淘寶定價策略之如何利用好價格錨點(diǎn)?

淘寶定價策略之如何利用好價格錨點(diǎn)?

想要為產(chǎn)品定好價格并不容易，所以出現(xiàn)了各式各樣的淘寶定價策略，今天小編跟帶來了淘寶定價策略之如何利用好價格錨點(diǎn)?

的相關(guān)內(nèi)容，跟大家聊一聊淘寶定價策略之如何利用好價格錨點(diǎn)?

的問題！淘寶定價策略之如何利用好價格錨點(diǎn)?

一、價格錨點(diǎn)概念介紹這里先介紹價格錨點(diǎn)的概念。

價格錨點(diǎn)是在1992年由托奧斯基提出的，他認(rèn)為消費(fèi)者在對產(chǎn)品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適。

價格錨點(diǎn)既是產(chǎn)品價格的對比標(biāo)桿。

價格錨點(diǎn)的邏輯，就是讓消費(fèi)者有一個可對比的價格感知。

1、避免極端這種情況就是在有3個或者更多選擇的適合，很多人不會選擇最低或者最高的選項(xiàng)，而是更傾向于選擇中間的那個產(chǎn)品。

2、尋求對比當(dāng)消費(fèi)者無法判斷產(chǎn)品的價值高低的時候，他們會去選擇一些同類的產(chǎn)品去做對比，比如同類產(chǎn)品中熱銷的產(chǎn)品價格趨勢，讓自己有一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

所以價格錨點(diǎn)是產(chǎn)品價格的對比標(biāo)桿。

通過利用各種錨點(diǎn)招數(shù)，或者利用產(chǎn)品對比和暗示來制造一種幻覺手段，來獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品價值評估的認(rèn)可，從而促使消費(fèi)下單購物。

同時，消費(fèi)者對價格之間的差距是非常敏感的，而對產(chǎn)品價格的絕對價值卻相對沒那么敏感。

商家們可以通過預(yù)設(shè)的價格錨點(diǎn)，使消費(fèi)者對產(chǎn)品的價格產(chǎn)生迷惑和幻覺。

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開網(wǎng)店如何給寶貝定價?

消費(fèi)者大都會避免購買最貴的或最便宜、質(zhì)量最好或最差的商品，而是會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線。

所以商家在出售某種產(chǎn)品時，有效的方法不一定是讓產(chǎn)品的介紹如何充滿誘惑，而是在商品展露的同時，告訴消費(fèi)者另一個同類高價的產(chǎn)品。

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以下2點(diǎn)可以動搖消費(fèi)者對產(chǎn)品選擇的決定：淘寶定價策略之如何利用好價格錨點(diǎn)?

1、將價格帶入場景我們在購物的適合經(jīng)常會遇到這種情況，分別有高中低三個等級，不同價格的同類產(chǎn)品，一般會選擇購買中間的那一件。

消費(fèi)者心理是便宜了可能質(zhì)量不好，太貴了可能不值得，正中的價格正合適。

不過在購買相對保險的產(chǎn)品，高價帶來的多功能和高溢價是消費(fèi)者實(shí)際使用過程中多余的選項(xiàng)，低價帶來的產(chǎn)品質(zhì)量的思考是一個關(guān)鍵點(diǎn)。

結(jié)合現(xiàn)實(shí)場景，在同一消費(fèi)場景中，要使想銷售的產(chǎn)品更有吸引力，可做出相關(guān)對比，如性能、價格、服務(wù)等各方面的展示，但是在對比過程中，這個目標(biāo)產(chǎn)品一定要表現(xiàn)中庸，以一種相對安全的形象展示在消費(fèi)者的眼前。

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2、產(chǎn)品的價值定位每件產(chǎn)品在每個消費(fèi)者心中的價值是不一樣的。

有些人會認(rèn)為一雙球鞋就應(yīng)該是一千元左右，有些人認(rèn)為最高的出價只能是500元左右。

前者可能只是收入相對偏高、只逛實(shí)體店鋪消費(fèi)的客戶，后者可能是收入中等但經(jīng)常上電商平臺購物消費(fèi)的客戶。

因?yàn)閮煞N客戶所接收到的信息經(jīng)歷不同，所以他們心目中對于產(chǎn)品的價格錨點(diǎn)也有所不同。

所以商家的價格定位可以根據(jù)消費(fèi)需求來定位。

以下幾點(diǎn)可針對產(chǎn)品的定價作為參考：(1)將最左邊的數(shù)字減少1;只有最左邊的數(shù)字發(fā)生變化，才會突出產(chǎn)品的價格吸引力。

如20元和19.9元。

但如果你的產(chǎn)品定價是基于情感沖動消費(fèi)，建議去掉零頭：如19元比19.9元好。

如果產(chǎn)品定價是基于理性消費(fèi)的，則保留零頭比較好。

(2)把運(yùn)費(fèi)從定價中分離出來;采用分割定價，使得消費(fèi)者將價格錨定在你的基礎(chǔ)價格上，而不是其他的運(yùn)費(fèi)成本。

當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可你的基礎(chǔ)價格時，自然就會拿你最低的基礎(chǔ)價格來跟其他產(chǎn)品進(jìn)行對比。

(3)支持分期付款，特別是免息分期針對一些高價的產(chǎn)品，如數(shù)碼產(chǎn)品，大家電等，通常在價格展示上可以以分期付款的形式來展示，比如3期，6期、12期付款，通過較低的價格來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

另外分期能否支持免息也是一個重要的賣點(diǎn)，一般信用卡付款分期需要收取一定金額的手續(xù)費(fèi)，但如果能支持免息分期，則會是對消費(fèi)者的一個重要吸引點(diǎn)。

(4)將產(chǎn)品的售價分?jǐn)偟矫恳惶爝@種策略能使消費(fèi)者感覺到一個更低的總價格，因?yàn)橐呀?jīng)把價格攤分到每一天，能使消費(fèi)者覺得微不足道的低價來吸引他們，同時也可以換成同價格的參照物進(jìn)行類比，如一天只需一瓶飲料的錢或一頓麥當(dāng)勞早餐的錢，也可以起到同類的效果。

淘寶定價策略之如何利用好價格錨點(diǎn)?

總結(jié)：關(guān)于產(chǎn)品定價的策略還有很多，但只要圍繞產(chǎn)品價格的錨點(diǎn)來做文章，那么產(chǎn)品營銷的效果則會有所提高。

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