淘寶詳情頁多少屏合適?前三屏設(shè)計要點是什么?

咱們一定要意識到，在無線購物年代，跟PC端比較，有著很大的不同，而這些不同點，又決議了你的無線端主圖規(guī)劃和概況頁規(guī)劃，在思維形式上必須打破傳統(tǒng)。

而這種碎片化導(dǎo)致的一個重要表現(xiàn)便是：顧客的決議計劃時刻變短。

在PC端，有時刻去把概況頁不斷的往下拉，看好久，對比好久，但是在無線端，這種狀況大大削減。

其次，淘寶無線端主圖在整個屏幕上所占的空間比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端，所以無線端的主圖承當(dāng)了比PC端多的多的轉(zhuǎn)化職能。

基于以上三點，咱們從一個運營的視點(而不是美工規(guī)劃的視點)，去考慮一下，無線端的主圖和概況頁的前三屏究竟應(yīng)該怎么去規(guī)劃(之所以不說概況頁怎樣規(guī)劃，是由于如果在前三屏你還搞不定顧客的興奮點，基本你就已經(jīng)失利了)。

1. 第一張主圖的點擊作用顧客在查找的時分，你的第一張主圖是默許展現(xiàn)在查找結(jié)果頁面的，毫無疑問，這張主圖的中心作用便是促進點擊。

在更多的時分，咱們會從圖片構(gòu)思的視點上去考慮點擊問題，所以就會呈現(xiàn)一些比較特殊的、異乎尋常的首圖(比方，沒有任何規(guī)劃感可言的“手寫體”主圖、美人吸睛的首圖、“老板娘跑了”的惡搞首圖等等)。

比方上面三張主圖，從某種意義上來說，都很吸睛：第一張告知你“怕貴勿點”，傳遞的潛在信息是質(zhì)量好;第二張是個解放軍的圖片，傳遞誠信;第三張的案牘“奶奶說，餓死也不做奸商”，也是在給顧客質(zhì)量的信心。

咱們暫時不去考慮這三張圖片所帶來的點擊作用怎么(正常來說點擊應(yīng)該會不錯的)，先考慮一些后續(xù)的東西。

如果顧客點擊進去后，發(fā)現(xiàn)這個海參并不如想象的那樣(比方質(zhì)量好等等)，也便是說圖片僅僅是一種“騙點擊”(我沒有說這三張圖騙，僅僅是舉比如)，那么顧客接下來的行為是什么?

咱們能想象到的無非是以下幾點：馬上關(guān)閉頁面走人——頁面停留時刻很短;不看其他頁面——淘寶跳失率很高;不轉(zhuǎn)化——轉(zhuǎn)化率很低。

當(dāng)這三個目標(biāo)一起呈現(xiàn)，會很頻頻的時分，查找引擎會非常輕易的判別你是在騙點擊，然后下降給你的展現(xiàn)機會，直到最終放棄你。

所以，談到這里你要注意，淘寶首圖點擊率的進步，第一目標(biāo)并不是構(gòu)思展現(xiàn)，而是相關(guān)性，尤其是跟顧客“查找需求”的相關(guān)性。

舉個比如，顧客查找狗糧的時分，實質(zhì)需求是什么?

顧客肯定最擔(dān)心的是狗狗是不是喜歡吃。

當(dāng)然你，什么對毛有沒有好處，會不會很影響健康，鏟屎官也介意，但是更介意的便是狗狗是否喜歡吃，這一點你能夠從累計評價概況中看到.咱們能夠看到，對于狗糧這個類目來講，首圖上能夠放比較多的案牘，是沒有問題的，那你是不是應(yīng)該把中心案牘更突出呢?

個人感覺，單純從點擊率這個目標(biāo)上看，第一張主圖的作用會好于后兩張。

這里還要給大家一個小細(xì)節(jié)，尤其是服裝等多個SKU的。

在淘寶上找到你的同款或許類似款，找一個銷量高的，然后在累計評價概況里邊，你能夠看到下圖紅框中的內(nèi)容：花上一點時刻，看看，他們哪款顏色賣的多，比方你發(fā)現(xiàn)白色多，那么就把白色放在首圖，黑色賣的多，就把黑色放在首圖，這一個小的細(xì)節(jié)改變，可能對點擊率的協(xié)助都是很大的。

2. 第二和第三張主圖的賣點展現(xiàn)顧客進來后，在無線端很多人會去把五張主圖都看一下(順勢再滑一下就能夠去看概況頁了)，那么第二和第三張主圖就很關(guān)鍵了，由于你要讓顧客看到他們想看到的東西。

也便是說，你的產(chǎn)品能不能處理顧客的需求痛點。

3. 第四張主圖給第五張主圖給足下單的理由第四和第五張主圖的中心作用便是促進轉(zhuǎn)化，這種促進轉(zhuǎn)化實際上是通過兩點來實現(xiàn)的：(1)活動促轉(zhuǎn)化這便是常規(guī)的手段了，不斷是滿減、買一贈一、第二件半價、送東西，還是其他的構(gòu)思營銷活動，比方說過了這村就沒有這店兒，限時限量促銷等等……(2)讓顧客沒有后顧之慮比方不滿意退款，承當(dāng)來回運費等等。

在哪里能夠查看?

淘寶女裝概況頁優(yōu)化需求遵從哪些規(guī)矩?

文字內(nèi)容及圖片優(yōu)化技巧分享

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。