剁手黨又干了件大事，企業(yè)因聚劃算量販團(tuán)而改變

” 消費(fèi)者的習(xí)慣正在發(fā)生變化： 8月10日結(jié)束的阿里聚劃算“量販?zhǔn)⒌洹保?00萬(wàn)個(gè)沉甸甸的包裹的誕生，就證明了“量販”一族的購(gòu)買力，在這場(chǎng)為期三天的“買買買的”盛宴中，網(wǎng)民共搶走 36萬(wàn)瓶威露士洗衣液，相當(dāng)于一間線下賣場(chǎng)5143天的總銷量；此外還有160萬(wàn)片御泥坊黑膜面膜，64噸夏威夷果、47萬(wàn)個(gè)進(jìn)口百香果、28萬(wàn)份牛排…… 不僅如此，看似“簡(jiǎn)單粗暴”量販的形態(tài)背后，包銷定制、C2B預(yù)售、大數(shù)據(jù)的聯(lián)手出擊，不僅讓消費(fèi)者受惠，也正讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈悄然發(fā)生變化。

“先試再囤”35萬(wàn)用戶領(lǐng)取試用裝 據(jù)了解，此次的量販?zhǔn)⒌?，聚劃算還采用了讓消費(fèi)者嘗試“先試再囤”的方式，只需要支付郵費(fèi)，消費(fèi)者就可以從商家那里領(lǐng)用到免費(fèi)的產(chǎn)品試用裝，試過(guò)以后再下單囤貨，數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)中，共有35萬(wàn)用戶領(lǐng)取了包括化妝品、食品在內(nèi)的各類試用裝。

而最終，各類目成交共催生了200萬(wàn)個(gè)量販包裹，來(lái)自港澳臺(tái)、與海外其他國(guó)家的用戶也參與到“量販大軍”中來(lái)。

根據(jù)此次聚劃算公布的數(shù)據(jù)顯示，在歷時(shí)三天的“量販?zhǔn)⒌洹敝?，網(wǎng)友共搶走362296瓶威露士洗衣液，相當(dāng)于一間線下賣場(chǎng)5143天的總銷量；百草味夏威夷果賣出10.7萬(wàn)份，共計(jì)64噸，原料可以裝滿三個(gè)集裝箱，相當(dāng)于其線下所有渠道6個(gè)月的銷量；而御泥坊的單款產(chǎn)品”蠶絲黑面膜“在開(kāi)賣9分鐘后，即被搶走10000份，這款面膜1599840片的銷售總量 ，相當(dāng)于一家線下化妝品門(mén)店近8年所有品牌面膜的成交總和，此外，網(wǎng)民還搶走了47萬(wàn)個(gè)進(jìn)口百香果、258700份牛排…… 此外，80后為“量販”人群的主力，通過(guò)量販方式，80、90后主要集中于食品（干果、壽司、蛋糕、牛排）和化妝品的采買，而60、70的生活用品購(gòu)買的更多，也更追求品質(zhì)——60、70后是大閘蟹、和田棗、牛奶牛排的主要消費(fèi)人群。

對(duì)于威露士來(lái)說(shuō)，這是其在今年5月在聚劃算平臺(tái)一次性售罄“30個(gè)貨柜”產(chǎn)品之后，再次參加聚劃算的量販團(tuán)。

威露士董事長(zhǎng)左大維表示，“因?yàn)楫a(chǎn)品是洗衣液消毒液之類，所以之前最困惑的問(wèn)題就是物流成本，但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售量增長(zhǎng)了之后，集中生產(chǎn)、集中發(fā)貨的方式可以讓企業(yè)物流成本、采購(gòu)成本大幅降低。

” 據(jù)左大維透露，通過(guò)“包銷定制”的量販模式，“物流成本可以由原來(lái)30幾個(gè)點(diǎn)，降到現(xiàn)在約20%左右，未來(lái)在和菜鳥(niǎo)物流實(shí)現(xiàn)更好地對(duì)接之后，還有進(jìn)一步降低物流成本的可能，這也可以使我們更好地讓利消費(fèi)者。

而且通過(guò)C2B的模式，從市場(chǎng)需求反向推動(dòng)品牌商的生產(chǎn)計(jì)劃，可以讓威露士等企業(yè)更精確地把握自己的產(chǎn)能，規(guī)模生產(chǎn)不僅大大降低了其生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本，也保證了生產(chǎn)的計(jì)劃性和確定性，避免了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

聚劃算運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(標(biāo)類)董曉華(天德)表示，“通過(guò)量販、定制包銷等新模式，聚劃算更關(guān)注的不是帶給商家多少銷量，而是希望通過(guò)大數(shù)據(jù)幫商家’賦能‘，我們希望用戶通過(guò)大數(shù)據(jù)更好地了解自己的用戶，更好地運(yùn)營(yíng)自己的用戶。

——這才是我們平臺(tái)的價(jià)值所在。

“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)將生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，使消費(fèi)需求數(shù)據(jù)、信息得以迅捷地傳達(dá)給生產(chǎn)者和品牌商，促進(jìn)了C2B方式的興起，即消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式——生產(chǎn)與消費(fèi)將更加融合。

“ “這使得消費(fèi)者需求可以倒逼生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)兩個(gè)方面：一是個(gè)性化需求倒逼生產(chǎn)制造柔性化加速，比如大規(guī)模個(gè)性化定制；二是需求端、零售端、分銷系統(tǒng)與制造業(yè)的在線緊密連接。

這導(dǎo)致制造業(yè)也出現(xiàn)在線化、數(shù)據(jù)化的趨勢(shì)。

此外，近期聚劃算還嘗試過(guò)德國(guó)瓦倫丁啤酒的“量販團(tuán)“，最終共銷售了35.7萬(wàn)罐進(jìn)口啤酒，量販團(tuán)采用了一箱（24罐）起售，可以比往期8罐裝組合物流費(fèi)用降低60%以上。

而通過(guò)規(guī)模化出貨，商家可以把減少的成本直接補(bǔ)貼給消費(fèi)者。

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