個(gè)人做跨境電商如何開始?詳解跨境電商亞馬遜無(wú)貨源店群模式

今天要講的是亞馬遜的無(wú)貨源模式，這是一種非常適合新手入門亞馬遜的方式。

不要和我爭(zhēng)論亞馬遜的優(yōu)勢(shì):am104051。

亞馬遜是全球商品種類最多的網(wǎng)絡(luò)零售商，在國(guó)外擁有很高的知名度和美譽(yù)度，買家流量大。

2.亞馬遜平臺(tái)門檻高，規(guī)則公平，賣家水平高，惡性競(jìng)爭(zhēng)少。

3.亞馬遜平臺(tái)的國(guó)外網(wǎng)購(gòu)客戶對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，產(chǎn)品利潤(rùn)最高。

4.亞馬遜全球用戶超過(guò)4億，高福利覆蓋發(fā)達(dá)國(guó)家。

沒有低端制造業(yè)，我們國(guó)家有大量的低端商品。

向他們賣貨賺取匯率差，也符合國(guó)家走出去的戰(zhàn)略。

亞馬遜貨源不足的核心在哪里？無(wú)源模式的盈利原理是利用信息差價(jià)，收集別人的產(chǎn)品，用差價(jià)賣出去。

“無(wú)貨源”就是你不需要貨源，全網(wǎng)都是你的貨源。

說(shuō)到開網(wǎng)店，淘寶無(wú)疑是國(guó)人的首選。

鮮為人知的是，在阿里巴巴最大的海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜的平臺(tái)上，活躍賣家約有300萬(wàn)，其中三分之一來(lái)自中國(guó)。

中國(guó)賣家通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)，把質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品賣到世界各地，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)造富神話。

除了可靠，我什么都給不了你。

外國(guó)人的購(gòu)買習(xí)慣甚至和淘寶不一樣，不會(huì)考慮你的銷量高還是排名低。

他們的購(gòu)物習(xí)慣是，覺得這個(gè)產(chǎn)品很好就會(huì)買。

而無(wú)貨源店群是亞馬遜平臺(tái)上根據(jù)千人千面規(guī)則合理上架的產(chǎn)品，讓每個(gè)用戶都能搜索到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

而且在亞馬遜上，我們一個(gè)品類有大量的SKU，這個(gè)商品會(huì)被訂購(gòu)而不會(huì)訂購(gòu)另一個(gè)商品。

既然沒有貨源，那那些賣幾萬(wàn)產(chǎn)品的店的貨源問(wèn)題有什么解決辦法？允許在亞馬遜的平臺(tái)系統(tǒng)銷售。

拋開賣的問(wèn)題，賣和自己建新房源唯一的區(qū)別可能就是前期準(zhǔn)備圖片、文案、創(chuàng)作各種文案的過(guò)程少了。

從供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，其實(shí)也是一樣的。

想做好亞馬遜，無(wú)論你的運(yùn)營(yíng)技術(shù)有多強(qiáng)，如果供應(yīng)鏈上的問(wèn)題不能妥善解決，也很難做好亞馬遜。

今天我想分享一個(gè)最核心也是最重要的觀點(diǎn)，就是從賣出幾萬(wàn)個(gè)SKU的角度，去考慮貨源的問(wèn)題可以是什么。

我覺得，如果這個(gè)問(wèn)題的供應(yīng)問(wèn)題能夠解決，那么新上市的供應(yīng)肯定不是問(wèn)題。

那么這么多SKU賣，貨源問(wèn)題怎么解決呢？首先，能跟賣的產(chǎn)品一般都是中性的，非定制的，也就是說(shuō)華強(qiáng)北門或者1688的鏈接必須在市場(chǎng)上找。

如果是FBM跟進(jìn)賣出，那么下單后，在1688下單就好了。

按照實(shí)際操作來(lái)看，要賣出幾萬(wàn)個(gè)SKU并不容易。

無(wú)論上架多少SKU，要讓每一個(gè)SKU、每一個(gè)上市每天都出來(lái)，都是很難的。

那么，通過(guò)市場(chǎng)反饋，肯定會(huì)有好的上市。

如果真的把幾萬(wàn)個(gè)SKU放到自己的貨架上，這是否也會(huì)提供一些選品思路？對(duì)于經(jīng)常訂購(gòu)的產(chǎn)品，提前找好家，談好價(jià)格也是很好的。

還能怎么解決貨源？目前很多朋友在做無(wú)貨源模式，收集國(guó)內(nèi)平臺(tái)商品如1688、淘寶、JD.COM等通過(guò)ERP系統(tǒng)，通過(guò)軟件系統(tǒng)翻譯成SKU，編輯，換算匯率，直接放到亞馬遜平臺(tái)。

這樣就節(jié)省了挑選貨源的時(shí)間，提高了工作效率。

好處是不用花很多錢進(jìn)貨，也不用有自己的倉(cāng)庫(kù)，節(jié)省了很多成本。

客戶已經(jīng)接單，直接從我們國(guó)內(nèi)平臺(tái)采購(gòu)，送到物流倉(cāng)庫(kù)。

有了專業(yè)的包裝團(tuán)隊(duì)，我們就不用擔(dān)心我們的貨物被發(fā)出去了。

不用囤貨，不用囤貨，不用發(fā)貨。

我們通過(guò)一定的商品選擇方式，在亞馬遜商店批量持續(xù)上傳寶貝。

亞馬遜平臺(tái)的商品裝載沒有限制，可以上架上萬(wàn)種商品。

我們不需要太強(qiáng)的操作技巧。

我們以群體為核心，分批開店。

一個(gè)店做好之后，我們就批量做。

為什么是“類似的分配模式”？自送法可以適合后期制造爆款，增加新品發(fā)布頻率。

一個(gè)產(chǎn)品上架了，就是好的。

如果訂單穩(wěn)定產(chǎn)生，那就更好了。

如果長(zhǎng)時(shí)間不生成訂單，還不如刪除，重新發(fā)布為新產(chǎn)品。

結(jié)果幾個(gè)月就能出幾萬(wàn)個(gè)SKU。

銷量不好的產(chǎn)品再+反復(fù)發(fā)布，可以算是“類似分銷模式”。

市面上也有很多種類，比如亞馬遜無(wú)貨源、亞馬遜自提、亞馬遜店鋪群等。

亞馬遜未售店鋪群的核心運(yùn)營(yíng)在哪里？無(wú)來(lái)源中心的想法是貧乏的互聯(lián)網(wǎng)信息。

收集國(guó)內(nèi)平臺(tái)商品，上傳到亞馬遜店鋪，可以直接加價(jià)幾倍。

因?yàn)椴恍枰约簜湄洶l(fā)貨，可以無(wú)限制上傳商品，利用新品流量支持大量展示。

因?yàn)閬嗰R遜是點(diǎn)圖模式，賣家賣的越好，平臺(tái)推薦的就越多，很容易制造爆款，實(shí)現(xiàn)短期的高訂單和利潤(rùn)。

收藏后，優(yōu)化標(biāo)題和介紹，用系統(tǒng)一鍵轉(zhuǎn)換不同國(guó)家的語(yǔ)言，上傳到自己的亞馬遜商店。

訂單產(chǎn)生后，在國(guó)內(nèi)接單后直接送到中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。

經(jīng)過(guò)開箱、驗(yàn)貨、精包裝后，貼上國(guó)際物流標(biāo)簽，發(fā)往海外。

因?yàn)椴恍枰谪洶l(fā)貨，投資比較少，不需要租倉(cāng)庫(kù)等。

，而且沒有貨物積壓和丟失的風(fēng)險(xiǎn)。

Am10405亞馬遜平臺(tái)不同于JD.COM和淘寶。

因?yàn)樗囊?guī)則更嚴(yán)格，需要更多的技術(shù)來(lái)精耕細(xì)作店鋪運(yùn)營(yíng)。

如果你只是進(jìn)入市場(chǎng)，或者拿國(guó)內(nèi)的對(duì)抗亞馬遜，你的日子會(huì)不好過(guò)。

所以在你開始之前，多學(xué)習(xí)，多了解，跟著成功人士的腳步走，用成功人士的經(jīng)驗(yàn)做自己的店。

你會(huì)事半功倍。

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