小賣家成功逆襲,單品月銷百萬(wàn),金九銀十,你不能錯(cuò)過(guò)的紅利期!

每年的金九銀十雙十一，小賣家不能錯(cuò)過(guò)的淘寶紅利期；這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一次成功反擊的機(jī)會(huì)。

如果你做得好，你將會(huì)賺很多錢。

否則，你會(huì)離別人越來(lái)越遠(yuǎn)....................................................................................................................................................................相比較而言，小賣家資金和資源有限，依靠淘寶人才和內(nèi)容營(yíng)銷，顯然非常有限。

相比之下，下半年，大家的精力更加旺盛。

看時(shí)間，2023年只有一個(gè)季度......店鋪首頁(yè)和搜索流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)如圖:下面給大家分享一下小賣家在9月和10月的布局？1.產(chǎn)品布局:1。

增加更多新品，增加寶貝的曝光率和成交，因?yàn)槲覀冸p11和雙12流量的關(guān)鍵不在于能不能在會(huì)場(chǎng)，而在于有多少產(chǎn)品能獲得流量。

2.提高單品流量和交易額，保證產(chǎn)品的銷售率和動(dòng)態(tài)評(píng)分，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(主推和引流)，提高利潤(rùn)和門店整體布局。

3.提高產(chǎn)品的基本銷售量，包括印刷品的排版，評(píng)估和買家秀。

這些在產(chǎn)品推廣前期一定要做到，以免影響產(chǎn)品的正常推廣。

4.完善產(chǎn)品主圖短視頻，突出詳情頁(yè)賣點(diǎn)，差異化文案，增加用戶體驗(yàn)，有助于快速提升產(chǎn)品權(quán)重。

5.產(chǎn)品定價(jià):嚴(yán)格遵循市場(chǎng)原則，前期通過(guò)對(duì)比同行進(jìn)行綜合考慮，配合適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，提高產(chǎn)量和轉(zhuǎn)化率。

后期在流量快速增長(zhǎng)、銷量突破、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下進(jìn)行均衡考慮，適當(dāng)提高單價(jià)，增加產(chǎn)品利潤(rùn)，同時(shí)布局大量SKU，滿足不同人群的消費(fèi)需求。

畢竟消費(fèi)者選擇多樣化，多SKU的布局也有利于提高轉(zhuǎn)化。

6.時(shí)間節(jié)奏:加大秋季款的推廣力度，注重流量和銷量的增加，冬季做新款，提前預(yù)熱，為后期門店的推廣創(chuàng)造更多的價(jià)值空間。

2.推廣布局:1。

直通車付費(fèi)方案:時(shí)間效率是最大的成本，快速篩選主推方案和引流方案是最重要也是最關(guān)鍵的！直通車主推方案:點(diǎn)擊率高，收藏購(gòu)買率高，轉(zhuǎn)化率高；直通車引流方案:點(diǎn)擊率高，收藏購(gòu)買高，轉(zhuǎn)化略低。

(通常這種錢是作為引流計(jì)劃，重點(diǎn)是店鋪整體流量的增加。

)然后我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，一周之內(nèi)把錢和圖同時(shí)測(cè)出來(lái)，為直通車后期的流量持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

繪圖方法:旋轉(zhuǎn)木馬，35天。

經(jīng)過(guò)測(cè)試，選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意車圖。

(如果我們的創(chuàng)意車圖普遍偏低，那么前期一定要多做一些創(chuàng)意車圖測(cè)試。

記住:圖片的點(diǎn)擊率一定要解決，否則后期整體提升效率會(huì)很慢。

)付費(fèi)衡量計(jì)劃:單品點(diǎn)擊率不低于300。

綜合比較點(diǎn)擊率、集購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率，然后根據(jù)主推廣引流方案進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。

如圖，下面是優(yōu)化過(guò)的錢，現(xiàn)在還在優(yōu)化維護(hù)中。

半月談數(shù)據(jù):PPC0.6元，投入產(chǎn)出比為2.97。

通過(guò)我們的分析，自然流量曝光帶來(lái)的成交也是非常大的。

然后說(shuō)到直通車，小賣家開直通車很重要。

在資源有限的情況下，直通車是小賣家有效的引流渠道，引流速度快。

小賣家最關(guān)心的是直通車的投入和產(chǎn)出能不能成正比，直通車能不能帶來(lái)持續(xù)盈利，直通車能不能帶動(dòng)自然搜索流量，通過(guò)自然流量促進(jìn)店鋪整體流量，從而間接盈利。

在眾多的日常用品中，有標(biāo)準(zhǔn)品，也有非標(biāo)準(zhǔn)品。

先來(lái)分析一下下關(guān)的關(guān)鍵詞。

1.標(biāo)準(zhǔn)類別，關(guān)鍵詞少，流量相對(duì)集中且主要集中在二級(jí)詞和大詞。

然后在關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)方面；注意關(guān)鍵詞卡位的重要性，排名越高，位置越穩(wěn)定，點(diǎn)擊率越穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化越好。

因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的品類是“相似”的，在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，銷量高、排名靠前的購(gòu)買者會(huì)有優(yōu)先選擇權(quán)和購(gòu)買欲望。

2.非標(biāo)準(zhǔn)品類，關(guān)鍵詞多，側(cè)重于精準(zhǔn)的三四級(jí)長(zhǎng)尾詞，而不是標(biāo)準(zhǔn)品類，比如女裝，側(cè)重于款式和風(fēng)格。

作為標(biāo)準(zhǔn)品類，我們?cè)陉P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)方面不能出價(jià)太高，一般品類，流量大，直通車成本很高。

其次要分析人群:千人以下，流量相對(duì)分散，人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，與我們寶寶的需求人群匹配度越高，轉(zhuǎn)化越好。

我們可以理解為每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一個(gè)人群，每個(gè)寶貝背后都有它的目標(biāo)人群和交易人群。

我們?cè)谀玫饺魏我粋€(gè)產(chǎn)品之前，都要先分析它的關(guān)鍵詞，具體的方式有:下拉支付、流量分析和業(yè)務(wù)人員里的錄入交易詞。

然后我們選擇合適的詞來(lái)推廣、優(yōu)化和提升計(jì)劃的權(quán)重；其次，根據(jù)屬性標(biāo)簽和行為標(biāo)簽細(xì)分人群。

屬性標(biāo)簽按照性別、年齡、地域、月消費(fèi)能力來(lái)劃分。

一般我們?cè)谏虅?wù)顧問(wèn)的畫像中找出符合我們產(chǎn)品性別和購(gòu)買年齡的這部分人群，然后在直通車定制人群中進(jìn)行多標(biāo)簽組合測(cè)試，篩選出點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群，以精準(zhǔn)人群提升轉(zhuǎn)化，增加直通車方案的權(quán)重。

通過(guò)分析人群測(cè)試，可以留下點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群，刪除這部分點(diǎn)擊率低、沒有轉(zhuǎn)化、沒有收藏購(gòu)買的人群。

那么人群行為標(biāo)簽主要是瀏覽、購(gòu)買、收藏、添加購(gòu)買的人群。

喜歡店內(nèi)商品的訪客和把商品放入店內(nèi)購(gòu)物車的訪客，必須提高溢價(jià)，提高人群轉(zhuǎn)化。

為什么要放精準(zhǔn)人群？原因是產(chǎn)品多樣化，人的需求不一樣。

以前是“挑選商品”，現(xiàn)在是“挑選商品”。

消費(fèi)者在什么樣的場(chǎng)景下需要什么樣的產(chǎn)品？產(chǎn)品的性價(jià)比、質(zhì)量、功能直接關(guān)系到多層次人群的需求，精準(zhǔn)人群有利于提升轉(zhuǎn)化和權(quán)重。

那么中小賣家在運(yùn)營(yíng)直通車的時(shí)候一定要有選詞和精準(zhǔn)人群篩選的能力。

其次，他們要牢記四個(gè)率:點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買率、轉(zhuǎn)化率。

點(diǎn)擊率是流量的第一道門檻，也是評(píng)分的關(guān)鍵；集購(gòu)率決定了產(chǎn)品的受歡迎程度，轉(zhuǎn)化率決定了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和是否值得我們持續(xù)推廣。

這些指標(biāo)在直通車付費(fèi)衡量的前期是需要關(guān)注的，后期主要在于流量的不斷提升和放大，從而不斷提升產(chǎn)品的坑產(chǎn)量和UV值。

另外要注意直通車的六個(gè)權(quán)重的重要性。

直通車的權(quán)重包括賬號(hào)權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、創(chuàng)意權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、人群權(quán)重、寶貝權(quán)重。

我們用金字塔模型來(lái)梳理一下，就是要牢記六個(gè)權(quán)重之間的關(guān)系，這將直接取決于我們運(yùn)營(yíng)直通車是否有價(jià)值，能否快速產(chǎn)生效益。

比如新開直通車方案，添加的關(guān)鍵詞一般是6、7分。

前期寶寶基礎(chǔ)權(quán)重低，需要提高賬戶權(quán)重。

不然關(guān)鍵詞扣費(fèi)很高，小賣家負(fù)擔(dān)不起。

相反，如果我們剛才加的詞都有10分或9分，說(shuō)明權(quán)重不錯(cuò)。

直通車優(yōu)化期間，繼續(xù)保持點(diǎn)擊率上升，前期增加點(diǎn)擊量，當(dāng)權(quán)重積累到一定時(shí)期，可以快速降低PPC。

那么小賣家要想低成本高效率的開直通車，這個(gè)時(shí)候就要有能力拉低價(jià)格，降低PPC:首先分析我們的關(guān)鍵詞，在優(yōu)化點(diǎn)擊率的前期合理增加漲停，放大點(diǎn)擊率，評(píng)分后保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定35天或者一周，觀察第一個(gè)和46個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格是否更低。

如果低，可以適當(dāng)降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)35美分。

同時(shí)看7天數(shù)據(jù)刪除點(diǎn)擊率高，成本高。

第二，分析我們的人群。

經(jīng)過(guò)一周的溢價(jià)測(cè)試和持續(xù)優(yōu)化，分析人群數(shù)據(jù)，刪除成本高、無(wú)轉(zhuǎn)化的人群，對(duì)成本高、點(diǎn)擊量大、轉(zhuǎn)化低、收藏購(gòu)買好的人群適當(dāng)控制溢價(jià)，達(dá)到拖人、降低PPC的目的。

第三，根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量和離線時(shí)間，判斷我們直通車計(jì)劃的權(quán)重是否在持續(xù)增加。

如果是遞增，通過(guò)調(diào)整時(shí)間折扣來(lái)降低PPC，時(shí)間折扣每次可以降低35%。

后期如果流量下降，繼續(xù)穩(wěn)定點(diǎn)擊率，然后慢慢往下拉。

第四，小賣家要想不斷提高店鋪的效率，必須搞清楚直通車驅(qū)動(dòng)自然搜索的底層邏輯:我們都知道搜索的核心在于轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不能低于同行，搜索流量才能更快。

那么對(duì)于直通車我們?cè)撛趺崔k呢？1.保證直通車點(diǎn)擊量有一定的數(shù)據(jù)價(jià)值，持續(xù)低價(jià)增長(zhǎng)PPC。

如果我們的直通車點(diǎn)擊量小，很難帶動(dòng)搜索流量。

2.點(diǎn)擊率應(yīng)該足夠好。

我們不斷優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率，目的是通過(guò)高點(diǎn)擊率帶來(lái)更多流量。

3.收藏購(gòu)買率還可以。

我們前期篩選優(yōu)質(zhì)模式，在直通車推廣過(guò)程中不斷測(cè)試優(yōu)化關(guān)鍵詞組，目的是提高產(chǎn)品的收藏購(gòu)買比例，為搜索流量的提升創(chuàng)造空間。

4.轉(zhuǎn)化率:產(chǎn)品方面(定價(jià)、詳情頁(yè)賣點(diǎn)、主圖、促銷活動(dòng)、買家秀、印刷品)；直通車:投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，后期在業(yè)務(wù)人員中添加轉(zhuǎn)化詞和店內(nèi)交易詞，提高搜索流量。

當(dāng)然，如果我們的風(fēng)格不好，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差，不能加速爆款的形成，就很難帶動(dòng)自然搜索流量。

一方面我們開直通車低成本引流；另一方面帶動(dòng)自然搜索流量，帶動(dòng)店鋪整體流量?jī)r(jià)值提升利潤(rùn)率。

那么，小賣家做好這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其次是數(shù)據(jù)分析的能力。

Handwash改版后，“猜你喜歡”占據(jù)的位置更加顯眼，個(gè)性化推薦更加生動(dòng)。

接下來(lái)，這將是小賣家的一波紅利。

首頁(yè)流量本來(lái)成本低，流量大，但是要想長(zhǎng)期維持，第一條就是保證直通車點(diǎn)擊量高，關(guān)鍵詞權(quán)重還可以。

最近經(jīng)營(yíng)了一個(gè)品類。

通過(guò)分析競(jìng)品，發(fā)現(xiàn)對(duì)方首頁(yè)流量很大，于是在運(yùn)營(yíng)直通車關(guān)鍵詞計(jì)劃，點(diǎn)擊率優(yōu)化到行業(yè)水平以上，然后去打開定向計(jì)劃運(yùn)營(yíng)手淘首頁(yè)。

目前手淘首頁(yè)的流量很大。

給大家看看定向計(jì)劃的數(shù)據(jù)反饋:定向計(jì)劃“猜你喜歡”數(shù)據(jù)反饋:直通車定向計(jì)劃帶動(dòng)的首頁(yè)流量和搜索流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行和同行。

所以小賣家在運(yùn)營(yíng)直通車的時(shí)候更容易觀察到我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源和渠道，所以一定要學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，拉進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)流量來(lái)增加店鋪的營(yíng)業(yè)額。

最后，學(xué)習(xí)如何運(yùn)用爆款群體思維布局門店很重要。

單品很難維持門店的發(fā)展。

多種產(chǎn)品的布局可以極大地提高店鋪流量和銷售額。

有時(shí)候，不如想想為什么別人一個(gè)月能賣出幾百萬(wàn)件商品，而你整個(gè)店一個(gè)月卻賣不了幾百萬(wàn)。

很多時(shí)候，差距就是這樣產(chǎn)生的。

量變促進(jìn)質(zhì)變。

好的產(chǎn)品一定要有好的推廣技巧和手段。

我們應(yīng)該學(xué)會(huì)使用變化的視角。

以下是店鋪爆款團(tuán)的交易走勢(shì):最后整理一下今年淘寶狂歡節(jié)的相關(guān)信息:預(yù)售退貨:時(shí)間比去年提前了6天，主要分為蓄水、預(yù)熱、正式開售三個(gè)階段。

特色經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所類型更加豐富；另外，在商品方面，不僅有當(dāng)季熱銷商品，還有淘寶的特色商品。

9月底，正式上線的新版手淘首頁(yè)將大幅提升商家效率，增加流量。

運(yùn)營(yíng)空間和商家的參與度也得到了提升，這也是之前一直強(qiáng)調(diào)手淘首頁(yè)重要性的原因。

時(shí)間只留給默默準(zhǔn)備的人，適合自己的才是最好的。

努力是旺季，努力是淡季。

祝各位商家大賺大賣，送給苦苦掙扎的商家朋友們！我代表http://ec.kuaimai.com直通車運(yùn)營(yíng)部

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