淘寶如何擺脫價格戰(zhàn)?如何挖掘產品的溢價因子?

淘寶如何擺脫價格戰(zhàn)?

如何挖掘產品的溢價因子?

之前說過想要打贏價格戰(zhàn)，就需要找到產品的溢價因素，那么今天小編來講一講淘寶如何擺脫價格戰(zhàn)?

如何挖掘產品的溢價因子?

的話題，分享一些淘寶如何擺脫價格戰(zhàn)?

如何挖掘產品的溢價因子?

的小技巧!

淘寶如何擺脫價格戰(zhàn)?

如何挖掘產品的溢價因子?

非標準化商品的“溢價元素”挖掘非標準化商品在挖掘溢價元素的時候，相對來說還是比較簡單的，因為你可以從產品本身去挖掘。

這類產品沒有明確的標準，你只要有特定的優(yōu)勢能夠讓消費者情愿買單就可以了。

比如說下面這種產品：你看第一張圖，是常規(guī)的牛肉醬，一般情況下，那就大價格戰(zhàn)吧，差不多十幾塊錢一瓶，一般都會三瓶、四瓶、甚至十幾瓶這樣去賣，這就屬于沒有溢價元素的。

然后你在看第二張圖：誰說牛肉醬就只能有牛肉了?

來，我再給你加上一個高端的食材：鮑魚。

每瓶牛肉醬里面有兩個鮑魚，那大家知道兩個鮑魚的成本是多少錢么?

大家可以自己去1688上看看。

兩只鮑魚的成本不可能超過20塊錢，但是這個商品已經可以賣到將近60塊錢了，針對原來的10幾塊錢，溢價的幅度很高吧。

再看第三個，核心是：牛肉含量高。

我的牛肉含量超過了50%，你們是多少，20%?

30%?

都不行，看我吧，直接到50%。

這些都是可以成為“溢價元素”的，而這種“溢價元素”實際上并不是很難找。

我有一個朋友，是做果脯的，按說這種東西，都要一個比較長的保質期，可是他給自己搞了一個溢價元素：沒有任何添加劑和防腐劑，所以保質期很短，你收到商品后，一定要盡快吃，否則就會長毛了。

然后他的果脯賣的就是比別人貴，并且還貴很多。

淘寶如何擺脫價格戰(zhàn)?

淘寶如何面對低價競爭?

如何通過服務等因素挖掘“溢價因子”比如說山地自行車，這種東西你基本可以認定為是標準化的商品，那怎么才可以溢價呢(當然，這里忽略品牌溢價)。

我們找一輛銷售比較好的自行車，進入到相親頁面，然后點開“累計評價詳情”，我們看一下：大家看紅框里面的字，可以看到有很多的評論里面都涉及到了“是否容易安裝”的問題。

說明消費者很在意這個，所以這個店鋪形成了“溢價因子”就是安裝視頻。

我還認識一個賣自行車的，更干脆，收到自行車后，預約時間，在線視頻指導，告訴你怎么裝。

這就是溢價!

所以，尋找溢價因子不要僅僅局限于產品本身，有更多的渠道都可以找到。

而找到這種溢價因子并且發(fā)揚光大，是你脫離價格戰(zhàn)的無上法寶!

看完了淘寶如何擺脫價格戰(zhàn)?

如何挖掘產品的溢價因子?

的具體操作，大家趕緊去實踐吧!

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