開淘寶店鋪底層帶貨的邏輯是怎么樣的呢？如何學(xué)習(xí)？

         根據(jù)秒針系統(tǒng)發(fā)布的《快手平臺電商營銷價值研究》的數(shù)據(jù)顯示：有32%的快手用戶會因?yàn)樾湃沃鞑サ耐扑]而購買產(chǎn)品很多人都發(fā)現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象：不少快手主播們都是在直播間邊說著閑話、喊著麥，邊把貨成功地賣了出去，追溯這種現(xiàn)象背后的原因，與快手獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)、社區(qū)氛圍、老鐵經(jīng)濟(jì)有著密切的關(guān)系，而這些也正是快手直播帶貨的基礎(chǔ)老鐵經(jīng)濟(jì)的一個突出表現(xiàn)就是快手獨(dú)特的互動秒榜機(jī)制，粉絲給主播瘋狂刷禮物奪得禮物榜單第一名后，主播為了感謝刷榜的粉絲，會呼吁粉絲區(qū)關(guān)注這個人，刷榜第一的粉絲就可以借助該主播的人氣賣貨而除了內(nèi)容本身以外，相較于抖音短視頻創(chuàng)作者更關(guān)注內(nèi)容是否被平臺推薦，快手最大的特點(diǎn)就是老鐵經(jīng)濟(jì)，主播們從上到下默契地實(shí)行著“老鐵”制，創(chuàng)作者更在意是否能通過各種互動手段與粉絲打成一片比如，在去年的“116賣貨王”活動中，根據(jù)快手官方公布的數(shù)據(jù)，快手主播娃娃的粉絲復(fù)購率達(dá)到75%，十分驚人在這種模式的助推之下，越來越多的快手主播選擇自建品牌、倉庫，自己貼牌發(fā)貨，將性價比最高的源頭好貨直接帶到快手老鐵用戶面前快手的辛巴、抖音的牛肉哥、淘寶的李佳琦和薇婭，都是各自平臺中直播生態(tài)的一個注解圖源：QuestMobile此外，快手直播雖然在粉絲社交粘性上占盡優(yōu)勢，但直播電商考驗(yàn)的仍是復(fù)購率與產(chǎn)品的質(zhì)量交付而辛巴則是通過快手的老鐵社區(qū)為自己建立了真性情、有血性、友好型人設(shè)以及相應(yīng)的導(dǎo)購風(fēng)格，在此之上對平臺規(guī)則、流量玩法進(jìn)行極致利用總體來看，快手主打以人帶內(nèi)容，“老鐵”型的粉絲關(guān)系黏性高，持續(xù)的私域流量的經(jīng)營與帶貨營銷鏈路更為穩(wěn)定一些                

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