淘寶店的營(yíng)銷(xiāo)熱詞有哪些，應(yīng)該怎么吸引訪客流量？

         升維思考意味著我們要跳出狹義的市場(chǎng)職能的分工來(lái)定義我們工作的重點(diǎn)，而是站在企業(yè)生命周期的視角來(lái)聚焦B2B營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該建立的能力以及需要關(guān)注的核心目標(biāo)同時(shí)，B2B的業(yè)務(wù)復(fù)雜度決定了對(duì)于市場(chǎng)人員的能力要求很高，一家企業(yè)里很難在同一階段把每一種戰(zhàn)術(shù)所需的能力都發(fā)展到極致，相對(duì)聚焦地逐一深耕，才更有利于我們發(fā)展出關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)能力，也更容易在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)看到結(jié)果的突破不過(guò)，由于B2B的交易流程一般相對(duì)復(fù)雜、成交周期相對(duì)較長(zhǎng)，從獲客到成交中間要涉及到多個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工與配合，所以B2B市場(chǎng)職能追求的“品效合一”中的效果，還不能像B2C企業(yè)一樣，簡(jiǎn)單定位為品牌+銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化（至少收入的目標(biāo)不能輕易由市場(chǎng)職能來(lái)承擔(dān)）企業(yè)發(fā)展就是一路打怪升級(jí)的過(guò)程，問(wèn)題都是用來(lái)解決的，所以下面就根據(jù)我們親歷的實(shí)踐以及過(guò)去半年輔導(dǎo)幾家B2B企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)對(duì)2019年下半年B2B營(yíng)銷(xiāo)職能應(yīng)該發(fā)力的方向做個(gè)展望，希望能夠給探索中的創(chuàng)始人和市場(chǎng)人們一點(diǎn)啟發(fā)但聚焦深耕注定不是件立竿見(jiàn)影的事，B2B企業(yè)業(yè)務(wù)的的復(fù)雜性和整體市場(chǎng)成熟度使然，每一項(xiàng)組織能力的成長(zhǎng)都需要更長(zhǎng)的時(shí)間而是應(yīng)該分渠道分工具地定義“效果”，線索、商機(jī)、銷(xiāo)售都可能成為不同市場(chǎng)打法所對(duì)應(yīng)的不同效果，一刀切的做法很有可能導(dǎo)致市場(chǎng)職能偏離最關(guān)鍵的目標(biāo)，尤其是忽略了長(zhǎng)期市場(chǎng)的培育（如果針對(duì)這個(gè)問(wèn)題有需要，歡迎留言給我們，后續(xù)可能專(zhuān)題來(lái)討論這一話題）以我們輔導(dǎo)的一家正處于關(guān)鍵跨越期的B2B企業(yè)為例，由于市場(chǎng)端獲客渠道還主要依賴(lài)搜索引擎，有機(jī)的內(nèi)容獲客是這個(gè)階段企業(yè)急需突破的一環(huán)后續(xù)才有了通過(guò)優(yōu)化搜索引擎投放策略和重構(gòu)網(wǎng)站架構(gòu)來(lái)提高流量轉(zhuǎn)化率，系統(tǒng)建立內(nèi)容體系來(lái)拓展有機(jī)獲客渠道，上線營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全渠道線索統(tǒng)一管理且可進(jìn)行深度培育的目標(biāo)等一系列措施“品效合一”的目標(biāo)下，首先就需要B2B市場(chǎng)人打破三板斧的技能結(jié)構(gòu)，進(jìn)入到更加關(guān)注業(yè)務(wù)理解力和運(yùn)營(yíng)能力的專(zhuān)業(yè)深水區(qū)以一家初創(chuàng)企業(yè)為例，年初企業(yè)內(nèi)部判斷自己已經(jīng)順利渡過(guò)了種子期（企業(yè)生命周期如下圖所示），因此我們對(duì)照助跑期的能力需要，規(guī)劃了2019年上半年市場(chǎng)職能進(jìn)行系統(tǒng)產(chǎn)品核心價(jià)值主張的梳理，從而為全公司提供一個(gè)對(duì)外教育市場(chǎng)、拓展客戶的統(tǒng)一藍(lán)本，同時(shí)市場(chǎng)要充分與銷(xiāo)售體系協(xié)同進(jìn)行市場(chǎng)的教育                

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