開天貓店怎么樣？有前途嗎？

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的方式越來越多，但大家最看好的還是開網(wǎng)店。

比如很多朋友打算開天貓店，但是不知道未來前景如何，需要投入多少，需要準(zhǔn)備什么東西。

其實開一家網(wǎng)店并不容易。

請看分析！比如，我給你算一算。

其實“成本”不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個銷售過程中不可避免的費用。

基本上，“成本”包括六大項:1。

產(chǎn)品成本(如20元)；2.包裝費用(內(nèi)包裝、外包裝、吊牌、售后卡、包裝耗材等5元)；3.物流成本(比如倉儲，快遞，12元)。

這里要說明一下，賣家說這個不是“成本”，所以可以免費發(fā)貨。

但是同學(xué)，對于消費者的購物過程，郵費是一次性支付的，郵費的物流成本是包含在內(nèi)的。

沒有郵費的消費者要和快遞費一起付，那么要付多少才算消費？你到底在乎不在乎自己的故事？所以快遞是“硬成本”)；4.天貓扣點(平均扣點4%，60元內(nèi)銷售價2.4元)；5.稅收(就算平均8%，也別說網(wǎng)店不交稅。

天貓店鋪對應(yīng)的是企業(yè)銀行賬戶，不是私人銀行卡，所有交易都少不了一分錢稅，也就是4.8元)；6.拍攝制作成本(快消品特別高，需要模具拍攝。

需要拍攝、修圖、后期制作，不到3%，所以是1.8元)；好了，以上六項費用加起來45.4元，占60元中銷售價格的75.7%。

而且水漲船高，這是銷售的硬支出。

減少是不可能的。

也就是說，一件出廠價20元的商品在天貓賣到60元時，硬成本占了75%以上，剩下的毛利大概是25%，也就是15元。

然后問，錢拿到了嗎？不幸的是，除了上面的“固定成本”，更可怕的是“可變成本”，可變成本分為三項:1。

因為天貓是公司化運營，除了員工工資，養(yǎng)老保險， 論辦公費用全額分?jǐn)?，在杭州不會低?500元/人，所以是45000元/月。

如果按上述“按3倍賣”，你的店每個月賣50萬，人工成本就是9%。

不過，其實總的來說，人工成本能控制在15%以內(nèi)就很不錯了。

一般來說，廣告的推廣費用至少是銷售額的12-15%。

超過20%是正常的。

按照上述商品成交價60元為客單價，月銷售金額50萬元，需要銷售8333件，每天需要銷售277件。

如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，日UV用戶數(shù)為13850，假設(shè)廣告占日流量的20%，那么推廣需要引入2770人。

在淘寶，營銷主要是直通車，鉆石展臺，促銷工具(比如聚劃算)。

假設(shè)介紹一個用戶平均花費1元，那么每天就要花費2770元(其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)。

這兩項加在一起，控制好，大概占銷售額的22%-30%。

也就是說，固定成本加上可變成本，全部貼進(jìn)去，不要錢，甚至更多...等等，你真的不虧嗎？還沒完呢。

做生意需要多少錢？你有多少存貨？資金鏈和庫存的成本是多少？繼續(xù)，按照上面的，假設(shè)月均銷售額50萬，那么全年總銷售額就是600萬。

按一年四季分解如下(假設(shè)平均銷售率80%):第一季度銷售60萬，需要資金36萬左右，第二季度銷售庫存成本7萬，需要資金60萬左右，第三季度銷售庫存成本12萬，需要資金140萬左右，第四季度銷售庫存成本16萬，需要資金300萬左右，需要資金180萬左右在傳統(tǒng)行業(yè)，如果投資回報率低于15%，那么這個業(yè)務(wù)還是不要做的好:因為如果CPI每年上漲10%，你投資的200萬就需要220萬才能不貶值。

那么，上述的固定成本加上可變成本，基本上已經(jīng)全部賣完了，一分不剩。

這里還有更多的錢和庫存需要的錢。

這不是虧嗎？聽了上面的詳細(xì)分析，你對開一家天貓店的運營成本、日常開銷、現(xiàn)金流有初步了解了嗎？原來做好這樣的事情并不容易，因為開網(wǎng)店也是需要資金和精力的。

讓我們考慮一下！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。