2018年怎么玩好淘寶內(nèi)容營銷

2.主流有四個板塊，淘寶頭條、愛逛街、有好貨、必買清單。

其它附加的手淘每日好店，手淘找相似，手淘ifashion，手淘問大家。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近年來特意區(qū)分渠道數(shù)據(jù)出來，(可見重視的程度。

)可以推出那個渠道的流量比較大。

一個新的思路，內(nèi)容運營，主要靠著圖片、文字、視頻，刺激客戶的需求，從而達到成交的目的，而這個方面又是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵。

我們先來搞清楚一個問題：對于消費者而言，只有當他處在一定的消費場景中的時候，他的轉(zhuǎn)化才是最容易的。

比如說，在沙漠里面，一個消費者已經(jīng)很渴了，然后你賣給他一瓶水，這絕對非常容易轉(zhuǎn)化，哪怕你一瓶普通的礦泉水賣到幾百塊錢。

所以，在很大程度上，我一直覺得，淘寶內(nèi)容營銷最關(guān)鍵的作用是去構(gòu)建這種個性化的消費場景。

直播、文章等等內(nèi)容營銷的外在刺激構(gòu)建的消費場景這也是淘寶所倡導(dǎo)的主流，這實際上是一種場景的帶入。

你所看到的視頻、文字、圖片等等，可能并沒有直接的向你去推銷產(chǎn)品或者介紹產(chǎn)品，但是通過一種巧妙的設(shè)計，把你帶入了一種非常能夠刺激消費的場景中去，進而促成了你的轉(zhuǎn)化。

我們假設(shè)幾個場景的例子：第一種：微淘等內(nèi)容我這里說的不是廣告，而是一片軟文。

我們舉一個特別俗的例子，比如一個網(wǎng)紅，通過微淘等發(fā)了一篇帖子，是自己出去海南旅游的游記，然后在這篇游記里面，搭配了大量的美圖，順帶介紹了一些海南的特產(chǎn)。

對于粉絲而言，這個網(wǎng)紅就給他搭建了一種個性化消費場景，在這種場景下，轉(zhuǎn)化是比較正常的。

第二種：網(wǎng)紅直播創(chuàng)造場景你是一個美女，恰好去海邊玩兒，大海、沙灘、藍天、白云、海浪……，然后你穿著波西米亞風格的長裙、沙灘鞋、遮陽帽。

做個直播，這種場景是很震撼的，這種外在的刺激是非常直接的。

第三種：你是一個喜歡旅游的人我一種再想，未來淘寶給大家創(chuàng)造的一種創(chuàng)業(yè)格局很有可能是這樣的：只要你有一種興趣愛好，都可以去變現(xiàn)。

比如你喜歡旅游。

那么，你在旅游的過程當中會拍照吧，不僅僅是會拍攝風景，是不是也會拍一些風土人情，拍一些當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)呢?

其實根本不用多復(fù)雜，你就堅持：圖片+文案，去寫一些游記。

然后把他發(fā)布出去，比如在這篇文章里面你介紹到了上海的烤豬蹄、那篇文章里面介紹到了云南基諾山寨的普洱茶……，這就是變現(xiàn)。

并且你會發(fā)現(xiàn)，你積累的粉絲會越來越多。

第四種：你是賣兒童益智玩具的照樣可以直播啊，當然了，前提是你得會玩兒這些東西，并且知道這些東西是如何啟發(fā)兒童智力的。

如果你是個明星，帶個明星寶寶那最好了，但是沒有又能怎么樣呢?

在你的眼里，你的寶寶就是明星。

各位寶媽們看過來了，這個東西是可以開發(fā)寶寶的右腦能力的。

來，大寶，這樣拿住這里，然后這樣玩兒，這樣玩兒……。

各位寶媽們?nèi)绻銈兿胍@個玩具可以去淘寶上拍啊，我們家現(xiàn)在還有60多個，今天可以搞促銷，然后會進一批新貨，進的新貨就沒有這個價格了哦。

我有一個朋友是做地毯的，他有一款地毯是親自地毯，做成了飛行棋，然后家長可以跟寶寶在家里的地毯上玩兒飛行棋，人本身就是棋子，人代替棋子在地毯上移動，趣味性、運動性兼具，如果這樣的一款寶貝去搞直播，你們覺得咋樣呢?

第五種：一種食物(或者什么其他產(chǎn)品)的整體制造過程對于食物來講，消費者最擔心的就是整個的生產(chǎn)加工過程的不可預(yù)知性。

好了，你把這些透明化，全部直播出來。

比如你想賣小龍蝦，那就全程直播：寶寶們，現(xiàn)在將會炒制10斤蒜香味的小龍蝦，這些蝦每個都在1兩左右，1斤蝦差不多十幾個。

好的，我們先去蝦線，這樣才能保證蝦是干凈的啊。

然后倒上油，把蝦過一遍，這些油可都是我們從市場上買來的好油啊(你也可以有直播市場或者超市買油的過程)。

接下來……直播的過程中，你不斷的喊：需要的趕緊去拍，2斤一份，這個完了就得等下一波了啊。

Ok，這種直播需要你是美女么?

需要你是明星么?

需要你顏值很高么?

第六種：你想賣開光的手鏈如果你的文筆足夠好的話，你寫下來自己的游記，尤其是自己的心路歷程。

大家都知道以前淘寶的搜索部門負責人鬼腳七，在去年年底的時候，有一次徒步的修行。

當然，他的徒步修行可能真的是為了修行。

那么如果帶有商業(yè)目的應(yīng)該怎么做呢?

鬼腳七寫了很多的文章，如果在達到不同寺廟的時候，鬼腳七都描述一下手鏈開光的環(huán)節(jié)，并且銷售這些手鏈，你們覺得這些手鏈銷售有難度么?

肯定不需要打價格戰(zhàn)。

第七種：你今天就是外出郊游你恰好是賣戶外產(chǎn)品的(其實不是也沒有關(guān)系的)，然后你會支起來帳篷，會用到各種小工具，先后你拿出來燒烤架、有各種新鮮的食材，然后還會有各種零食，你就直播就可以了，然后里面的產(chǎn)品都可以在直播的時候展現(xiàn)出來的。

大家看完了關(guān)于內(nèi)容營銷這7個例子之后，有沒有受到一些啟發(fā)呢?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。