三只松鼠：如何把一家公司做成了淘寶“爆款”?

“三只松鼠”是近兩年火起來(lái)的一個(gè)品牌。

消費(fèi)者知道“三只松鼠”是從《好先生》、《微微一笑很傾城》和《歡樂(lè)頌》等多部熱播電視劇開(kāi)始的。

利用熱播電視劇打廣告的商品不在少數(shù)，為什么只有“三只松鼠”做的這么成功?

這就是幕思城小編接下來(lái)要和大家說(shuō)的三只松鼠：如何把一家公司做成了淘寶“爆款”?

據(jù)了解2016年，淘寶關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)顯示，“三只松鼠”的搜索量達(dá)到“零食”搜索量的2.5倍，“堅(jiān)果”搜索量的6倍。

2016年三只松鼠年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將突破60億。

從去年開(kāi)始，在幾部熱播劇中，“三只松鼠”的廣告植入更是引起了廣泛的討論。

植入的9部劇總點(diǎn)擊量超過(guò)300億次。

在三只松鼠收獲成功與矚目的時(shí)候，卻很少有人知道，品牌創(chuàng)立之初創(chuàng)始人章燎原是怎樣走過(guò)來(lái)的。

25歲之前的章燎原，貼著浪子+流氓標(biāo)簽，同事們看到他都繞道走。

干過(guò)很多事，擺地?cái)偂㈤_(kāi)冷飲店、賣(mài)VCD，但從來(lái)沒(méi)有成功過(guò)。

2003年，他進(jìn)了安徽一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，從搬貨、送貨做起，從業(yè)務(wù)員一直做到董事總經(jīng)理，把一個(gè)銷(xiāo)售額不足400萬(wàn)的小公司，打造成銷(xiāo)售額近2億的當(dāng)?shù)刂放啤?/p>

8個(gè)月內(nèi)，殼殼果銷(xiāo)售破千萬(wàn)。

2012年，1月11日，章燎原宣布離開(kāi)原來(lái)的公司。

同年，他獲得了IDG資本150萬(wàn)美元天使投資，帶著5人團(tuán)隊(duì)，在安徽蕪湖注冊(cè)成立了“三只松鼠”。

然而事情一開(kāi)始并不順利，他想注冊(cè)“小松鼠”這個(gè)品牌，發(fā)現(xiàn)小松鼠已經(jīng)被人注冊(cè)掉了。

無(wú)奈，他只好去聯(lián)想一只松鼠、兩只松鼠，中國(guó)人又有以三為美的習(xí)慣(大人們講故事總會(huì)講從前有三兄弟……)，遂敲定品牌名為“三只松鼠”。

在當(dāng)時(shí)，堅(jiān)果類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，但是章燎原發(fā)現(xiàn)，碧根果還是藍(lán)海市場(chǎng)，它離市場(chǎng)飽和還很遠(yuǎn)，于是全力投入資源去做，通過(guò)賣(mài)萌式銷(xiāo)售，極致的用戶體驗(yàn)來(lái)贏得客戶。

章燎原覺(jué)得，“親”是淘寶的，“主人”是三只松鼠的，三只松鼠的所有客服或者新媒體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)在互動(dòng)時(shí)一律稱消費(fèi)者是“主人”，以純個(gè)性化服務(wù)消費(fèi)者的方式打破客服與主人間單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

這樣的效果是，消費(fèi)者眼前一亮，樂(lè)了，爽了順手就分享了，也達(dá)到了口碑傳播的效果。

在質(zhì)疑和否定背后，章燎原用自己獨(dú)特的思考和堅(jiān)定的毅力告訴世人，自己所認(rèn)定的路子是走得通的。

三只松鼠：如何把一家公司做成了淘寶“爆款”?

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