干貨：賣貨型創(chuàng)業(yè)如何尋找靠譜貨源

很多人不知道賣貨是怎么回事。

其實(shí)很簡(jiǎn)單。

不管你是一級(jí)代理，二級(jí)代理，還是十八級(jí)代理，總之你自己不生產(chǎn)；自主品牌和工廠很少。

尤其是創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)錢沒(méi)流量的話，成名基本就是送死。

三年丟一套房，一半老婆離婚，不如代理別人的貨賣掉。

對(duì)于賣貨來(lái)說(shuō)，可靠的貨源重要嗎？當(dāng)然有關(guān)系。

就像梅西之于巴薩，鋼鐵俠之于漫威宇宙，牛肉之于蘭州拉面一樣重要。

產(chǎn)品是你商業(yè)模式的核心。

利潤(rùn)來(lái)源于它，營(yíng)銷依靠它，用戶需要它。

有的人就是找到貨源就開(kāi)始賣，不去試用，不去篩選。

代價(jià)就是客戶投訴，流量很快就沒(méi)了，售后扯皮都能讓你倒閉。

我們都知道可靠貨源的重要性，那么找可靠貨源難嗎？ 雖然每個(gè)行業(yè)的情況不一樣，但總體來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得并不難。

第一，現(xiàn)在各行各業(yè)基本都是買方市場(chǎng)。

是不是怕沒(méi)地方給錢？只要錢夠，我可以為你找出所有這些奇妙的來(lái)源，比如馬穿的衣服，特別胖的伴娘禮服，殘疾人用的彎刀。

第二，貨源不同于談戀愛(ài)，需要道德壓力才能隨便換人。

想換供應(yīng)商可以換，可以慢慢優(yōu)化。

比如你剛開(kāi)始提貨的供應(yīng)商，可能只有70分。

如果這個(gè)行業(yè)做久了，可能會(huì)找到80分、90分的供應(yīng)商；另外，你買多了之后，在價(jià)格和付款方面可以得到更好的條件。

有點(diǎn)像找工作。

你剛畢業(yè)沒(méi)什么資本，有小公司的高級(jí)資質(zhì)。

你的人脈資源能力增長(zhǎng)了，然后可以跳槽去更好的公司。

當(dāng)然，考慮到我的讀者智商比普通人高30%-50%，看完這篇文章就更難找到可靠的來(lái)源了。

“可靠的供應(yīng)”是什么樣的？找貨源，都要去靠譜的地方。

一個(gè)做奸商的商人，他入行時(shí)的人生目標(biāo)絕對(duì)不是壟斷不靠譜的產(chǎn)品，那么為什么大多數(shù)商家賣的東西都不那么靠譜呢？我覺(jué)得很多人還是沒(méi)有想清楚找貨源的問(wèn)題。

貨源可靠體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是質(zhì)量可靠。

第二，合作模式可靠。

第三是好賣。

好用的產(chǎn)品不一定好賣。

可能是價(jià)格太高了。

可能是別人從其他渠道買的，而不是你。

可能是市場(chǎng)需求本身比較有限。

原因也很復(fù)雜。

實(shí)際操作過(guò)程中不要想那么多，只能試一試。

賣得好，賣得久；賣的不好就不買。

前期少壓貨，一件代發(fā)一件。

如果賣得好，以后多買。

如何找到可靠的來(lái)源？找到可靠的來(lái)源就像約會(huì)一樣。

只能一個(gè)一個(gè)看，一個(gè)一個(gè)挑。

把它當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)期的工作，不要太焦慮。

一般70美分就可以開(kāi)始供貨了。

在實(shí)際操作過(guò)程中，我們要慢慢迭代。

理想情況下，我們最終可以找到80-90美分的供應(yīng)。

至于具體的貨源方式，我已經(jīng)整理好了。

大概有六種:1。

自用品牌2。

自有聯(lián)系人3。

當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)。

商品交易會(huì)。

工廠1。

自用品牌從自用品牌開(kāi)始采購(gòu)，這是一種被大多數(shù)人忽視的采購(gòu)方式。

你日常使用這個(gè)產(chǎn)品，證明這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是可靠的。

你可以聯(lián)系一下這個(gè)牌子的人，看能不能買點(diǎn)貨。

怎么聯(lián)系？一般產(chǎn)品包裝和官網(wǎng)都有公司聯(lián)系方式。

小一點(diǎn)的品牌都有天貓旗艦店。

也可以私信客服。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，像微博、知乎和脈脈這樣的平臺(tái)也可以向客戶發(fā)送私人信息。

一般合作都是由淺入深。

一開(kāi)始我并不建議花幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)去弄個(gè)大代理。

剛開(kāi)始的時(shí)候，能少拿就少拿。

企業(yè)的現(xiàn)金流管理非常重要。

錢都?jí)旱劫u不出去的貨上，到時(shí)候賣不出去就完了。

也可以從自己的人脈中找到自己人脈的來(lái)源。

不一定是一次性接觸，第二次、第三次接觸也可以。

親戚，朋友，同學(xué)，客戶，同事，前同事，前女友，甚至是隔壁阿花姐姐的前男友，只要你有你想做的行業(yè)的貨源，都可以找他要個(gè)樣本試試。

仔細(xì)檢查你的聯(lián)系人，打更多的電話，發(fā)更多的信息，你也許能找到可靠的消息來(lái)源。

這種方式，因?yàn)槿饲殛P(guān)系，一般能獲得相對(duì)有利的合作條件。

3當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)你也可以去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)看看。

即使找不到合適的供應(yīng)商，也能摸清市場(chǎng)行情。

與其他方法相比，這種方法可能效率更高，可以在短時(shí)間內(nèi)大面積接觸各種樣品。

你所在的省市肯定有這樣的大型批發(fā)市場(chǎng)，比如浙江義烏小商品批發(fā)城，成都荷花池批發(fā)市場(chǎng)，重慶朝天門綜合交易市場(chǎng)。

當(dāng)然，這里的水也很深。

如果你不確定，請(qǐng)取一些樣本來(lái)研究。

46881688和淘寶一樣，屬于阿里巴巴。

只是前者定位于批發(fā)，后者定位于零售。

通過(guò)1688，供應(yīng)商相當(dāng)齊全，缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

你必須嘗試一下才能知道。

當(dāng)然，1688的很多產(chǎn)品都是廠家直供的。

你也可以直接聯(lián)系他們參觀工廠。

交易會(huì)受到電子商務(wù)的沖擊，近年來(lái)交易會(huì)市場(chǎng)越來(lái)越差。

但至少這是一個(gè)渠道。

也可以關(guān)注一下。

交易會(huì)從何而來(lái)？有大量的信息。

行業(yè)，自媒體，報(bào)刊雜志。

當(dāng)然，不要在疫情結(jié)束前跑掉。

你敢去，沒(méi)人敢去。

直接從工廠跑到工廠是一種方式，但是對(duì)于新創(chuàng)業(yè)者我不推薦。

一是效率低，很多工廠在外地；第二，你個(gè)子小，不提前聯(lián)系，連工廠都進(jìn)不去。

但是如果你有自己的流量，資金或者人脈，這也是一個(gè)辦法。

我記得16年前，我有個(gè)老朋友，賣盆地康復(fù)器材，一年差不多賺100萬(wàn)。

其實(shí)他的模式很簡(jiǎn)單，就是從工廠拿貨代銷。

這家工廠最初生產(chǎn)這種東西在歐洲銷售。

他帶了代理(不花錢，還能拿信用)，在淘寶上開(kāi)了個(gè)店，花了1000塊錢裝修店鋪，自己接單發(fā)貨，做起來(lái)很輕松。

他的獨(dú)家貨源其實(shí)來(lái)自于自己的人脈。

他的主營(yíng)業(yè)務(wù)是醫(yī)療器械，所以認(rèn)識(shí)代工廠的負(fù)責(zé)人。

寫出最后的建議。

1.一開(kāi)始以零售價(jià)買一些樣品試用，自己覺(jué)得效果還可以后再買。

2.前期不要囤太多貨 3.優(yōu)質(zhì)的貨源信息是資源，不要隨便泄露。

4.新手賣家建議優(yōu)先考慮優(yōu)質(zhì)小眾品牌。

5.貨源很重要，但不是最重要的。

你要先想好自己做什么行業(yè)。

什么行業(yè)適合你？你到底喜歡什么行業(yè)？行業(yè)有什么可以長(zhǎng)期積累的？選對(duì)行業(yè)，再考慮貨源；而不是賣掉你找到的任何東西。

6.我不建議加入。

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