淘寶定價(jià)多少合適?如何讓產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格?

淘寶定價(jià)多少合適?

如何讓產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格?

一直打價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)虧本，那么問題來了淘寶定價(jià)多少合適?

如何讓產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格?

小編今天專門寫了一篇文章來解決淘寶定價(jià)多少合適?

如何讓產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格?

的問題!

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如何不被“價(jià)格”問題困擾?

開網(wǎng)店如何給寶貝定價(jià)?

價(jià)格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會(huì)遇到，處理好價(jià)格談判問題需要注意以下幾個(gè)方面：1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等要素，為了不吃虧就會(huì)大幅度講價(jià)，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。

2、不要抱怨顧客隨便砍價(jià)有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨，其實(shí)消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。

3、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)價(jià)格信心價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。

導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有信心。

價(jià)格信心來源于三個(gè)比較：一是和產(chǎn)品成本相比較;二是與同行的產(chǎn)品相比較;三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。

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如何讓顧客覺得“不貴”?

耳聽為虛，眼見為實(shí)，看上去值才是真的值。

顧客最相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺得“值”。

1、讓店鋪裝修看上去“值”讓店鋪裝修看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：① 門頭形象良好;② 門頭干凈整潔;③ 淘寶客服精神面貌積極向上。

2、讓淘寶客服看上去“值”讓淘寶客服看上去“值”包括兩個(gè)方面：第一，淘寶客服的精神面貌良好;第二，淘寶客服的專業(yè)化程度要高3、讓寶貝詳情看上去“值”寶貝詳情是一門大學(xué)問，寶貝詳情強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”。

寶貝詳情技巧還包括燈光的使用、海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。

4、讓道具看上去“值”導(dǎo)購要學(xué)會(huì)使用道具營(yíng)銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。

道具包括產(chǎn)品手冊(cè)、客戶的留言和表揚(yáng)信等。

5、讓話術(shù)聽上去“值”話術(shù)營(yíng)銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營(yíng)銷中常用的一種方法。

希望大家看到這里，心里會(huì)有了淘寶定價(jià)多少合適?

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的答案!

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淘寶商品定價(jià)策略，學(xué)會(huì)科學(xué)定價(jià)2017淘寶運(yùn)營(yíng)有什么思路?

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