盤點(diǎn)跨境電商代運(yùn)營的套路

6月14日，朋友圈和微博接連爆出深圳龍華匯海廣場某代運(yùn)營公司被公警摧毀，經(jīng)理以上級別全被帶走。

據(jù)稱該公司范圍約有800人，因涉嫌合同狡詐，應(yīng)用亞馬遜、淘寶、天貓店鋪托管為借口，承諾銷售額，騙取客戶首期效勞費(fèi)，目前涉案金額達(dá)數(shù)千萬。

都說“存在即合理”，固然我們無法統(tǒng)計(jì)這個(gè)龐大產(chǎn)業(yè)下的不法分子到底坑害了幾賣家，但僅一家代運(yùn)營公司涉案金額就達(dá)數(shù)千萬，能夠看出市場對代運(yùn)營需求的旺盛，以及在對如何甄別優(yōu)質(zhì)代運(yùn)營商方面的學(xué)問匱乏。

另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)在“觸電”過程中不只面臨人才的窘境，以至還包括整個(gè)公司運(yùn)營定位、市場走向等基本性問題。

普通狀況下，在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)需求具備供給鏈、產(chǎn)品、營銷、推行和客服等全面學(xué)問的輔佐來開辟線上渠道，于是代運(yùn)營成為了這些企業(yè)打破瓶頸的選擇。

為了不讓賣家前車之鑒，我們能夠梳理下這些不法代運(yùn)營商是如何下套的。

依據(jù)網(wǎng)友的總結(jié)：1、普通不法代運(yùn)營商會先夸下海口，承諾在一年后銷售額將會到達(dá)幾萬，若不達(dá)標(biāo)將會退款。

在誘人的銷售額面前，不諳世事的中小賣家很容易就心動(dòng)簽下合同。

2、付款則普通按季度，依照首付、一續(xù)、二續(xù)和三續(xù)。

若不續(xù)滿一年，前期的費(fèi)用將不退還。

3、由于合同的考核指標(biāo)是看年效果，因而只需在最后一個(gè)季度完成指標(biāo)即滿足合同規(guī)則，但局部中小賣家由于在前三季度中看不到明顯效果而選擇中途不續(xù)約，另外也有賣家因無法支撐高額的費(fèi)用而中途被迫主動(dòng)終止合同，前期的費(fèi)用都打了水漂。

當(dāng)然，并非一切的代運(yùn)營商都是來圈錢的，這個(gè)行業(yè)里同樣不乏真心為企業(yè)保駕護(hù)航的效勞商，而這些合格以至優(yōu)質(zhì)的效勞商簡直都有這些特性：1、具有勝利的托管事例，并非空口無憑，而是能夠當(dāng)著用戶的面翻開公司后臺提供真是數(shù)據(jù)。

毫無真實(shí)數(shù)據(jù)支撐的勝利案例都可能是吹噓。

2、能否有與阿里官方協(xié)作。

以速賣通為例，該平臺在選擇代運(yùn)營商方面，普通會選擇在行業(yè)內(nèi)已有一定運(yùn)營功底的大賣家，普通月銷售額在5萬美金以上；或者是與淘寶官方協(xié)作商；另外是一些市面上有一定資質(zhì)的經(jīng)過認(rèn)證的組織機(jī)構(gòu)。

速賣通相關(guān)擔(dān)任人通知記者，能與阿里協(xié)作的代運(yùn)營商-都是經(jīng)過層層選拔，目前速賣通的代運(yùn)營商總共約為45家，今后開展也將維持在幾十家左右，且貫徹優(yōu)勝劣汰機(jī)制。

在考核方面獎(jiǎng)懲并施，代運(yùn)營商普通每年需求交納10萬錢的保證金，在與賣家履約且到達(dá)指標(biāo)后可退還以至指標(biāo)超額局部還有獎(jiǎng)勵(lì)，但若未到達(dá)指標(biāo)則將會扣除保證金。

普通來說，圈錢的代運(yùn)營商不會停止如此繁瑣的備案流程。

另外，該擔(dān)任人還表示，不要輕信市面上所謂的“官方活動(dòng)資源”的套路，那些打著“認(rèn)識某品類小二，能幫賣家上活動(dòng)”幌子的代運(yùn)營商更是需求各位留意。

3、能否能依據(jù)用戶需求制定明晰的規(guī)劃。

業(yè)內(nèi)人士銀古表示，一個(gè)合格的代運(yùn)營商首先最根本的就是要一個(gè)項(xiàng)目組，普通形式為“1+4”，即由一個(gè)運(yùn)營經(jīng)理、一個(gè)活動(dòng)申報(bào)、一個(gè)站內(nèi)站外推行、一個(gè)美工設(shè)計(jì)，一個(gè)文案編輯籌劃共5人組成，而且一個(gè)項(xiàng)目組擔(dān)任的掌柜(客戶)不能多，普通2-3個(gè)即為上限。

不能僅僅將指標(biāo)停留在銷售額上，更應(yīng)該幫企業(yè)打破思想或是形式瓶頸，這才是好的代運(yùn)營商應(yīng)該具備的才能。

”他說。

除了“圈錢被剿”這種特殊事情外，其實(shí)不少合規(guī)代運(yùn)營商還被迫背黑鍋以及面臨隨時(shí)被企業(yè)解約的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)某代運(yùn)營商曾表示，運(yùn)營自身就是一個(gè)漸漸優(yōu)化商品的過程，一個(gè)店鋪的生長通常需求一年的事情，但不少用戶僅僅由于新店鋪在前幾個(gè)月的銷量不盡如人意而質(zhì)疑效勞商的才能，以至節(jié)約。

因而偶然也得被迫背負(fù)“騙子”的罵名。

除此之外，記者察看員也表示，代運(yùn)營商還會遭遇“卸磨殺驢”的困境。

而這類企業(yè)的實(shí)踐效果其實(shí)簡直都來自于公司本身的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)構(gòu)架，但一旦達(dá)不到指定的指標(biāo)，代運(yùn)營商則需求面臨背黑鍋的風(fēng)險(xiǎn)。

除了前文提到的關(guān)于合規(guī)代運(yùn)營商的幾大特性之外，企業(yè)在前期也需求做好調(diào)查工作，一方面能夠調(diào)查對方的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及崗位配置，另外企業(yè)人員能夠參加到代運(yùn)營商的項(xiàng)目小組組建當(dāng)中，以及前期的項(xiàng)目運(yùn)營。

銀古表示，目前比擬合理的收費(fèi)方式是“根底費(fèi)+銷售提點(diǎn)”的形式，擅長應(yīng)用合同保證銷量。

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