開淘寶店鋪我該怎么佯作才能做到精細(xì)化的運(yùn)營與管理呢？

         首先要解釋的是淘寶的流量限制和流量主動(dòng)分配制度淘寶把行業(yè)分成了個(gè)層級(jí)如果還不知道這事的建議回爐重造別干淘寶了在層級(jí)較低的時(shí)候有流量限制這個(gè)大家都清楚的大家不清楚的是淘寶的流量主動(dòng)分配制度這個(gè)是根據(jù)類目關(guān)鍵詞下賣家數(shù)來實(shí)現(xiàn)分以下兩種情況淘寶網(wǎng)在此下的流量賣家數(shù)則開放自由搜索流量主要來源為自然搜索淘寶網(wǎng)在此下的流量賣家數(shù)則由淘寶主動(dòng)分配流量主要來源為淘寶首頁淘寶站內(nèi)其他例如類目關(guān)鍵詞羽絨服在這個(gè)關(guān)鍵詞下的賣家數(shù)過多且大多為僵尸賣家屬于情況這種情況下的自然搜索收益極低那么淘寶就會(huì)開大數(shù)據(jù)分析賣家的活躍度及實(shí)力然后把流量精確主動(dòng)分配到每一個(gè)賣家的手里這個(gè)流量是賽馬制度且根據(jù)淘寶網(wǎng)全網(wǎng)流量有一定波動(dòng)所以在活動(dòng)時(shí)期淘寶需要把流量導(dǎo)入首頁的時(shí)候該類目關(guān)鍵詞下小賣家經(jīng)常淪為炮灰反之類目關(guān)鍵詞萬寶龍?jiān)谶@個(gè)關(guān)鍵詞下賣家數(shù)極少流量可以很正常的擇優(yōu)分配這時(shí)候該類目關(guān)鍵詞下的賣家不受流量主動(dòng)分配的影響也就是說如果你做了一個(gè)大類目例如女裝在你是一個(gè)層級(jí)以下小賣家的時(shí)候你既要吃淘寶的流量限制又要吃淘寶的流量主動(dòng)分配制度這時(shí)候賽馬制就顯得很重要反之你是小類目雖然你吃低層級(jí)的流量限制但是你可以避開流量主動(dòng)分配制度這時(shí)候你才可以做小而美所以別做夢(mèng)了小而美不是誰都能做的很可能你一開始的努力方向就有問題在這種情況下我們就必須分開和的可能性來選擇產(chǎn)品和定價(jià)而不可能使用一元論的辦法相信有一個(gè)通用方式來處理店鋪這也是我一直主張的分而治之多元思考不要抄作業(yè)老子曰道生一一生二二生三三生萬物建議我們要多元化去思考問題我們所說的評(píng)估首先就是評(píng)斷這個(gè)款式或者說這個(gè)寶貝這個(gè)店鋪這個(gè)行業(yè)這個(gè)的可行性也就是從到的突破這里我們?cè)谏虡I(yè)上的評(píng)判方法是分析給我看好是不是利潤率也不是利潤對(duì)于單個(gè)寶貝首要目標(biāo)是選擇出可以的寶貝所謂就是在分析的時(shí)候我們要排除一切?；ㄕ械目赡苣憔驼J(rèn)為他全是真實(shí)交易即可例如我看到同行有一個(gè)寶貝和我的產(chǎn)品相似或者說我就知道他的成本是元或者說我現(xiàn)在可以拿到的成本是元那么他月銷筆客單價(jià)是元我們應(yīng)該如何給自己做從到也就是驗(yàn)證可行性的突破假設(shè)我們認(rèn)為他推廣完全真實(shí)銷量的話那么他的凈利潤預(yù)估為重疊快遞計(jì)價(jià)快遞單價(jià)元成本售后損耗毛利月單每天單這個(gè)數(shù)量一個(gè)人是忙不過來的至少需要客服大包月薪月薪約等于萬凈利潤于是的可能性評(píng)估以后這萬元的凈利潤就是你做的計(jì)劃資金這個(gè)計(jì)劃資金也就是說如果你也賣這個(gè)東西只要在的優(yōu)化環(huán)節(jié)內(nèi)做到月銷量那么你就有萬的凈資產(chǎn)差價(jià)可以揮霍接下來你要考慮的只是怎么在月消耗低于萬的前提下保持住銷量即可有人說我每個(gè)月刷單不是光虧錢么這個(gè)問題我知道肯定有人會(huì)問所以我特意強(qiáng)調(diào)了這個(gè)詞所謂運(yùn)營就是一個(gè)長期不停優(yōu)化的過程具體步驟我們會(huì)在下面講解請(qǐng)繼續(xù)看下去別著急下面有詳細(xì)操作步驟如果本篇里沒寫完全請(qǐng)接著關(guān)注下篇于是同理分析我們就知道他要是客單價(jià)的話這活就沒法干了他要么成本比你低要么就是在倉庫甩貨這樣你可以篩選掉很多所謂腦殘低價(jià)沖銷量的店鋪以及甩貨店鋪我們認(rèn)為這個(gè)寶貝可行那么如何來操作首先按正常編輯上架圖片可以找競(jìng)品抄標(biāo)題可以抄別把品牌詞抄進(jìn)去就行類目真實(shí)詳細(xì)填寫然后等一星期期間不要?jiǎng)舆@個(gè)寶貝那么你會(huì)收到如下可能大概率沒流量沒轉(zhuǎn)化小概率有點(diǎn)流量還可能開了一單極小概率直接開賣于是我們來分析數(shù)據(jù)首先分析是什么原因引起的沒有流量大家一定會(huì)說因?yàn)樘詫殯]給展現(xiàn)這個(gè)說法其實(shí)是錯(cuò)誤的不信你元包郵賣蘋果手機(jī)試試保證分鐘內(nèi)成爆款所謂流量是顧客點(diǎn)擊才叫流量只展現(xiàn)不點(diǎn)擊你后臺(tái)依然看不到任何流量存在那么我們就要分析種情況情況有展現(xiàn)顧客不點(diǎn)擊情況根本沒展現(xiàn)自然沒有點(diǎn)擊如果按照情況淘寶給了展現(xiàn)體檢中心后臺(tái)數(shù)據(jù)為綠色且上升依然沒有點(diǎn)擊則分析以下幾種情況顧客看到主圖做的太惡心直接慫了這里也包括關(guān)鍵詞寫錯(cuò)顧客搜到了錯(cuò)誤的寶貝顧客覺得價(jià)格不合適顧客覺得銷量太低不可信我們來一條一條分析如何分辨主圖問題方法為直通車測(cè)圖關(guān)鍵詞為精確匹配放且僅放一個(gè)關(guān)鍵詞在相同維度下測(cè)試輪播張圖的點(diǎn)擊率這張圖來自于個(gè)不同的淘寶商家主圖素材也就是你抄他們的創(chuàng)意看哪個(gè)點(diǎn)擊率相對(duì)高一些一般來說圖片如果你是抄大賣家的話除非你修圖有問題或者抄的比例有問題否則很難出現(xiàn)不點(diǎn)擊的情況當(dāng)然我們所說的抄是模仿而不是完全照搬這個(gè)必須注意關(guān)鍵詞錯(cuò)誤例如鋼筆明明你的是暗尖卻寫了個(gè)美工尖的關(guān)鍵詞雖然也沒錯(cuò)但顧客顯然搜索美工尖這個(gè)關(guān)鍵詞來到你的寶貝面前不會(huì)買賬定價(jià)導(dǎo)致顧客不點(diǎn)擊很可能是卡到了價(jià)格的層級(jí)打開生意參謀流量訪客分析往下拉消費(fèi)層級(jí)看你的定價(jià)是否卡了消費(fèi)層級(jí)例如消費(fèi)層級(jí)這是兩個(gè)層級(jí)而你的定價(jià)是這樣的定價(jià)層級(jí)的會(huì)覺得太特么貴了層級(jí)的根本搜不到你的寶貝這就叫價(jià)格卡層級(jí)我們一般建議定價(jià)是卡在高層級(jí)的低端價(jià)位例如定在這個(gè)層級(jí)的下方定價(jià)元這樣是卡在高一層級(jí)的低價(jià)檔位要記住任何層級(jí)都有便宜貨大家都愛買便宜貨但高端價(jià)位的便宜貨和低端價(jià)位的便宜貨不是一個(gè)東西所以我們要力求讓我們的寶貝定價(jià)定在實(shí)際情況的相對(duì)高一層級(jí)的低端價(jià)位上面例如這個(gè)層級(jí)的低端就是元顧客覺得銷量不可信請(qǐng)看是否有收藏或者加購如果是老店有固定客戶群可以試著客服引導(dǎo)到新寶貝試試如果是新店請(qǐng)參照我最上面說的層級(jí)流量分配你們同為第一層級(jí)大家一起零蛋這個(gè)時(shí)候不要去考慮銷量的問題因?yàn)檫@個(gè)問題是最好解決的在解決了和的問題以后如果你是新店可以直接把這個(gè)寶貝刪除修改主圖標(biāo)題價(jià)格解決掉的問題后重新上架開始按步驟做銷量這樣隨著時(shí)間的推移銷量問題最終在第天或者第天的時(shí)候得以解決那么這么寶貝在外部展現(xiàn)給顧客的部分就是沒有上的問題記住這是個(gè)很重要的詞語我們后面還會(huì)多次提到它一個(gè)店鋪如果沒有任何運(yùn)營理論上的問題那么要么是貨品出問題要么是公司管理出了問題例如客服不回復(fù)什么的導(dǎo)致不賣貨好吧如果你真的點(diǎn)子很背那么我們要重新審視在點(diǎn)擊這個(gè)層面上你展示給顧客的籌碼數(shù)量是否夠大我們知道顧客在點(diǎn)擊這個(gè)層面上可以看到的信息有限分別是以及最不可能出問題的我們?cè)谏厦嫱ㄟ^步分析解決了大部分的問題那么就剩下產(chǎn)品不足以打動(dòng)顧客我們接下來分析產(chǎn)品在上面我們講到了如何通過預(yù)估凈資產(chǎn)來了解自己的產(chǎn)品是否有足夠的可行性但我們并沒有對(duì)產(chǎn)品本身是否受歡迎來做任何評(píng)估在很多類目一個(gè)細(xì)微的小差距都可以使顧客做出放棄的決定產(chǎn)品的評(píng)估我們一般叫做賣點(diǎn)評(píng)估分為以下幾種情況款式是否新穎與別人不同是否受歡迎是否有新功能是否為真品正品是否能提升買主面子禮品類朕的強(qiáng)項(xiàng)等等以上問題可能單獨(dú)出現(xiàn)也可能一起出現(xiàn)我們統(tǒng)稱為賣點(diǎn)商品主圖的展示實(shí)際就是賣點(diǎn)的展示最低端的賣點(diǎn)展示辦法牛皮癬直接說明賣點(diǎn)高端的賣點(diǎn)展示辦法通過圖片說話通過修圖及作圖或者拍照鏡頭語言來展示寶貝賣點(diǎn)特性免責(zé)聲明：如果侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系站長，我們會(huì)及時(shí)刪除侵權(quán)內(nèi)容，謝謝合作好了，本篇文章就寫到這里了，想要看系列文章的，歡迎點(diǎn)擊關(guān)注                

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