商品的真實(shí)售價(jià)如何計(jì)算?
子默樓主|2022-07-07|14:19|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:425
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作為一個(gè)銷售人員,不管是網(wǎng)店銷售還是實(shí)體店銷售,通俗來(lái)說(shuō),最后都是為了錢,當(dāng)然所有工作的背后也都是一樣,不過(guò)這里小編是要告訴大家,一個(gè)網(wǎng)店銷售人員,如何才是正確計(jì)算真實(shí)商品售價(jià)的方法,關(guān)于價(jià)格的計(jì)算,當(dāng)然是可以出錯(cuò)的,所以大家可以參考下文的介紹,或許有幫助。
如何計(jì)算真實(shí)的商品售價(jià)?訂單報(bào)表和寶貝報(bào)表只要做淘寶的就非常熟悉了,訂單報(bào)表是以訂單為索引的,每一筆訂單的應(yīng)付款金額和實(shí)際付款金額都在這張表中,但是由于一筆訂單中可能包含多個(gè)商品,此時(shí)就需要寶貝報(bào)表,通過(guò)寶貝報(bào)表可以匹配到一筆訂單中包含哪些商品。
成本表是自己創(chuàng)建的,包含商家編碼、成本價(jià)、銷售價(jià)(淘寶上打折后的價(jià)格)、品類和商品圖片,5個(gè)字段。
計(jì)算商品的真實(shí)售價(jià)是先計(jì)算出訂單的優(yōu)惠金額,然后按照商品應(yīng)售價(jià)(打折后的售價(jià))比例,分?jǐn)們?yōu)惠金額,將每一筆訂單的商品應(yīng)售價(jià)減去優(yōu)惠金額,就是商品的真實(shí)售價(jià)。
公式1:商品應(yīng)售價(jià)-優(yōu)惠金額當(dāng)然這個(gè)是比較繞的思路,但目的是為了順帶算出優(yōu)惠金額,了解每個(gè)商品總共給客戶讓利的總額,也是分析的指標(biāo)之一,許多品牌商也沒(méi)搞清楚商品在終端讓利的情況。
最便捷的方式是:用訂單實(shí)際付款金額乘以訂單中每一個(gè)商品應(yīng)付款的比例。
公式2:訂單實(shí)際付款金額*商品應(yīng)付款比例本文以公式1為例,使用的Excel版本是2016,版本號(hào)1708,先用Power Query實(shí)現(xiàn)該需求,實(shí)現(xiàn)以后只需刷新數(shù)據(jù)即可,再也不用繁瑣的函數(shù)操作。
數(shù)據(jù)存在Mysql數(shù)據(jù)庫(kù)中,先將數(shù)據(jù)讀入Power Query中將所需的表格導(dǎo)入Power Query中導(dǎo)入后進(jìn)入查詢編輯器界面,每一張表都要全選后在【轉(zhuǎn)換】選項(xiàng)卡中點(diǎn)擊【檢測(cè)數(shù)據(jù)類型】,批量設(shè)置數(shù)據(jù)格式。
進(jìn)入寶貝報(bào)表,在【開(kāi)始】選項(xiàng)卡點(diǎn)擊【合并查詢】將寶貝報(bào)表和成本表的[商家編碼列設(shè)置為匹配列,點(diǎn)擊右下角的【確定】按鈕。
展開(kāi)成本表中的[銷售價(jià)列在【添加列】選項(xiàng)卡點(diǎn)擊【自定義列】創(chuàng)建新列總價(jià)=[購(gòu)買數(shù)量*[銷售價(jià)進(jìn)入訂單報(bào)表,繼續(xù)使用【合并查詢】功能,將訂單報(bào)表和寶貝報(bào)表合并展開(kāi)寶貝報(bào)表的字段在【開(kāi)始】選項(xiàng)卡點(diǎn)擊【分組依據(jù)】根據(jù)[訂單編號(hào)作為分組依據(jù),創(chuàng)建[理論售價(jià)和[實(shí)際售價(jià)兩列添加自定義列,用[理論售價(jià)減去[實(shí)際售價(jià)可以得到每一筆訂單優(yōu)惠的總額用復(fù)制粘貼的方式把訂單報(bào)表復(fù)制出一份副本,為訂單報(bào)表(2)將訂單報(bào)表(2)回滾到分組之前,使用合并查詢功能,跟剛才的訂單報(bào)表進(jìn)行合并。
展開(kāi)訂單報(bào)表的字段創(chuàng)建名為”占訂單占比”的新列,計(jì)算每一筆訂單中,每一個(gè)商品(SKU)的金額占比,用商品的[總價(jià)除以訂單的[理論售價(jià),可以計(jì)算出一筆訂單中不同商品的金額比例,如圖所示。
創(chuàng)建新列[實(shí)際付款金額,按照每個(gè)商品在訂單中的金額占比分?jǐn)們?yōu)惠折扣,計(jì)算出每個(gè)訂單中商品的實(shí)際付款金額,鍵入表達(dá)式[總價(jià)-[優(yōu)惠金額*[占訂單比例,如圖所示。
使用分組依據(jù),以商家編碼作為分組依據(jù),新增[數(shù)量和[銷售額兩列。
添加自定義列,計(jì)算平均售價(jià),[銷售額/[數(shù)量就可以得到每一個(gè)商品(SKU)的平均售價(jià)。
操作到這里就搞定了,結(jié)果如下。
知道平均售價(jià)后,減去成本價(jià)就是商品毛利了。
上面的圖文介紹已經(jīng)非常詳細(xì)了,大家知道該怎么計(jì)算真實(shí)的商品售價(jià)了吧!即使你是數(shù)學(xué)文盲,利用工具我們也可以正確計(jì)算,希望大家看完能夠有所收獲。
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