2017淘寶怎么測(cè)款?三種低成本淘寶測(cè)款方法

2017淘寶怎么測(cè)款?

淘寶測(cè)款方法有哪些?

有一些賣家總是做不好淘寶測(cè)款，想要知道2017淘寶怎么測(cè)款?

淘寶測(cè)款方法有哪些?

懂得答案，所以小編今天會(huì)跟大家介紹三種低成本淘寶測(cè)款方法，來(lái)解決2017淘寶怎么測(cè)款?

的疑問(wèn)!

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我下面所講的選測(cè)款方法，都是簡(jiǎn)單、高效、低成本的。

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賣家如何進(jìn)行淘寶測(cè)款?

淘寶測(cè)款方法一：用現(xiàn)有的流量款測(cè)款如果沒(méi)有老客戶的積累，或者不是那種復(fù)購(gòu)回購(gòu)較強(qiáng)的類目怎么辦呢?

也有招兒，那就是用你店鋪當(dāng)中現(xiàn)有的流量款測(cè)款。

這種方法不但能測(cè)款，還能促進(jìn)你現(xiàn)有流量款的轉(zhuǎn)化率(這是為什么，我說(shuō)的是用流量款，而不是你店鋪銷量最好的款，當(dāng)然一般情況下，你流量最多的款往往都是銷量最好的款)。

這里我們拿零食來(lái)舉例：第一步：把準(zhǔn)備好測(cè)的寶貝做好圖片還是不要太多，三款就差不多了。

做到一張圖上，然后標(biāo)上新品的名稱和準(zhǔn)備的銷售價(jià)格，依然是先不要上架。

第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁(yè)當(dāng)中設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)，并且詳情頁(yè)優(yōu)化，注意在凌晨的時(shí)候去調(diào)整。

至于到底放到幾個(gè)流量款中，看你準(zhǔn)備測(cè)試的量，如果覺(jué)得一個(gè)款比較少，就多放在幾個(gè)流量款里面，在店鋪的首頁(yè)也放上這個(gè)活動(dòng)，基本的設(shè)計(jì)都是這樣的：購(gòu)買這款商品(流量款)，加1元(或者免費(fèi)贈(zèng)送，或者加幾元)，就可以得到原價(jià)XX元的預(yù)售新品XX。

拍下后，在買家留言中說(shuō)明你想要哪個(gè)?

每個(gè)買家僅限一款哦!

這里面的關(guān)鍵就是你準(zhǔn)備虧多少錢，這個(gè)方法比上一個(gè)方法還要好的地方在于，你這個(gè)備測(cè)的款，虧的錢可以由流量款的利潤(rùn)彌補(bǔ)一些回來(lái)，你可以少虧一些，甚至是不虧。

第三步：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)然，你要設(shè)計(jì)好什么情況下停止活動(dòng)，比如200個(gè)、300個(gè)等等，然后統(tǒng)計(jì)一下哪個(gè)被加一元或者免費(fèi)贈(zèng)送的多。

這個(gè)方法基本適合絕大多數(shù)店鋪，不管你的店鋪有沒(méi)有回購(gòu)復(fù)購(gòu)情況都可以，但是如果你準(zhǔn)備測(cè)的款客單價(jià)太高的話，這個(gè)方法就會(huì)有一些不適合了。

2017淘寶怎么測(cè)款?

淘寶測(cè)款方法二：多看看數(shù)據(jù)去選款再有就是看數(shù)據(jù)選款，這個(gè)看數(shù)據(jù)如果你對(duì)行業(yè)非常熟悉的話，你只要看一下寶貝就行了，如果不熟悉，那就進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雖然費(fèi)點(diǎn)兒事，但是總歸是有幫助的。

我們拿高跟鞋舉例子吧，在搜索框里面搜索：高跟鞋然后你點(diǎn)擊這些寶貝，看這些寶貝詳情頁(yè)里面的“產(chǎn)品參數(shù)”：你自己要根據(jù)你對(duì)這個(gè)行業(yè)的屬性程度，提前選好幾個(gè)維度，比如今年流行什么材質(zhì)的，流行什么樣子鞋跟的，流行什么風(fēng)格的(選購(gòu)熱點(diǎn))，那么材質(zhì)、鞋跟款式、選購(gòu)熱點(diǎn)，就是重點(diǎn)維度。

你就從頭看這些寶貝，分別是什么，比如我上面的例子當(dāng)中就是：PU材質(zhì)、粗跟高跟的、流行元素有(淺口、坡跟、皮帶扣)。

你把這些記錄下來(lái)，統(tǒng)計(jì)一下前兩頁(yè)的寶貝(PC端)，然后你看看哪一種屬性值出現(xiàn)的頻率高，比如，淺口的、粗跟的、一字扣的，出現(xiàn)的概率都很高。

那么你就去選款吧，具備這些元素的產(chǎn)品，爆的幾率就要高很多。

那么，這種方法建立的基礎(chǔ)是什么呢?

也很簡(jiǎn)單，那就是淘寶的搜索引擎在推薦商品的時(shí)候(你要去除個(gè)性化的影響，清空上網(wǎng)痕跡)，會(huì)根據(jù)他自己的數(shù)據(jù)分析，把最有可能成交的寶貝(換句話來(lái)說(shuō)，就是最流行的寶貝)優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。

你要相信，搜索引擎在這一點(diǎn)上，做的一定比你好，所以你只需要抄結(jié)果就可以了。

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淘寶測(cè)款方法三：你自己的市場(chǎng)直覺(jué)和市場(chǎng)敏感性這種方法很適合那些有豐富的線下經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，長(zhǎng)期在行業(yè)里面的浸淫，已經(jīng)讓他們練就了一雙火眼金睛，根據(jù)線下的走貨情況，他們就能夠判斷出來(lái)當(dāng)季的爆款將會(huì)是什么。

另外，你還要有一定程度的市場(chǎng)敏感性。

給大家舉個(gè)例子：還記不記得，第一季的爸爸去哪兒，林志穎的兒子KIMI在一期節(jié)目中，嘴里念念叨叨“奧特蛋”，有一些很敏感的商家，就迅速的在店鋪中上架了奧特蛋，賺的很不錯(cuò)。

看到這里，是不是已經(jīng)解決了關(guān)于2017淘寶怎么測(cè)款?

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那么大家趕緊行動(dòng)起來(lái)吧!

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