以來(lái)期望得到的時(shí)機(jī)么？我連夜做了20頁(yè)的ppt好好論述我想做的作業(yè)。

這個(gè)作業(yè)其實(shí)說(shuō)起來(lái)沒(méi)有那么雜亂，便是1、選定海外一個(gè)筆直細(xì)分范疇 ，并選好品；2、通過(guò)dropshipping（根本類似國(guó)內(nèi)的一件代發(fā)）的辦法先開(kāi)端賣起來(lái)，然后銷量安穩(wěn)之后能夠開(kāi)端自己囤貨整庫(kù)房，并做貼牌，再往后能夠深入供應(yīng)鏈端，最終能夠真實(shí)得把這個(gè)站做成一個(gè)品牌；這邊先解說(shuō)下啥是dropshipping，簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)便是賣家自己自身并沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有庫(kù)存，僅僅在自己的網(wǎng)站上給這個(gè)產(chǎn)品做營(yíng)銷，顧客從賣家這兒買了產(chǎn)品之后，賣家會(huì)讓供貨商直接發(fā)貨給用戶。

如下圖 這個(gè)商業(yè)形式的優(yōu)點(diǎn)是：1、沒(méi)有庫(kù)存，根本不存在壓貨，不必付產(chǎn)品的庫(kù)房存儲(chǔ)的費(fèi)用，不必處理產(chǎn)品的物流運(yùn)送；2、初始起步，資金壓力較小，不必提早備貨，能夠等確實(shí)能起量的時(shí)分再許多買貨；3、不必?fù)?dān)心物流發(fā)貨，能夠把一切的精力和資源投入到站點(diǎn)建造，營(yíng)銷，或許客服等方面；新手入門(mén)用的最多的供貨商其實(shí)是速賣通，由于發(fā)貨足夠快捷；那么或許有朋友會(huì)問(wèn)，已然你是趕快賣通進(jìn)貨，那用戶為啥不能直接趕快賣通買呢？原因很簡(jiǎn)略，由于賣貨這個(gè)東西歷來(lái)不是貨在誰(shuí)手里，誰(shuí)就能掙錢(qián)，許多時(shí)分也不是誰(shuí)廉價(jià)誰(shuí)就能掙錢(qián)，而是看誰(shuí)先接觸到用戶，先把用戶壓服，誰(shuí)就能掙錢(qián)。

假如貨在誰(shuí)手里，誰(shuí)就掙錢(qián)這個(gè)邏輯成立的話，那我國(guó)最大的toC電商網(wǎng)站之一應(yīng)該是1688.com，不對(duì)，按這個(gè)邏輯下去或許都不應(yīng)該是1688.com，全國(guó)人民直接從各個(gè)工廠直接買貨豈不是更廉價(jià)？ 接觸用戶，壓服用戶都是需求花費(fèi)精力和本錢(qián)的，不是馬馬虎虎就能做成的。

老板看完我的想法后覺(jué)得OK，先給了我3個(gè)人讓我去干。

第二章：令人頭痛欲裂的選筆直細(xì)分范疇 + 選品團(tuán)隊(duì)有了，馬上要開(kāi)端做事務(wù)了。

第一個(gè)令人頭大的問(wèn)題便是，網(wǎng)站選啥筆直細(xì)分范疇選啥品？這個(gè)幾乎是做獨(dú)立站最初最重要的一件事，假如沒(méi)有做好，一個(gè)站根本就廢了，假如做好了這個(gè)最初，后邊許多都是順理成章的作業(yè)。

咱們測(cè)驗(yàn)了許多辦法，看電商渠道的數(shù)據(jù)(比方ebay和亞馬遜)，看各種其他站點(diǎn)的數(shù)據(jù)，這樣能選出一些，可是選出來(lái)的最終測(cè)驗(yàn)下來(lái)效果都一般。

當(dāng)然Facebook的系統(tǒng)能收集到這個(gè)信息，有兩個(gè)條件：1、你的Facebook個(gè)人號(hào)在瀏覽器里是開(kāi)著的，或許你便是直接從你自己的Facebook信息流里去的這個(gè)網(wǎng)站購(gòu)買那就更好；這兩個(gè)條件條件缺一不可。

然后便是開(kāi)端實(shí)操環(huán)節(jié)，我先拿自己的號(hào)做實(shí)驗(yàn)，首要我在做這個(gè)作業(yè)的時(shí)分都會(huì)在瀏覽器開(kāi)著自己的Facebook個(gè)人號(hào)。

然后我當(dāng)然不或許去悉數(shù)真金白銀花錢(qián)去買這么多貨，我怎樣辦呢？用 Paypal（相當(dāng)于國(guó)外付出寶）去這些站購(gòu)買產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品發(fā)貨之前要求退款。

為啥特別著重用 Paypal 呢？由于1、國(guó)內(nèi)的 visa 和 master 信用卡，有時(shí)也能正常購(gòu)買，但有時(shí)不能，效果不安穩(wěn)；2、Paypal對(duì)買家的保護(hù)比較好，根本用 Paypal 的賣家都會(huì)十分懼怕買家通過(guò) Paypal 投訴，由于 Paypal 接受的投訴多了輕則凍結(jié)資金，重則暫停賬號(hào)，所以根本沒(méi)有賣家會(huì)沒(méi)事干找Paypal的費(fèi)事；況且你在商家發(fā)貨之前(能夠盡量早點(diǎn)，退貨理由就說(shuō)是自己買錯(cuò)了，賣家也不容易，也別太為難他人)，就和賣家說(shuō)，賣家根本都會(huì)很痛快得給你退掉。

商家不睬你的話，很簡(jiǎn)略，直接去Paypal投訴。

個(gè)人Paypal申請(qǐng)很簡(jiǎn)略，我就不說(shuō)了。

然后便是，我怎樣找到那些初始的能夠去重視的網(wǎng)站去做這個(gè)購(gòu)買動(dòng)作呢？https://myip.ms/ 登錄這個(gè)網(wǎng)站，然后輸入以下四個(gè)ip中的一個(gè)： <23.227.38.32<23.227.38.64<23.227.38.71<23.227.38.68然后如下圖，點(diǎn)擊Other sites on IP,你就能找到許多的利用shopify這個(gè)建站東西建的獨(dú)立站店鋪，并且根本是按流量大小順序給你排好的，直接去看即可（引薦裝置一下similar web這個(gè)谷歌瀏覽器插件，能夠看到網(wǎng)站的詳細(xì)流量，也能夠裝置一個(gè)commerce inspector插件，能夠看到這個(gè)站的熱銷品）這個(gè)辦法的原理是shopify是用的加拿大服務(wù)器，所以根本一切用shopify的店家都會(huì)在幾個(gè)固定的ip上。

OK，現(xiàn)在網(wǎng)站也有了，刷購(gòu)買的辦法也有了，我就開(kāi)端猛刷，當(dāng)然保險(xiǎn)起見(jiàn)，主張和小伙伴們多整幾個(gè)Paypal號(hào)分開(kāi)刷，否則你老做購(gòu)買退款的動(dòng)作，Paypal也或許反過(guò)來(lái)查你。

通過(guò)一小段時(shí)刻的測(cè)驗(yàn)，咱們找到了能夠繼續(xù)專心的筆直細(xì)分范疇以及這個(gè)細(xì)分范疇里能夠跑的品，第一個(gè)難題處理了。

第三章：用戶來(lái)了，不買怎樣辦？筆直細(xì)分范疇確認(rèn)了，站建好了，品上傳好了，第二個(gè)問(wèn)題接踵而來(lái)，用戶進(jìn)來(lái)了，但轉(zhuǎn)化率很低，只要1%左右。

咱們花錢(qián)買了許多流量，到了網(wǎng)站里轉(zhuǎn)化的卻很少，導(dǎo)致整體無(wú)法掙錢(qián)。

咱們把自己的落地頁(yè)去許多比照那些賣的好的站的落地頁(yè)，發(fā)現(xiàn)咱們差的最遠(yuǎn)的地方，不在圖片，不在用戶談?wù)摱诋a(chǎn)品描繪。

這是一款功用性的產(chǎn)品，假如你描繪完用戶沒(méi)有感覺(jué)的話，那轉(zhuǎn)化率天然就會(huì)很低。

咱們一開(kāi)端的頁(yè)面描繪是直接用供貨商的信息，里邊許多都是參數(shù)性的東西，比方產(chǎn)品長(zhǎng)寬高多少多少，鏡頭多少多少像素，續(xù)航時(shí)刻多長(zhǎng)多長(zhǎng)等，并且充滿了許多的平鋪直敘。

這就像什么呢？像一個(gè)自己為是的推銷員，在推銷自己的產(chǎn)品，上來(lái)就說(shuō)咱們產(chǎn)品怎樣怎樣怎樣，完全沒(méi)考慮顧客的感觸和接受程度。

咱們發(fā)現(xiàn)咱們那些做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是用下面這個(gè)公式來(lái)寫(xiě)產(chǎn)品描繪的：首要把一個(gè)產(chǎn)品的描繪分為三個(gè)部分：1、提出問(wèn)題，以及著重問(wèn)題的嚴(yán)重性比方： 您是否受到掉發(fā)困擾，掉發(fā)不僅對(duì)形象有不良影響，攪擾找對(duì)象，更會(huì)影響XXX方面的健康【僅僅舉個(gè)比方，不要問(wèn)我為什么一上來(lái)就說(shuō)掉發(fā)，我眼里的淚看到了么？】一般這個(gè)問(wèn)題都是你這個(gè)產(chǎn)品的方針受眾有感知的問(wèn)題，這兒的問(wèn)題紛歧定非要是幫他處理一個(gè)大困難(比方掉發(fā)這種)，也能夠是幫他處理一個(gè)小問(wèn)題，比方：是否每天花太多時(shí)刻切菜？這個(gè)東西能讓你2分鐘之內(nèi)切完一切菜。

咱們一開(kāi)端的落地頁(yè)沒(méi)有說(shuō)問(wèn)題，而是一上來(lái)就開(kāi)端做產(chǎn)品介紹，和那種實(shí)際里對(duì)你不管不顧，就開(kāi)端直接介紹自己產(chǎn)品的推銷員相同厭煩。

2、拋出處理方案，以及論證處理方案的合理性和優(yōu)越性這兒其實(shí)便是開(kāi)端介紹你自己的產(chǎn)品了，這邊有2個(gè)點(diǎn)是需求注意的（1）多講這個(gè)產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)而不是這個(gè)產(chǎn)品自身的功用。

許多人介紹產(chǎn)品，便是把產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，也便是功用悉數(shù)解說(shuō)一通，咱們一開(kāi)端的落地頁(yè)里也是這樣，大段大段得講這個(gè)產(chǎn)品的功用怎樣怎樣，原料怎樣怎樣。

這種效果比較一般，由于實(shí)話實(shí)說(shuō)用戶不會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品用了什么好的材料，用了什么好的工藝，他們關(guān)心的是，你產(chǎn)品的這些特性，能給他們帶來(lái)什么優(yōu)點(diǎn)。

并且在你展示這些優(yōu)點(diǎn)的時(shí)分，最好用比較生動(dòng)的辦法去展示，而不僅僅呆呆傻傻得說(shuō)一下優(yōu)點(diǎn)。

咱們舉個(gè)比方，比方你說(shuō)我這個(gè)生發(fā)劑的用了XXX貴重的中藥成分，用戶的反應(yīng)是"哦，那又怎樣樣？"。

你再往下挖，說(shuō)我這個(gè)生發(fā)劑的用了XXX貴重的中藥成分之后，生發(fā)會(huì)比較快(這個(gè)是優(yōu)點(diǎn)可是不行強(qiáng)力，用戶大概率也是比較懵的，由于他們也不知道這個(gè)快到什么程度啊，沒(méi)有感覺(jué))。

你再換個(gè)說(shuō)法，咱們我這個(gè)生發(fā)劑的用了XXX貴重的中藥成分之后，2個(gè)月內(nèi)就能助你生發(fā)多少多少，而一般的生發(fā)劑需求半年才能達(dá)到相同的效果。

這樣一說(shuō)，用戶就理解這個(gè)的優(yōu)點(diǎn)在哪里了。

（2）多用比照?qǐng)D，動(dòng)圖或視頻去展示產(chǎn)品的特性這個(gè)就不多說(shuō)了，一個(gè)產(chǎn)品的效果，許多時(shí)分用小動(dòng)圖展示會(huì)比單純的文字說(shuō)明和靜態(tài)圖更有壓服力。

比方一個(gè)生發(fā)劑，那你放一個(gè)動(dòng)圖，展示許多人用這款生發(fā)劑之前和之后的前后比照?qǐng)D，這種必定更能壓服人。

之前咱們的落地頁(yè)在展示產(chǎn)品的有些特性時(shí)用的還是靜圖，沖擊力顯著沒(méi)有動(dòng)圖來(lái)的大。

可是咱們也要注意不要整虛偽信息，比方明明效果只能達(dá)到60%，你非要吹能到90%，那這種虛偽的信息或許也會(huì)引起Facebook，收款途徑或其他方面的嚴(yán)打。

事例能夠看這個(gè)頁(yè)面 https://www.walmastbuy.store/collections/gadgets/products/reusable-foil-cover 3、買賣影響+舉動(dòng)召喚（1）買賣影響這個(gè)比較好理解，便是在你介紹完上述這些賣點(diǎn)之后，你需求再給去影響一下用戶，讓他們下單。

這個(gè)辦法比較多，我列舉2個(gè)常用的：1. 贈(zèng)品：今日下單就送xxxx，前100位送xxxx，買生發(fā)劑送發(fā)套，幫你短期和長(zhǎng)時(shí)刻的問(wèn)題都處理；2. 定量稀缺/緊迫：全球定量100個(gè)，賣完就沒(méi)了。

倒計(jì)時(shí)2小時(shí)，時(shí)刻到就結(jié)束；(2) 舉動(dòng)召喚這個(gè)便是頁(yè)面最終的舉動(dòng)召喚了，你影響完他們要讓他們?nèi)プ瞿阆胱屗麄冏龅膭?dòng)作，這個(gè)舉動(dòng)召喚一般都是放在頁(yè)面按鈕上的。

常用的有： 參加購(gòu)物車, 馬上購(gòu)買 等。

這邊注意能夠用一些插件把這個(gè)舉動(dòng)召喚的按鈕一直固定顯示在頁(yè)面的下方，這樣讓用戶能夠更快得按到。

一起咱們當(dāng)然也對(duì)圖片，網(wǎng)頁(yè)速度，用戶談?wù)摰确矫孢M(jìn)行了優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率也從1%左右，提升到了3.5%，這下可把咱們團(tuán)隊(duì)的小伙伴高興壞了，已經(jīng)紛繁開(kāi)端暢想日出千單的場(chǎng)景了，咱們當(dāng)時(shí)連釘釘群的姓名都改成了《日出千單小分隊(duì)》以鼓勵(lì)咱們自己，可是，事實(shí)證明，世界上的事從沒(méi)有這么簡(jiǎn)略的....第四章：不做大就要死這可把我愁壞了，和老板聊了一下，老板的意思是，就這么點(diǎn)量，搞這么多人沒(méi)含義，不如去搞其他的項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)我的心里就先涼了半截，心想著好不容易有這么一個(gè)方向，這么些品，把落地頁(yè)也優(yōu)化好了，不能死在擴(kuò)充銷量上。

這個(gè)突破點(diǎn)便是人為手動(dòng)競(jìng)價(jià)。

人為手動(dòng)競(jìng)價(jià)的話，你能夠操控預(yù)算以及出價(jià)，你的出價(jià)會(huì)對(duì)你實(shí)際的花費(fèi)有影響，且用人為手動(dòng)競(jìng)價(jià)的話或許紛歧定每次都能把預(yù)算悉數(shù)花完。

手動(dòng)競(jìng)價(jià)為的是找到平衡，什么平衡呢？測(cè)驗(yàn)的流程是：假如每發(fā)生一個(gè)增加購(gòu)物車的本錢(qián)和每轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單的本錢(qián)一起超過(guò)原始方針值，干掉。

假如每發(fā)生一個(gè)增加購(gòu)物車的本錢(qián)超過(guò)原始方針值，可是每轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單的本錢(qián)低于原始方針值，那就藏著再查詢1天，假如每發(fā)生一個(gè)增加購(gòu)物車的本錢(qián)低于原始方針值，可是每轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單的本錢(qián)高于原始方針值，那也能夠再藏著查詢1天。

假如每轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單的本錢(qián)低于預(yù)期方針，且花錢(qián)比較少，能夠嘗試提升出價(jià)(提1-2刀)。

假如每轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單的本錢(qián)低于預(yù)期方針，且花錢(qián)正常，能夠考慮先讓它這個(gè)跑著。

最終總算靠著人為手動(dòng)競(jìng)價(jià)，以及其他的各種沖量手段，把單量成功推到了每日1000單左右。

咱們也成為了真實(shí)的日出千單小分隊(duì)。

后邊產(chǎn)品也慢慢開(kāi)端做貼牌，咱們的產(chǎn)品也總算不再是一般大路貨，而是至少帶有咱們品牌的產(chǎn)品了。

咱們團(tuán)隊(duì)出去吃了一波日料刺身，慶祝這個(gè)項(xiàng)目總算算是第一階段熬出頭了。

有了這個(gè)單量做底，能夠完全養(yǎng)活現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，還能夠方案下一步招募新的成員了。

第五章：黑五沖刺接下來(lái)便是跨境電商激動(dòng)人心的黑五了。

于是咱們網(wǎng)羅各種途徑，各種辦法，最終發(fā)現(xiàn)除了投進(jìn)之外，最好用的居然是Gift Guide。

國(guó)外是有許多的雜志，包括電視臺(tái)，包括各種媒體會(huì)出《黑五禮物指南》類似這種https://www.vogue.com/slideshow/black-friday-gifts 這個(gè)的主要難點(diǎn)在于怎樣去聯(lián)系到這些Gift Guide的主編，以及怎樣壓服他們能夠進(jìn)入他們的Gift Guide里。

咱們?cè)诙喾叛芯亢捅日罩?，決議找國(guó)外專門(mén)的署理組織去幫咱們做這件作業(yè)，由于咱們對(duì)國(guó)外的媒體環(huán)境沒(méi)有那么熟悉，又是超長(zhǎng)途交流，效率各方面會(huì)低許多，所以為了確保作業(yè)做成，直接找署理組織是最好的選擇。

當(dāng)然咱們也很幸運(yùn)找到了一家十分靠譜的署理組織，最終成功把咱們推到了一個(gè)很大的媒體的Gift Guide里，那個(gè)媒體發(fā)文的那一天，咱們的銷售額直接是平時(shí)的20倍，效果十分明顯。

貼一下那個(gè)站黑五那個(gè)月的戰(zhàn)績(jī)截圖，224萬(wàn)美金約合1500萬(wàn)人民幣銷售額。

總結(jié)1、選筆直細(xì)分范疇 + 選品：2、進(jìn)步頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化產(chǎn)品描繪：（1）提出問(wèn)題，以及著重問(wèn)題的嚴(yán)重性；（2）拋出處理方案，以及論證處理方案的合理性和優(yōu)越性，里邊還有兩個(gè)小點(diǎn)：（3）買賣影響+舉動(dòng)召喚人為手動(dòng)競(jìng)價(jià)是一個(gè)十分有效的擴(kuò)量辦法。

4、黑五沖刺：最終，感謝花爺以及愚公掘金社群給了我這個(gè)共享的時(shí)機(jī)，也謝謝咱們的傾聽(tīng)和支撐~相比于直接看各種站點(diǎn)排名看到的那些大站，這些站更貼近中小賣家，愈加有可復(fù)制性。

也歡迎加我的個(gè)人微信號(hào)afaalpha Q&A：1、我想問(wèn)一下啊發(fā)大佬，從開(kāi)端做到日結(jié)千單，公司所花費(fèi)的人工和廣告本錢(qián)大概有多少??？ 2、獨(dú)立站合適新手做嗎？假如一個(gè)人單打獨(dú)斗可行嗎？純跨境電商新人，從獨(dú)立站下手還是速賣通等渠道下手好呢？3、涉及到發(fā)貨環(huán)節(jié)么？疫情期間的航運(yùn)問(wèn)題怎樣處理？阿發(fā)：這個(gè)是之前的事例，那時(shí)分還并沒(méi)有疫情，咱們發(fā)貨是自己有庫(kù)房，然后讓供貨商把貨先發(fā)到咱們的庫(kù)房里，咱們做一波產(chǎn)品呢的監(jiān)測(cè)，然后咱們自己找云途，4px之類的發(fā)。

6、咱們一直做亞馬遜，亞馬遜是做品牌精品形式，現(xiàn)在想擴(kuò)張做做獨(dú)立站，獨(dú)立站是以爆款形式還是筆直品牌形式開(kāi)端好呢？阿發(fā)：現(xiàn)在我個(gè)人不主張用爆品站的辦法開(kāi)端，你們?cè)揪妥鰜嗰R遜，應(yīng)該自身就有自己專心的細(xì)分范疇，主張你們從細(xì)分范疇開(kāi)端。

爆品站最好做的時(shí)分是2022年或曾經(jīng)，現(xiàn)在再做，即便是很有經(jīng)驗(yàn)的老手也紛歧定能跑起來(lái)，并且現(xiàn)在方針管控十分嚴(yán)，做爆品站需求應(yīng)對(duì)許多方針問(wèn)題，這些方針問(wèn)題即便是一些很大的公司，這個(gè)行業(yè)頭部的公司（姓名我不能說(shuō)，可是便是那幾家最大的）這些問(wèn)題都很頭疼，所以不主張從爆品站開(kāi)端做，除非你僅僅想練下手。

阿發(fā)：假如確實(shí)是爆品站，那域名不是很有所謂，問(wèn)題不大。

9、選品時(shí)，哪些指標(biāo)能說(shuō)明這個(gè)品類能夠做的持久？阿發(fā)：一個(gè)是看需求，這個(gè)品類是否是有長(zhǎng)時(shí)刻需求的品類。

比方指尖陀螺就不是一個(gè)有長(zhǎng)時(shí)刻需求的品類；第二看競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)品類假如已經(jīng)有那種十分頭部的品牌，那后期做的話難度會(huì)上升許多，由于做筆直品類最終還是想做一個(gè)品牌；最終，其他還要結(jié)合你自己的情況，比方你在某些品類是否有供應(yīng)鏈資源等。

10、刷購(gòu)買的產(chǎn)品，都是這些獨(dú)立站里的嗎？11、怎樣判別確認(rèn)一個(gè)網(wǎng)站賣得好?

看這個(gè)網(wǎng)站的流量嗎?

有東西能夠看出一個(gè)獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率嗎？阿發(fā)：首要，是看流量，你在我引薦的myip的那個(gè)站，排名靠前的流量都不小，你還能夠下載一個(gè)similar web的插件能夠看每個(gè)站的流量大?。黄浯?，轉(zhuǎn)化率無(wú)法直接看出來(lái)，最多只能猜，比方，你12月1日在那個(gè)站下一單，假如是shopify的話，那訂單的編號(hào)是有規(guī)律性的，12月1日下的單訂單編號(hào)1200，然后你在12月31日再下一單，訂單編號(hào)或許變成了1600，你就知道這個(gè)月這個(gè)站有400個(gè)單，然后你再等一個(gè)月，比及simialr web上有這個(gè)站12月的流量之后，你用訂單數(shù)除以一下流量數(shù)就有大概的轉(zhuǎn)化率了，可是similar web的數(shù)據(jù)也是只能做參閱，所以這個(gè)數(shù)值也是會(huì)有一些誤差的。

12、請(qǐng)問(wèn)上面說(shuō)的獨(dú)立站產(chǎn)品品類做得多嗎，還是僅僅精做幾款產(chǎn)品。

我現(xiàn)在正在做一個(gè)服裝品牌獨(dú)立站。

準(zhǔn)備做成成一個(gè)專門(mén)賣服裝，包，配飾的時(shí)髦品牌。

這樣要上許多的產(chǎn)品上去，自己又是新手，上架這些作業(yè)就把自己難住了阿發(fā)：那個(gè)站做的產(chǎn)品不多，由于是功用類的產(chǎn)品，所以沒(méi)有太多SKU。

時(shí)髦類的站我也做過(guò)，我的理解是時(shí)髦類的站長(zhǎng)時(shí)刻規(guī)律上新還是必要的，由于這種站即便是有出單品的爆品，生命周期也不長(zhǎng)，由于用戶對(duì)時(shí)髦的需求是變得很快的，新手一開(kāi)端能夠找一些比較細(xì)分的范疇去做，比方專門(mén)做街頭風(fēng)格，或許專門(mén)做波西米亞風(fēng)格，不要一上來(lái)就做很大的時(shí)髦站，太耗錢(qián)。

阿發(fā)：步驟2：在好友通過(guò)后，發(fā)送三個(gè)字給阿發(fā)Alpha的這個(gè)微信步驟3：阿發(fā)Alpha會(huì)把材料的下載地址發(fā)給你14、請(qǐng)問(wèn)下大佬，推行的時(shí)分有特別側(cè)重什么區(qū)域嗎？比方東南亞，還是說(shuō)需求查詢什么產(chǎn)品哪里好賣，怎樣去查詢推行區(qū)域呢？15、請(qǐng)問(wèn)大佬你們主要是線上付出嗎，還是也有COD？謝謝阿發(fā)：由于主力戰(zhàn)場(chǎng)在歐美，所以都是在線付出，paypal + stripe16、stripe是怎樣申請(qǐng)下來(lái)的啊，用香港身份證嗎，還是結(jié)合pingpong或萬(wàn)里匯？阿發(fā)：香港公司

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