提高淘寶轉(zhuǎn)化率要怎么優(yōu)化？要怎么定位產(chǎn)品？

         所以在優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的時(shí)候首先把眼光放到外部，先去研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)品詳情，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品到底是怎么的一個(gè)定位，為什么可以吸引客戶購(gòu)買一定是這個(gè)產(chǎn)品的特性或價(jià)值占據(jù)了客戶購(gòu)買的大腦，以專家形象，銷量遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)銷售了年了等等都決定著你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，哪怕詳情大部分相似的情況下，仍然要找出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)不足的部分而他真正需要了解的你卻沒有充分的體現(xiàn)客戶購(gòu)買的不是產(chǎn)品而是質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量好是參加競(jìng)爭(zhēng)的最基本的要求，他不是客戶購(gòu)買的理由，比如購(gòu)買競(jìng)品月銷高的消費(fèi)者其實(shí)購(gòu)買的是熱銷，熱銷是一個(gè)特性，購(gòu)買競(jìng)品價(jià)格偏低的消費(fèi)者其實(shí)購(gòu)買的是性價(jià)比，性價(jià)比是一個(gè)特性當(dāng)然淘寶上不同類目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也并非一致，客戶購(gòu)買的理由也是大不相同的，比如時(shí)尚是一個(gè)特性，不要和競(jìng)品正面交鋒，利用自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)時(shí)尚這個(gè)特性仍然是可以在競(jìng)爭(zhēng)中勝出并占有一席之地我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的轉(zhuǎn)化率就低，意味著消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品比例或者概率大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比如你的產(chǎn)品月銷比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，這時(shí)你可以抬高你的價(jià)格，比你的競(jìng)品高，這樣消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品性價(jià)比更好，因?yàn)閮r(jià)格高所以月銷不高你的產(chǎn)品性價(jià)比比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)，你的某項(xiàng)特性比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)，你的銷量遙遙領(lǐng)先其他競(jìng)品也可以突出出來(lái)，的差異化的詳情決定著的詳情質(zhì)量原因存在于各各方面，有一個(gè)原則要注意，轉(zhuǎn)化率不是看你的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和內(nèi)部數(shù)據(jù)，它是基于外部競(jìng)爭(zhēng)所得的，是消費(fèi)者選擇我而不選擇競(jìng)品的概率，你的轉(zhuǎn)化率比競(jìng)品的高很多，也就是說(shuō)消費(fèi)者選擇我而不選擇競(jìng)品的理由更充分，更能打動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率最為致命的點(diǎn)就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)詳情的優(yōu)化過(guò)程是動(dòng)態(tài)的，并不是一成不變的，詳情邏輯取決于你和競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)如果一開始就通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)免費(fèi)搜索比較低，我們立即判斷標(biāo)題需要優(yōu)化，主圖需要優(yōu)化，或者通過(guò)直通車進(jìn)行增量以提高排名，可是有可能這個(gè)主推寶貝選的不合適，可能彼此本身的品牌定位就不一樣，可能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化不是客戶真正所認(rèn)可的                

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