淘寶打造爆款前的五個(gè)關(guān)鍵因素怎么做？

很多賣(mài)家做不好淘寶的很大一部分原因就是在爆款前不統(tǒng)計(jì)不檢查。

在我們公司開(kāi)店的過(guò)程中，在做爆款產(chǎn)品之前，做好這五件事，可以大大提高你的成功率。

那么制造爆炸之前的五個(gè)因素是什么呢？下面我來(lái)給大家講講。

這五樣?xùn)|西分別是品類(lèi)入口點(diǎn)、行業(yè)玩法、行業(yè)爆款級(jí)別、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品競(jìng)品數(shù)據(jù)。

1.首先看品類(lèi)的切入點(diǎn)，看是標(biāo)準(zhǔn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)品。

標(biāo)準(zhǔn)品要有差異化的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)品的競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自銷(xiāo)量、性價(jià)比、功能、功效等。

，所以要打造差異化的賣(mài)點(diǎn)。

如果是非標(biāo)產(chǎn)品，重點(diǎn)是風(fēng)格，比如整體風(fēng)格，款式，買(mǎi)家秀，所以標(biāo)品和非標(biāo)的思路是不一樣的。

有些商品本來(lái)是非標(biāo)準(zhǔn)品，結(jié)果做出來(lái)就成了標(biāo)準(zhǔn)品。

比如去年很流行的椰子鞋，原來(lái)就是阿迪達(dá)斯做的。

后來(lái)由于價(jià)格高，在淘寶上換成了大量的椰果樣的鞋子。

現(xiàn)在基本都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

其實(shí)剛離校的時(shí)候椰子鞋打折很大，運(yùn)動(dòng)鞋成本很低。

大概四五十塊錢(qián)可以賣(mài)到四五百塊錢(qián)。

后來(lái)價(jià)格降到兩三百塊的時(shí)候，我就可以賣(mài)了。

后來(lái)椰子鞋直接成了標(biāo)配，拼多多或者9.9元都沒(méi)人要。

記住:標(biāo)品看賣(mài)點(diǎn)，非標(biāo)看風(fēng)格。

2.第二要考慮的是行業(yè)或者自己的玩法類(lèi)別。

要看競(jìng)品怎么玩，是通過(guò)淘寶、AB、傭金、活動(dòng)還是砸錢(qián)來(lái)推。

這一切都可以通過(guò)商業(yè)顧問(wèn)-競(jìng)品洞察看出。

最近幾個(gè)月，大量的淘貨，尤其是標(biāo)品，有很多玩法AB。

首先，有很多標(biāo)準(zhǔn)的淘貨根本跑不起來(lái)，或者虧二三十塊錢(qián)。

其次，要么淘不出去，要么你虧不了。

現(xiàn)在，對(duì)傭金單的檢查相當(dāng)嚴(yán)格。

很多以前走淘客或者傭金單的人現(xiàn)在都走AB單，因?yàn)锳B單成本低，安全性高。

當(dāng)然AB單也是講究資源的，有需要可以聯(lián)系我。

3.就是行業(yè)爆款級(jí)別，比如行業(yè)爆款價(jià)格帶。

看你的產(chǎn)品在哪個(gè)價(jià)位段能推進(jìn)爆款，比如賣(mài)鞋。

客單價(jià)超過(guò)300，推成爆款不現(xiàn)實(shí)。

客單價(jià)100左右。

然后是你的標(biāo)桿產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，然后是你的頭部銷(xiāo)量。

如果大家都關(guān)注某個(gè)品類(lèi)，總共也就是三五個(gè)關(guān)鍵詞，頭部銷(xiāo)量還高，那么你去推的成本就更高。

4.準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞。

標(biāo)準(zhǔn)品的關(guān)鍵詞比較少，很多品類(lèi)來(lái)回只需要20個(gè)字左右，把這些字放在一起就行了。

非標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很多，但是一定要有精準(zhǔn)的屬性詞，比如二級(jí)或者三級(jí)詞，有屬性的，人群的，場(chǎng)景的等等。

5.準(zhǔn)備標(biāo)桿產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

在你推出任何產(chǎn)品之前，你必須找到一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品。

如何進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試？教室和訓(xùn)練營(yíng)都有相關(guān)的玩樂(lè)課程。

標(biāo)桿產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是前30天的產(chǎn)品規(guī)劃。

最后，做好以上五個(gè)步驟，你就可以算出你所在的行業(yè)是什么樣的，從而大大提高你打造爆款的成功率。

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