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    淘寶商家搜索推廣的思路是什么?優(yōu)化方法有哪些?

    可可小日記樓主|2020-09-07|12:03|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:7975

             調(diào)整范圍建議在50%-180%之間,這樣一個區(qū)間足以覆蓋,更高那么覆蓋的人群質(zhì)量的人群質(zhì)量會變差搜索推廣關(guān)鍵詞優(yōu)劣增刪以及出價數(shù)據(jù)化運營關(guān)鍵詞的增加刪減,我們也是需要結(jié)合目前所在的階段和用戶習(xí)慣的改變來加以操作01關(guān)鍵詞刪減:測圖測款前期—10-20個關(guān)鍵詞,這個時期不需要刪減關(guān)鍵詞(選取好相關(guān)性高有熱度的詞較為精準(zhǔn)的詞即可,如果想過快速獲取到數(shù)據(jù)出價市場均價約1.2到1.5倍值可以快速獲取到數(shù)據(jù))后面的階段我們盡可能的去選取有熱度的詞和精準(zhǔn)詞,通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行刪減,刪減的流程重點是,先把點擊率轉(zhuǎn)化率都不高的詞進行刪減,點擊率高轉(zhuǎn)化率低的,降低出價,轉(zhuǎn)化率高,點擊率低的增加出價那么產(chǎn)品前10名的廣告位點擊量擴大,如果承受不住就以11名到55名的廣告位置為目標(biāo),當(dāng)然,盲目的去占位是不理智的,首先我們需要把自己的商品內(nèi)功做好,比如我們的圖片數(shù)量,價格,銷量是否具備競爭力等等,每個階段下以不同的排名位置為目標(biāo),總之,適合自己才是最好的沖量期-關(guān)鍵詞排名如何判斷產(chǎn)品進入沖量期呢,我們從2個維度來判定01時間節(jié)點的維度:在商品進入旺季之前半個月是我們的沖量期,這個時間點是我們做好銷量和提升權(quán)重的關(guān)鍵時期02銷量維度:在我們做好了測圖測款之后,有了些基礎(chǔ)的銷量大致銷量數(shù)量是非標(biāo)品達到100,標(biāo)品到達1000,那么之后緊接著就是我們需要沖擊銷量的時間了根據(jù)時間節(jié)點來做判斷是從產(chǎn)品運營的大局觀來再做出發(fā)點的,所以以時間維度來做標(biāo)準(zhǔn)是最為妥當(dāng)?shù)臎_量期-大詞、精準(zhǔn)詞沖量期選擇大詞、精準(zhǔn)詞需要注意什么標(biāo)品:搜索推廣快速拉入搜索詞排名引入搜索自然流量和活動期間提升訂單量和GMV增量,以及日常維護的方向來做搜索推廣,標(biāo)品初期的時候,做基礎(chǔ)銷量和沖量期的時候,我們應(yīng)該大力的推廣,來快速獲取關(guān)鍵詞排名,以獲得點擊率轉(zhuǎn)化率的方式來積累權(quán)重,在日常數(shù)據(jù)維護當(dāng)中,需要去優(yōu)化我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率非標(biāo)品搜索推廣可以用來提升搜索權(quán)重,提供關(guān)鍵詞排名,獲取自然排名,日常銷售和活動增量的主要作用,這個就是可以很廣泛的使用的了,操作思維就是做基礎(chǔ)銷量和沖量期的時候,做公式,搜索排名,在獲取到排名后,繼續(xù)穩(wěn)定投放,積累權(quán)重,做升做大,以關(guān)鍵詞的量擴大曝光,相互提升質(zhì)量分雖說它的流量集中在一個點上面,但是不代表其他詞沒有流量的,只是他計算到出價最高的詞上面而已,如果你刪除那些詞,會發(fā)現(xiàn)你的點擊曝光會馬上減少盈利期:這個階段是我們所追求的終極目標(biāo)盈利最大化是我們唯一的標(biāo)準(zhǔn),在這個時期內(nèi)我們需要將目標(biāo)轉(zhuǎn)到ROI上面來,盡可能的去優(yōu)化我們的投產(chǎn)比,將轉(zhuǎn)化率不高的詞減少投放力度,進行降低出價的操作,轉(zhuǎn)化率高的詞我們進行增加出價的操作搜索推廣創(chuàng)意優(yōu)化1.創(chuàng)意需要保證有適當(dāng)?shù)钠毓饬?,因為?shù)據(jù)較小隨機性太強,不能作為參考2.創(chuàng)意的優(yōu)化我們需要排除其他的因素干擾去分析優(yōu)化一個方向3.每個推廣單位最多支持設(shè)置4個創(chuàng)意,系統(tǒng)會依據(jù)個數(shù)啟動將流量平均分配給每個創(chuàng)意進行展現(xiàn),以測試每個創(chuàng)意的點擊效果4.4個創(chuàng)意圖建議一點有個6000以上的曝光,來進行測試這是最低曝光測試基數(shù)如果在階段上面有側(cè)重點我們可以對應(yīng)選擇側(cè)重的圖片,比如我需要追求轉(zhuǎn)化率,而圖片測試出來的有兩張優(yōu)質(zhì)圖片,一個點擊率高,轉(zhuǎn)化率一般,一個轉(zhuǎn)化高,點擊率一般,那么我們就可以選取轉(zhuǎn)化率高的圖片作為創(chuàng)意,如果可以這兩個圖片各創(chuàng)建兩個創(chuàng)意做個搭配,或者3個創(chuàng)意選轉(zhuǎn)化高的,一個點擊高的這樣作為搭配搜索推廣分時折扣根據(jù)階段優(yōu)化,測圖側(cè)款時期,夜間0~8點不投放,其他時間100%-150%之間,做基礎(chǔ)銷量和沖量期的時候根據(jù)轉(zhuǎn)化率高低時間段,根據(jù)前面積累的數(shù)據(jù),調(diào)整分時投放,轉(zhuǎn)化率低的時間分時投放縮減百分比,轉(zhuǎn)化率高的時間段增加百分比,這個時期以轉(zhuǎn)化率作為主要目的關(guān)鍵詞的多個完整的成交渠道,多個完整成交渠道就是做產(chǎn)品的所有的大詞,當(dāng)然因為是需要進行刪選過程,這些都是循序循進的有一地方需要注意的是關(guān)鍵詞它存在廣泛匹配的機制,比如你的關(guān)鍵詞故意相近,那么他們的流量就會集中到出價最高的那個詞上面去,所以我們能做的就是降低那個詞的出價或者是提升其他詞的出價,那為什么不直接刪除那些詞呢雙低我們可以先增加20%等待1小時查看數(shù)據(jù),如果還是是沒有上升的趨勢那就直接刪除搜索推廣定向人群優(yōu)化人群定向的優(yōu)化,我們看行業(yè)側(cè)重,標(biāo)品,特別是快消品行業(yè)兩個定向訪客重定向,相似定向,都建議增加,當(dāng)然在新品階段,沒有數(shù)據(jù)和客戶的積累,最低溢價即可像非標(biāo)品,一般情況下只需要10%最低即可哪些大詞需要去做到位,比如,類目詞,也就是行業(yè)大詞舉個栗子:功能箱包他這個行業(yè),它里面的關(guān)鍵詞,行業(yè)大詞是行李箱,拉桿箱,密碼箱,旅行箱,這是他的類目詞,類目屬性詞是類目詞+屬性詞,得到的二級詞,比如:行李箱旅,拉桿箱旅,密碼箱旅還有行李箱旅等等,大詞在類目相關(guān)度和商品相關(guān)度高匹配度的情況下,大詞的數(shù)量越多越好,因為大詞具備熱度和點擊率沖量期-關(guān)鍵詞排名目標(biāo)是拉伸搜索排名,各個關(guān)鍵詞占據(jù)理想的位置,買家通過搜索購物是有明確的目的的,所以展示位置靠前,點擊購買的幾率越大,展示位置越靠后,買家瀏覽就會越發(fā)挑剔,按照官方給出的關(guān)鍵詞排名1-10名點擊率是3.5%-7.5%,關(guān)鍵詞第1到第10名點擊率有一個明顯的下滑,往后的點擊率就比較差了,那么我們的關(guān)鍵詞處于3-10名這個區(qū)間位置是較為理想的位置                

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