影響客單價(jià)的因素有什么？

淘寶客單價(jià)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是在淘寶的每個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的平均金額，也是在一段時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格的反映。

客單價(jià)很容易被買(mǎi)家忽視。

其實(shí)客單價(jià)可以從某種程度上反映出在你店里的消費(fèi)群體的很多特點(diǎn)，包括你在一段時(shí)間內(nèi)商品銷(xiāo)售類(lèi)目的盈利狀態(tài)是否健康。

那么影響客單價(jià)的因素有哪些呢?

其實(shí)影響它的因素主要幾種在四點(diǎn)：①產(chǎn)品定價(jià);

②促銷(xiāo)優(yōu)惠;

③在平臺(tái)上的交叉推薦是否合理;

④其他因素。

那么四個(gè)因素究竟是怎么影響客單價(jià)呢?

首先我們來(lái)說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)。

商品定價(jià)就是根據(jù)平臺(tái)同類(lèi)目商品來(lái)確定自己店鋪同類(lèi)目商品的基礎(chǔ)定價(jià)，這個(gè)定價(jià)是影響淘寶客單價(jià)的最基礎(chǔ)的因素。

從理論上來(lái)講，客單價(jià)只會(huì)在同類(lèi)目商品的一定范圍內(nèi)上下浮動(dòng)，但是浮動(dòng)的幅度一般不是很大，否則商品如果違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)值規(guī)律，很容易面臨淘汰。

其次是促銷(xiāo)的優(yōu)惠的影響。

在面對(duì)大型的狂歡節(jié)或者特殊節(jié)假活動(dòng)時(shí)，店家在運(yùn)營(yíng)自己店鋪的時(shí)候，會(huì)發(fā)放一些優(yōu)惠券或滿(mǎn)減等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此為噱頭來(lái)增加店鋪銷(xiāo)量。

然而在增加銷(xiāo)量的時(shí)候，在一定程度上是會(huì)影響到自己店鋪的客單價(jià)的。

商家在發(fā)放優(yōu)惠券或者進(jìn)行滿(mǎn)減時(shí)，他往往影響到的不是單個(gè)商品，而是多個(gè)商品的單價(jià)。

然后，是第三個(gè)影響因素，交叉推薦是不是合理的問(wèn)題。

這個(gè)對(duì)客單價(jià)的影響是間接的。

交叉推薦的定義是在某些店鋪為了推廣自己新品或帶動(dòng)部分商品銷(xiāo)量，會(huì)將商品搭配好后組成套餐的形式在部分商品的詳情頁(yè)進(jìn)行推薦。

或者直接在部分商品頁(yè)加入套餐組合的鏈接吸引客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

這些套餐組合，也會(huì)在一定程度上影響到商品的客單價(jià)。

最后，是其他方面的因素對(duì)客單價(jià)的影響。

其他因素是指在同類(lèi)目商品中,商品的客單價(jià)會(huì)因?yàn)樯唐繁旧淼馁|(zhì)量或者品牌價(jià)值的影響等因素影響店家對(duì)商品單價(jià)的設(shè)定。

以上的影響因素都是基于商品質(zhì)量有保證，且并沒(méi)有大幅度低于市場(chǎng)價(jià)的方式進(jìn)行售賣(mài)為前提進(jìn)行分析的。

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