什么主圖點(diǎn)擊率最高？觸動(dòng)買家的心靈！

1丶迎合心理；其實(shí)用戶不是真傻逼，有的時(shí)候傻，但是潛意識(shí)不傻，打個(gè)比方，看看下面這種圖片：?jiǎn)栴}來了，其他信息都看不出太多毛病，但賣瘋了這點(diǎn)是欺騙，或者是有點(diǎn)吹牛，因?yàn)槟憔唾u了136件，怎么能說是賣瘋了呢？可能你感覺這樣吹下無所謂，但有的時(shí)候往往就是因?yàn)檫@么小的點(diǎn)，在用戶潛意識(shí)留下了差距；因?yàn)閷?duì)于一個(gè)新用戶，你要獲取他的信任是很重要的，結(jié)果你在第一步就讓他更不信任你了，那么如何談轉(zhuǎn)化，請(qǐng)大家用心思考一下；2）學(xué)會(huì)找賣點(diǎn)：找賣點(diǎn)通常是大家擅長(zhǎng)的，但這里講的不是表象賣點(diǎn)，而是心理賣點(diǎn)，你也知道正常人講的東西我都不喜歡講，因?yàn)楸硐筚u點(diǎn)誰(shuí)都能抓一大把出來，心理賣點(diǎn)才是99%的人看不到的東西，而這往往在最重要的，我建議你們用思維導(dǎo)圖把跟這個(gè)產(chǎn)品有關(guān)的賣點(diǎn)需求做一個(gè)發(fā)散分析，心理賣點(diǎn)，是指用戶還沒有打開電腦之前的第一意識(shí)，例如你今天突然間想買一個(gè)靠枕，那么你想要買這個(gè)的一瞬間，你想要的這個(gè)東西是什么造型，或者你希望是什么樣的，要的就是這個(gè)，這個(gè)怎么獲取，有4種方式：第一種：關(guān)鍵字，字面獲取推理；第二種：大數(shù)據(jù)判斷，打開shu.taobao.com輸入你要的關(guān)鍵字，然后通過數(shù)據(jù)推理；第三種：評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)獲取，打開你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，或者同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)，從評(píng)價(jià)中找到；第四種：直接打電話問購(gòu)買過的客戶，記住千萬別問你身邊的朋友，沒有觸動(dòng)他主觀意識(shí)的確想買的需求，問了也是白問，以為他壓根沒有想過我要買這樣一個(gè)產(chǎn)品，問買過的客戶要怎么問呢？你只要問他當(dāng)時(shí)想買這個(gè)東西時(shí)的第一念想是什么，例如買這個(gè)衣服就是想過年回家送給媽媽的，或者是想給媽媽找個(gè)有精神一點(diǎn)的唐裝；為什么要這樣做，因?yàn)橛脩羲阉髦?，?huì)先快速鎖定滿足他第一念想的產(chǎn)品，跟念想不匹配的產(chǎn)品會(huì)被大腦快速過濾，你懂的，一旦被過濾，你就等等蛋疼吧；講回剛剛老年唐裝的案例，我們通過整理提取之后，可以優(yōu)化圖片如下兩種方案：3）學(xué)會(huì)如何做減法：這個(gè)應(yīng)該是99.999%做淘寶人都難以理解的東西，有很多人理解了但是做不到，的確這個(gè)社會(huì)就是做多容易做少難，讓你找賣點(diǎn)你可以找一堆，你都想把一堆賣點(diǎn)都體現(xiàn)到主圖上，讓你從那么多賣點(diǎn)里只將一個(gè)核心賣點(diǎn)做到主圖時(shí)，你往往做不到，感覺每個(gè)賣點(diǎn)都重要，都應(yīng)該讓用戶知道，但往往賣點(diǎn)多了，就沒有賣點(diǎn)，呵呵，這個(gè)道理我相信你也懂；我們來看個(gè)例子，例如你搜索：哺乳文胸，你會(huì)看到很多這樣的圖片，不管是直通車圖片，還是主圖：相信你也發(fā)現(xiàn)了，對(duì)吧，每個(gè)圖片上都是一堆賣點(diǎn)，狠不得把所以賣點(diǎn)都告訴用戶，用戶真的需要知道這么多嗎？這些真的是用戶想要的嗎？上面圖片中，有一些商家選模特就出了問題，這個(gè)東西只有生孩子的媽媽才需要的，生孩子的媽媽通常年齡都在25歲以上的居多，你搞個(gè)那么小的模特，而且那么漂亮，怎么看都不是媽媽級(jí)的，能有代入感嗎？賣給媽媽，跟賣個(gè)普通女人是不同的心理需求的，雖然都是女人，但當(dāng)媽媽的女人是有母愛的，而買普通文胸的女人，他們是在乎好看，對(duì)吧，那么你拍攝的方式還是按照賣普通文胸的方式拍攝，這就很多的不匹配問題了；那么你們可以看看高手是怎么干的，這也是哺乳文胸行業(yè)目前為止研究用戶最透徹的一家店鋪，看看他的主圖：不用多說，你看到了你想要的，一個(gè)剛剛生完孩子的母親，慈愛的看著它的孩子，然后我們?cè)倏纯此闹蓖ㄜ噲D片，突出一個(gè)大賣點(diǎn)：這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)共性賣點(diǎn)跟上面那些圖片都一樣，但他就是不突出那么多，就只告訴你“拒絕下垂”你怕哺乳影響胸部下垂的就來找我，相信你也看懂了；請(qǐng)忘記一切所謂的技巧，只要你抓住用戶的心理，一切就是那么自然和諧，當(dāng)然還有一種情況，你自己不會(huì)美工，總是做不好圖片，其實(shí)有一個(gè)簡(jiǎn)單的方式，就是想好了內(nèi)容，直接淘寶搜索：直通車圖 設(shè)計(jì)，一堆接單的，也就50左右一張圖片，這樣不就解決了；如果你的類目主圖不能打字，有嚴(yán)格控制的話，那就用到直通車圖片上，這個(gè)理論同時(shí)適用于主圖和直通車推廣創(chuàng)意圖片；今天將這個(gè)秘密公開分享，希望看到這篇文章的每一個(gè)電商路上的朋友，你們都學(xué)會(huì)珍惜，用了就是你的，不用永遠(yuǎn)是別人的；

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