淘寶店鋪直播賣貨應該怎么操作，運營小妙招有哪些？

         比如，商家在直播中將原價119.9的外套設置最低9.9的砍價活動，用戶在直播間發(fā)起購買后分享給好友、朋友圈等進行砍價，砍價結束后用戶可以以優(yōu)惠價購買商品，好友可以再次發(fā)起砍價，通過好友裂變?yōu)橹辈ラg帶來更多流量，也促進銷量提升一般來說，直播中賣得好的產品符合以下特征：與目標用戶需求匹配度高，產品性價比高、有特色、時令商品等                 3、直播選品五大技巧，提升銷量 直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果2、5大“直播+”玩法觸發(fā)高效轉化 為了幫助商家更快速的提升直播轉化，打通從直播創(chuàng)建、流量獲取以及交易轉化的營銷閉環(huán)，實現(xiàn)高效轉化，小編根據(jù)眾多高轉化品牌在直播間的玩法總結出五大玩法在直播活動前后，導購既可以通過轉發(fā)帶導購參數(shù)的活動介紹、商品詳情等到朋友圈預熱，引導用戶關注，又可以借力個人IP號創(chuàng)建微信社群，通過針對VIP社群贈送限時優(yōu)惠碼等形式，進一步刺激用戶購買下單2、社交觸點 社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預熱，蓄積流量夢潔家紡在314直播當天，同步3000社群 ，借助門店導購將線下的購買力快速轉化到線上，進行社群分級分層管理，同時共享直播內容、社群里導購一對一介紹，用戶形成更大覆蓋，黏性也相對高 ，使直播轉化率得到提高當直播選品類別確定后，接下來可重點優(yōu)化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價清倉款10%+常規(guī)款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規(guī)款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤3、客服高效互動促復購 直播過程中主播與用戶的互動有限，為解決用戶在直播過程中遇到的問題，如如何參與活動，如何購買或兌獎等，商家可以通過在直播時讓用戶加客服微信進行咨詢的方式來解決1、4個互動玩法活躍直播間氛圍 在一場直播中，直播間氛圍對直播轉化效果起著舉足輕重的作用，直播氛圍越熱烈，用戶轉化率將越高商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店后，門店導購可結合直播優(yōu)惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注公眾號并預約直播間                

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