從“好貨”說起：新時代跨境電商該堅持啥

3月28日消息，在“2016福建省電子商務(wù)大會”跨境電商對接會專場上，鮮life聯(lián)合創(chuàng)始人洪宏、美購聯(lián)合創(chuàng)始人羽然、豐趣海淘CEO任曉煜、利嘉電商陳偉、格格家創(chuàng)始人李瀟、洋萌CEO王樹慶，共同圍繞“對話跨境進(jìn)口電商：我們需要什么樣的好貨?

”這一主題進(jìn)行了互動討論。

其針對跨境電商新政對從業(yè)者帶來的影響、B2C產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中標(biāo)品與非標(biāo)品的平衡、跨境供應(yīng)鏈建設(shè)、稅改之后新的紅利等話題發(fā)表了自己的看法。

以下為網(wǎng)對其核心觀點(diǎn)的總結(jié)：美購聯(lián)合創(chuàng)始人羽然：在B2C跨境電商的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，標(biāo)品是美購非常核心的一點(diǎn)，所以整個大規(guī)模的貿(mào)易行為也是美購所追求的。

至于品類的變化，一切以消費(fèi)者為準(zhǔn)，一切以消費(fèi)者需求出發(fā)，美購的定位就是始終服務(wù)江浙滬消費(fèi)者，他們需要什么，美購就提供什么。

但應(yīng)該看到的是，標(biāo)品只是第一步，最重要還是自身要硬，要做全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。

豐趣海淘CEO任曉煜：豐趣海淘放在國內(nèi)保稅倉的貨只占到整個平臺的33%，剩下的全部做海外直郵。

同時，豐趣做了大量海外倉的布局以及B2C的系統(tǒng)開發(fā)。

至于新政，我們認(rèn)為這是因?yàn)榭缇畴娚淌袌霏h(huán)境越來越大，政府、企業(yè)和個人消費(fèi)著利益關(guān)系在平衡過程當(dāng)中找到一個平衡點(diǎn)，從業(yè)者一定要學(xué)會讓效能提高，而不是去打養(yǎng)豬的模式。

利嘉電商陳偉：跨境供應(yīng)鏈主要游兩種模式，一種是自建供應(yīng)鏈，另外一種找中間方服務(wù)。

第二種方式相對比較簡單，但是整體從貨源的采購成本上比較高，而且相對不穩(wěn)定。

如果選第一種做法，自建海外倉，自建供應(yīng)鏈，看上去很高大上，是去中心化，壓縮成本，但在執(zhí)行過程當(dāng)中，它是運(yùn)營和管理非常困難的。

格格家創(chuàng)始人李瀟：我們主要賣食品，非標(biāo)品，90%的用戶是女性。

在座的幾個公司里面，大家都在賣的東西，在格格家所占的銷售額不會超過10%。

大家看了一百多萬的品種，目前賣的四千個品種，前100個品種占我們銷售額不到20%。

這是我們有意識的去選品，這對我們整個布局非常重要。

洋萌CEO王樹慶：這次稅改之后有幾個紅利，第一個紅利叫BBC，也就是保稅區(qū)內(nèi)的分銷，第二個紅利是基于海外直郵，基于供應(yīng)鏈管理公司，基于海外倉這三塊業(yè)務(wù)的。

這個紅利期馬上就要帶來了，大家要迅速行動。

鮮life聯(lián)合創(chuàng)始人洪宏：2016年稅改之后，跨境電商就是一種不可阻擋的趨勢了，國家用立法的方式把這個行業(yè)就確定下來，從業(yè)者不再擔(dān)心“試點(diǎn)”兩個字了。

未來會更開放，跨境貿(mào)易會和一般貿(mào)易更緊密結(jié)合，先通過跨境電商試水，讓用戶知道這個產(chǎn)品，更快了解這個產(chǎn)品，然后再進(jìn)入到一般貿(mào)易領(lǐng)域來更多的面對消費(fèi)者。

也就是說，這是全渠道的發(fā)展，更廣泛的發(fā)展，還會逐漸鋪到三四線城市去，鋪到農(nóng)村去。

據(jù)網(wǎng)了解，本屆大會已于今日在福州海峽國際會展中心舉辦。

本次大會以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念為指導(dǎo)，以“新電商 新引擎 新福建”為主題，安排了電子商務(wù)推進(jìn)會、跨境電子商務(wù)項(xiàng)目對接會、農(nóng)村電子商務(wù)項(xiàng)目對接會、電商領(lǐng)軍人物座談會等主要活動。

阿里、京東、百度、騰訊、蘇寧、eBay等境內(nèi)外電子商務(wù)龍頭企業(yè)高管，知名臺商、僑商，海外、省外閩籍電商領(lǐng)軍人物均出席大會。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。

）以下是演講實(shí)錄：洪宏：今天我們給大家分享主題是稅改之后會發(fā)生什么，這個問題其實(shí)從昨天下午開始我們就一直在碰，我們也希望把一些我們對于這個行業(yè)最前沿的，最干貨的內(nèi)容分享出來給大家，給大家?guī)硪恍┥疃鹊乃伎肌?/p>

剛才鐘偉國提到美購，把第一個問題先拋出來給到美女羽然，涉及到我們一個產(chǎn)品的問題，過去我們在跨境電商里面，標(biāo)品的競爭非常強(qiáng)，各大電商都在賣標(biāo)品，可以說奶粉尿布占領(lǐng)了整個市場。

你們有大量標(biāo)品涉及的電商來說，你覺得未來會怎樣？羽然：謝謝洪總，把首發(fā)回答機(jī)會給我們。

我們其實(shí)在去年一年的過程中，涉及到了很多的標(biāo)品，這里面我們想分享一個觀點(diǎn)就是我們確實(shí)也認(rèn)為永遠(yuǎn)B2C的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中標(biāo)品是我們非常核心的一點(diǎn)，所以整個大規(guī)模的貿(mào)易行為也是我們追求的。

如果是我們明年在這個品類上有沒有什么改變，我們一切以消費(fèi)者為準(zhǔn)，一切以消費(fèi)者需求出發(fā)，始終服務(wù)江浙滬消費(fèi)者。

在美購全球進(jìn)口品需要什么，我們就提供什么。

標(biāo)品只是你的第一步，最重要的是打鐵還需自身硬，還是全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。

洪宏：剛才講這個話題，我覺得講的非常棒，以用戶需求點(diǎn)出發(fā)，未來跨境有非常大的變化，想請任曉煜回答一下，豐趣海淘在這一方面怎么看待。

任曉煜：大家好，去去年11月開始，豐趣為了今天做了大量的準(zhǔn)備。

有兩個數(shù)據(jù)，我們自己在放在國內(nèi)保稅倉只占到平臺33%，剩下全部做海外直郵，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)做了大量海外倉的布局以及B2C的系統(tǒng)的開發(fā)。

今天新政的到來，我們認(rèn)為這個政策合理性是隨著跨境電商市場環(huán)境越來越大。

政府、企業(yè)和個人消費(fèi)者利益關(guān)系在平衡過程當(dāng)中找到一個平衡點(diǎn)，現(xiàn)在是最合理，只是在當(dāng)下提供了一個相對來講公平的土壤，讓所有的企業(yè)在公平的環(huán)境里面去找到適合自己發(fā)展的類目和發(fā)展的方向，以及要滿足消費(fèi)者的群體。

所以我認(rèn)為這是一個好事。

當(dāng)然中間會有大量的過渡期的鎮(zhèn)痛，毫無疑問，這個鎮(zhèn)痛會非常尖銳，會對企業(yè)和消費(fèi)者產(chǎn)生沖擊。

但是我一直在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，跨境電商特別復(fù)雜，復(fù)雜的是有可能在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面唯一消費(fèi)者利益和企業(yè)利益和國家利益對立的一個行業(yè)。

我們在其它行業(yè)很難看到這樣的情況，是消費(fèi)者利益和國家利益尖銳對立，這個事實(shí)并不是在中國發(fā)生，在全球范圍內(nèi)都在發(fā)生跨境電商對每個國家的商檢體系和稅收體系、流通體系的沖擊，對這個話題，我們現(xiàn)在都在前進(jìn)的路上，這不能擋住消費(fèi)者對全球市場的沖擊。

原來所有消費(fèi)從B的出發(fā)點(diǎn)去推動消費(fèi)，現(xiàn)在到了用C的力量拉動全世界消費(fèi)和商品流通一個新的體系的誕生。

沒人擋得住，我們在這個大潮中想到最合理的解決方案。

洪宏：剛才說的很棒，直接點(diǎn)出我們跨境電商的本質(zhì)問題，由消費(fèi)本身倒推市場的變化。

市場在跨境電商中存在非常大的前端的供應(yīng)鏈，在前端供應(yīng)鏈其實(shí)目前為止在行業(yè)中從事這個類型的供應(yīng)鏈公司非常多，在座也有兩位從事供應(yīng)鏈行業(yè)，想先請問利嘉陳總關(guān)于海外供應(yīng)鏈，關(guān)于前端供應(yīng)鏈玩法，您如何看待稅改之后的一些變化？陳偉：謝謝主持人！我先扭轉(zhuǎn)一個說法，利嘉電商事實(shí)上我們有涉及到供應(yīng)鏈，并不是專門做供應(yīng)鏈這一塊。

我們重點(diǎn)主要幫助整合和帶動這些傳統(tǒng)的中小商戶，幫他們轉(zhuǎn)型做線上升級，拓展線上的市場。

所以這個過程當(dāng)中，難免牽涉到供應(yīng)鏈，要對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈進(jìn)行改造。

去談供應(yīng)鏈主要平臺兩種模式，一種自建供應(yīng)鏈，另外一種找中間方服務(wù)。

第二種方式相對比較簡單，但是整體從會員的采購成本上比較高，而且相對貨源不穩(wěn)定，這個也是難以保障的。

如果第一種做法自己建海外倉，自建供應(yīng)鏈的事情，看上去很高大上的一件事情，是去中心化，壓縮頻道成本。

執(zhí)行過程當(dāng)中，我們認(rèn)為它是運(yùn)營和管理非常困難。

除非天生具有海外的基因，踩進(jìn)去可以說是苦不堪言。

大家可能了解利嘉集團(tuán)這一塊，我們在線下300萬平米的展示中心，我們在平潭和江陰都有物流園，有相應(yīng)的配套。

依托這些商業(yè)跟物流資源，我們匯集60多個國家，全球2000多個優(yōu)質(zhì)商戶，這是硬件。

那軟件其實(shí)它一直是一種軟文化，也是一種鄉(xiāng)土情懷，在全球我們閩籍華人分布有1600多萬名，絕大多數(shù)分布在跨境電商供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)之上，有的已經(jīng)是品牌商，更多的是服務(wù)商。

我們其實(shí)依托這種情懷很容易快速跟他形成對接，同時能夠跟他形成有深度的合作。

我們海外事業(yè)部跟我說，他走全球都不用去太說英文，只要福州話走遍全球做生意。

正是依托一翼一輪的兩個優(yōu)勢。

我們跟人家怎么合作，人家出倉，我出平臺，出系統(tǒng)，他負(fù)責(zé)跟國外品牌對接和貨源組織，我們就負(fù)責(zé)這塊在國內(nèi)新品牌的引入和全范圍的運(yùn)營。

這是我們獨(dú)特的一個供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

最后說一句打廣告話，很感謝省政府今天組織這個會，因?yàn)檫@個會給我們業(yè)務(wù)帶來巨大的推進(jìn)，今天在場外我們一共現(xiàn)場簽約23個全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商戶，都是閩籍華人，因?yàn)檫@個會跟我們產(chǎn)生合作。

所以在座的各位如果有意向，對利嘉電商感興趣，會后可以找我繼續(xù)對接。

謝謝大家！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。