打造精準(zhǔn)流量池，讓客戶源源不斷的加你

大家好，我是九景，排水所創(chuàng)始人。

首先，我要感謝你的邀請。

今晚我想和你分享一些東西。

我很喜歡一句話:賺的要給別人，學(xué)的要教。

其實(shí)群里都是牛逼的人。

大家互相交流，互相學(xué)習(xí)。

我堅(jiān)信這個概念就是持續(xù)分享12000美元的黃金。

沒多少好廢話。

現(xiàn)在正式開始吧。

凱文·凱利曾經(jīng)說過，只要你有1000個鐵桿粉絲，你就可以活得很好。

事實(shí)上，這是真的。

如果你有1000個無論你做什么都會第一時間支持你的忠實(shí)支持者，那么你在互聯(lián)網(wǎng)上永遠(yuǎn)不會缺錢。

那么什么樣的客戶被稱為鐵桿粉絲呢？我給他下了一個定義:多買，多買，多買，買自己，帶一個人。

客戶分為四類:第一類叫潛在客戶。

潛在客戶滿足達(dá)成交易的條件，但沒有這樣的需求。

他們符合成交條件，但暫時沒有副業(yè)需求。

這叫潛在客戶。

第二類客戶，稱為目標(biāo)客戶，有需求，但沒有下單。

第三類客戶是那些已經(jīng)購買了我們的產(chǎn)品或服務(wù)，但沒有再次購買或推薦的客戶。

第四類客戶，我稱之為鐵桿客戶，就是他自己買，會反復(fù)買，也會推薦朋友跟你下單。

這叫鐵桿客戶。

在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，其實(shí)大家共同的痛點(diǎn)就是缺乏精準(zhǔn)的流量。

我研究排水很久了，有一些經(jīng)驗(yàn)。

今晚我會幫你解決這個問題。

如果沒有精準(zhǔn)的流量，你有產(chǎn)品，卻賣不出去。

其次，你可能在原來的朋友圈賣，都是熟人，親戚，朋友，同學(xué)。

久而久之就會被很多人拉黑或者屏蔽，之前的友情也就沒了。

最后賺錢很少，很痛苦。

你有能力獲得精準(zhǔn)引流。

有什么好處？首先是你的知名度很高。

不是你讓客戶買，而是客戶主動來找你下單。

這種交易其實(shí)很爽。

第二是信任非常強(qiáng)。

不花錢咨詢就不花錢咨詢。

真正準(zhǔn)確的客戶問題很少。

先說魚塘理論。

上圖是經(jīng)典魚塘理論的五步營銷圖。

首先記住一句話，你想做的事情都已經(jīng)做了，你想要的流量也已經(jīng)被別人獲取了。

你只需要找到這個關(guān)鍵人物。

這個句子聽三遍。

這些群，叫魚塘，是別人的魚塘。

交易完成后，接著是回購和推薦，以終身鎖定這個客戶的價值。

只要你掌握了這三個關(guān)鍵細(xì)節(jié)，并嚴(yán)格執(zhí)行，你就再也不會缺少精準(zhǔn)流量了！我把這種精準(zhǔn)引流的模式總結(jié)為12個字，找魚塘，做餌料，套鉤。

它是如何工作的？大家應(yīng)該還記得，大概兩年前，有一部電視劇很火，《以* *之名》。

當(dāng)時放到20多集的時候，網(wǎng)上出現(xiàn)了送審的樣片。

因?yàn)槲耶?dāng)時有很多這部電視劇的資源，所以在愛奇藝的劇情討論下發(fā)了一個帖子。

帖子很簡單，我就做了一張圖，加了字。

如何設(shè)計(jì)一個讓別人不想再看的誘餌？核心方法論有兩種，就說這兩種方法論吧，第一種誘餌。

實(shí)物方面，比如你是線下店，還可以設(shè)置樣衣、實(shí)體書、生活用品、生活小禮品。

如何設(shè)計(jì)在線虛擬項(xiàng)目？虛擬班的一個好處是，它的邊際成本是0，也就是說，你給一個人，那就是成本，給1000個人，那還是成本。

你想想，你的行業(yè)能設(shè)計(jì)出什么樣的誘餌？其實(shí)引流很簡單。

掌握方法并不難。

同時也有一些禁忌在里面。

我想談?wù)勊麄儭?/p>

避開高溫三分鐘。

任何平臺引流都是需要積累的。

不可能一下子變成胖子，所以三天打魚兩天曬網(wǎng)，肯定是得不到流量的。

忌貪，重在引流。

大部分人都是一個人在搞it，而不是一個公司或者一個團(tuán)隊(duì)。

一個人的精力非常有限。

不可能每個平臺都做好。

斷一根手指總比傷一根手指好，不如先干了一個平臺再考慮其他平臺。

今天的分享到此結(jié)束。

感謝您的聆聽。

山很長，江湖很長。

歡迎多交流。

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