淘寶店鋪流量升轉(zhuǎn)化的方法有哪些？有什么竅門嗎？

         3 直通車推廣很久，一直不見效果，怎么破①首先要定位好直通車的作用，直通車只是個(gè)引流的工具，并不能只靠直通車來支撐整個(gè)店鋪，還要配合店鋪裝修、寶貝營銷、寶貝的圖片定價(jià)等方面刺激消費(fèi)者，如果寶貝本身優(yōu)化不好，直通車引流再多也沒用②直通車效果不能急于求成，如果你的賬戶權(quán)重不高，短期內(nèi)直通車的效果不明顯也是正常的，這需要經(jīng)過一段時(shí)間的培養(yǎng)，長期的投資不斷的優(yōu)化，在流量、轉(zhuǎn)化、評(píng)價(jià)、收藏等各方面逐步提升，這樣直通車就會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來效果4 流量不錯(cuò)了，但是沒銷量，怎么破①關(guān)于轉(zhuǎn)化，首先直通車需要把控的是引流的精準(zhǔn)度，重點(diǎn)培養(yǎng)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，保證獲取流量的能力，在投放時(shí)間和投放地域上精準(zhǔn)投放，關(guān)閉轉(zhuǎn)化差的時(shí)段和地域，另外做好關(guān)聯(lián)銷售，可以提高間接轉(zhuǎn)化，間接成交也是直通車的作用②另外就是寶貝的詳情描述，一定要突出寶貝的核心優(yōu)勢(shì)，頁面布局符合消費(fèi)者購物習(xí)慣，站在買家的角度優(yōu)化頁面，他們想看到的是什么，想了解產(chǎn)品的方面一定要介紹到，更多客觀的闡述自己的產(chǎn)品③然后影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客服，客服的接單能力和對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，在接待顧客過程中給予顧客的反饋，都會(huì)影響到買家最終的決定，善于跟買家溝通，解決顧客的疑慮，在溝通中給買家良好的服務(wù)態(tài)度很重要，秉承客戶第一的宗旨好了，今天鬼才分享這么多，馬上圣誕就要到了，我們沒有節(jié)日，有的是對(duì)店鋪的營銷，趁著別人過節(jié)把自己店鋪營銷一下，相信勝利的曙光就在前方，勇往直前出價(jià)很高，點(diǎn)擊量很少 ，怎么破①先檢查關(guān)鍵詞的搜索熱度，是否關(guān)鍵詞太過長尾，本身搜索指數(shù)特別小，所以即使出價(jià)很高排位很靠前，也沒有多少流量，長尾詞可以使用廣泛匹配，在引流上不要太過追求精準(zhǔn)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞本身很精準(zhǔn)了②然后看下關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，有些關(guān)鍵詞即使展現(xiàn)量很大，但是跟你寶貝不相關(guān)，所以出價(jià)高了排名靠前，但并不是買家所需產(chǎn)品，這樣自然買家就不會(huì)點(diǎn)擊，一個(gè)詞的好壞前提是要跟寶貝相關(guān)性要好③關(guān)鍵詞要根據(jù)情況優(yōu)化，前期的選詞到后期的跟進(jìn)調(diào)整，每一步都很重要的對(duì)于買家喜好的價(jià)格區(qū)段進(jìn)行分析再去合理定價(jià)5 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的把控就是要及時(shí)清理點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，但不是點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞就要統(tǒng)統(tǒng)刪除，我們要先觀察優(yōu)化，看看低點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞為什么低，先通過優(yōu)化推廣創(chuàng)意和調(diào)整排名、更換匹配方式等方法去提升，如果長期沒有改善的我們?cè)偃プ鰟h除處理，把點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞替換到，添加更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，這樣提升整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率6 促銷活動(dòng)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化總是少不了促銷的點(diǎn)綴，營銷能刺激消費(fèi)者購物，比如下邊這支口紅賣的火爆是有原因的，如此有吸引力的促銷怎能忍心不下單一個(gè)，只要是有需求的客戶都會(huì)留心看一看選款主要關(guān)注點(diǎn)：①寶貝有一定基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，對(duì)上車后的轉(zhuǎn)化比較有幫助，前期銷量可以通過老顧客營銷或者一些站外活動(dòng)去沖量，并要維護(hù)好寶貝的評(píng)價(jià)，起步階段好評(píng)率是很重要的②季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，已經(jīng)趕在旺季之前開始預(yù)熱培養(yǎng)，注意跟進(jìn)市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇應(yīng)季給力商品③穩(wěn)定的貨源，這個(gè)一定要保證，后期推廣起來能保證穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，以免影響店鋪評(píng)分④寶貝的詳情要優(yōu)化好，不要隨意糊弄詳情頁，如果直通車引進(jìn)了流量，就要保證一定的瀏覽時(shí)間，減少跳失，充分把握流量⑤收藏和給力售后，收藏量高的產(chǎn)品往往不會(huì)太差，后期我們要適當(dāng)營銷就會(huì)比較容易造成轉(zhuǎn)化然后還有一類重點(diǎn)詞就是長尾詞，這類詞搜索量小，但是成交一般都會(huì)比較優(yōu)質(zhì)，這類詞不要輕易替換刪除，太過長尾的可以用廣泛匹配，對(duì)于反饋好的關(guān)鍵詞需要每天監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞的日常調(diào)整優(yōu)化，需要結(jié)合當(dāng)前階段直通車的開車目標(biāo)，是要引流量還是升轉(zhuǎn)化，或者是做roi，不同時(shí)間不同的調(diào)整策略，還要結(jié)合自身的寶貝，去選擇優(yōu)化重點(diǎn)，不要照搬別人的思路推廣圖片是否有視覺沖擊力，而且還要看在車位前后位置對(duì)比，自己的圖片能否具備優(yōu)勢(shì)，先從這兩方面去分析點(diǎn)擊量少的原因②再分析寶貝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們處于一個(gè)大淘寶體系，肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，同款的競(jìng)爭(zhēng)是最直接的，如果沒有優(yōu)勢(shì)那么買家會(huì)很快pass掉，沒有同款那么還要對(duì)比相似款，在利潤空間允許的情況下，盡量調(diào)整價(jià)格保持優(yōu)勢(shì)，在車位的調(diào)整上還要避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手③寶貝的市場(chǎng)需求度，只有整體市場(chǎng)趨勢(shì)是平穩(wěn)上升的，你的寶貝才能獲得更多點(diǎn)擊，如果整體需求是在下降，你的寶貝也很難有大的突破，要抓住大眾市場(chǎng)，寶貝具備大眾需求元素2推廣標(biāo)題標(biāo)題的相關(guān)性可以直接提升投放關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，也可以達(dá)到吸引點(diǎn)擊的效果，推廣標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了，包含寶貝核心屬性賣點(diǎn)，適當(dāng)添加促銷語，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊4 產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格是每個(gè)買家下單前都會(huì)對(duì)比的，主推款產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置的是否合理，這就要了解同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)情況，還要結(jié)合自身產(chǎn)品的利潤空間去定第一類詞就是：寶貝主要核心詞，top20詞還有淘寶搜索下拉框詞第二類詞就是：系統(tǒng)推薦詞，搭配屬性詞，生意參謀等軟件詞第三類詞就是：屬性和名詞組合詞、拓展詞這幾類關(guān)鍵詞都是比較核心優(yōu)質(zhì)的，在平時(shí)應(yīng)該多去統(tǒng)計(jì)分析記錄，針對(duì)反饋數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞及時(shí)調(diào)整，另外推薦省油寶選詞，能夠參考行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，而且自然搜索成交詞、行業(yè)成交詞、性價(jià)比詞、飆升詞等等都有，能找到更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，把優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞控制在有利位置，保持穩(wěn)定的流量引入，這樣權(quán)重會(huì)持續(xù)接下來是針對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，不同的關(guān)鍵詞可以分計(jì)劃推廣，建立一個(gè)計(jì)劃單獨(dú)培養(yǎng)精準(zhǔn)長尾詞，這樣能快速提高權(quán)重11 市場(chǎng)趨勢(shì)的把控市場(chǎng)決定發(fā)展，在有需求的前提下我們才能處于淘寶搜索優(yōu)勢(shì)，如果對(duì)產(chǎn)品前景不了解，可以先查看一下類目的市場(chǎng)走向，比如在阿里指數(shù)可以看到當(dāng)前最熱銷的品類，然后綜合自己的貨源優(yōu)勢(shì)去選擇要攻占的類目2 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從賣家概況我們可以了解到做該類目的商家級(jí)別情況，如果資深賣家很多，那么我們3 受眾人群分析在確定了類目產(chǎn)品，就要對(duì)受眾人群進(jìn)行分析，你所選類目的人群具有什么特征，他們主要聚集在哪個(gè)年齡段、什么消費(fèi)層級(jí)，這些我們都要了解，針對(duì)這些買家人群畫像我們才能更好的去做營銷，取得效果推廣主圖推廣圖很大程度上就直接判定了點(diǎn)擊率，消費(fèi)者都是首先通過圖片來了解產(chǎn)品，圖片能吸引買家才會(huì)有接下來的點(diǎn)擊行為，推廣圖一定要醒目，重點(diǎn)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，不會(huì)做圖片的可以用省油寶自動(dòng)創(chuàng)意優(yōu)化，一鍵批量生成創(chuàng)意圖片，賣點(diǎn)突出，而且直接可以多圖測(cè)試，還是很方便的，圖片重點(diǎn)表現(xiàn)賣點(diǎn)或者促銷點(diǎn)，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的3                

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