開淘寶店鋪新品爆款運營思路在哪里學習呢？

         同質(zhì)化嚴重，買家更加傾向于銷量排行的產(chǎn)品標品對單品輸出位置要極高搜索位置、直通車展示位標品可用關(guān)鍵詞較少大詞為主、少量小詞標品付費引流成本高原因參考、標品爆款生命周期較長參考、季節(jié)性標品除外：如水果類目標品利潤空間較小價格透明化非標品相對來說追求產(chǎn)品風格差異化非標品根據(jù)多元化市場針對性的選款推款非標品引流成本較低流量渠道多元化非標品類目季節(jié)性較為明顯，生命周期短通常非標類目以服飾鞋類為主非標類目有一定人群范圍參考、非標品類目利潤空間相對較大根據(jù)類目產(chǎn)品特點和人群消費層次對利潤有一定的追求運營思路決定了店鋪的發(fā)展方向，一個好的運營人員，運營思路的形成應該是基于自身豐富的實操經(jīng)驗和技術(shù)知識、立足于市場行情、并且對產(chǎn)品類目有足夠程度的了解非標品最明顯的就是，當消費者搜索（比如“日式襯衫”）時，在前兩頁沒有找到自己想要的款式，可能會繼續(xù)向下翻，或者換成另一個風格的詞（比如換成“學生襯衫”）去繼續(xù)搜索自己喜歡的風格定向投放因為定向的展現(xiàn)太大，而標品的轉(zhuǎn)化相對來說比較高，如果強行去開定向推廣，雖然也可以低價吸引一部分的訪客，但是會拉低自己產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化，甚至造成權(quán)重下降，所以要么不開定向，如果開的話定向計劃也要單獨開、銷量人都存在一定的從眾心理，很多人買一件商品，你可能會產(chǎn)生“這么多人買，那產(chǎn)品質(zhì)量應該沒問題”“銷量這么高，從一定程度上說明這個產(chǎn)品不錯”的想法，而且萬一踩雷，也是大家一起被坑，比自己一個人被坑心里平衡太多了人群因為非標品人群標簽往往比標品的人群標簽更明顯，非標品更強調(diào)把產(chǎn)品做到符合自己人群標簽下排名靠前，所以對于非標品來說，人群是尤其重要的而非標品開定向操作簡單并且點擊單價低，雖然訪客的整體轉(zhuǎn)化相對低一些，但是非標品整體轉(zhuǎn)化也不是很高所以對權(quán)重影響沒有那么大，而且定向做好之后，對產(chǎn)品的穩(wěn)定生存有很大的幫助、價格人多多少少總是會喜歡占點一便宜的，對于標品類目來說，在其他方面（比如性能、款式、型號）差距不大的時候，價格低的一方往往占據(jù)更大優(yōu)勢但是非標品就不一樣了，適合的關(guān)鍵詞數(shù)量一般都足夠多，所以相對來說平均出價也就低一店，但是為了精準，前期選詞也盡量避免一些大詞，要以精準長尾詞為主，選詞數(shù)量盡量控制在個左右，詞的數(shù)量少，推廣效果也更集中所以對非標品來說，更加需要注重款式、視覺效果、買家秀、款式產(chǎn)品的差異化使得產(chǎn)品對不同的人有不同的吸引力，如果風格更受歡迎，那么吸引到的人肯定也會更多                

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