淘寶店鋪新品為什么要測款?怎么測款?有什么技巧嗎?
臭臉貓貓樓主|2020-08-15|11:55|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:1782
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那其實測款和相親差不多,舉個例子:相親是媽媽給你找個10個對象,你需要單聊,你需要選擇志同道合,最匹配的那一個,而測款就是你給買家挑選了10個產(chǎn)品,產(chǎn)品哪個最適合顧客的,最有爆款潛質(zhì)的,需要買家和產(chǎn)品單聊,他們自己挑選那款最中意的,隨便塞給你一個老公或老婆你肯定不愿意,但你卻隨便選了一個產(chǎn)品,你的買家也不會隨便買賬,你會用心尋找你的靈魂伴侶,也你也該用力找到你的潛在爆款才對測款的優(yōu)點1.降低投資風險:投資前要做好調(diào)研,讓好鋼用在刀刃上2.規(guī)劃主推/引流/利潤/普通款:不是拍腦袋,而是用數(shù)據(jù)來規(guī)劃選款3.可以優(yōu)化庫存:根據(jù)測試數(shù)據(jù),不同款預備不同庫存俗話說,選擇比努力更重要,我們產(chǎn)品選對了,符合市場匹配消費者的需求,那開車就很容易推起來了,甚至會推爆前面說是搜索推廣測款,也是目前商家使用最多的,也比較靈活自主控制的方式,下面來補充下另外一種,活動測款:這種測款有一些要求1.活動競爭較大,對產(chǎn)品成本把控要高2.前期預算較大,測款最低貨值50003.要接受低價虧損,即貨損換銷量4.具備參加活動的銷量,評分等基礎門檻5.提前準備較大庫存,并優(yōu)化好客服和發(fā)貨能力具體方法:商家后臺報名參加秒殺,最終活動的銷量作為測款的衡量指標特點:1.測款時間短:一場活動時間2-4小時2.排期時間:比較被動,隨平臺節(jié)奏3.風險較大:如果賣不動則面臨大庫存壓力,如果賣的動則考驗客服和發(fā)貨能力是否跟上4.這種方式建議適合有較強供應鏈的大賣家去做測款來用補充一下,如果你的店鋪是老店,很多老客戶積累的話,你也可以利用老客戶去測款,具體哪一種測款方式呢,希望大家可以根據(jù)自己的實際情況再做選擇例如服裝類目重要屬性有年份季節(jié),流行元素,風格、款式、顏色、面料等,挑選同款熱賣款商品,觀察總結(jié)特征后,結(jié)合自己的分析開始選款,想著盡可能的覆蓋更寬年齡層和不同體質(zhì)的群體老商家選款往往會跟著數(shù)據(jù)走:商家后臺已經(jīng)可以看到較為完整的商品數(shù)據(jù),除了訪客,成交方面的指標,還有收藏等能夠反映顧客對商品喜好的指標數(shù)據(jù)如果是跟著數(shù)據(jù)走的款就是打有準備的戰(zhàn)役,而跟感覺走的大部分商家呢,就要謹慎了,必須要用后續(xù)的測款來提供數(shù)據(jù)支撐,再做進一步的投放推廣市場的選擇測款的重要性這里就會有人疑問,干嘛必須要測款浪費時間啊,直接做推廣引流多省事三.如何高效測款那我們知道了測款很重要后,也知道測款要關注哪一些指標數(shù)據(jù),那接下來呢,我們就來看一下如何來進行高效的測款:那在測款之前,我們的商品要有一定的基礎的,這樣的測款才會更加的高效,簡單來說,也就是我們選好的商品,拍好照片,擬好標題,整理好了商品詳情頁等所有準備工作以后,然后上架商品,那在這里并不建議直接去測款,而是想辦法讓我們的銷量破零,我們可以發(fā)朋友圈,發(fā)親朋好友購買,或者是利用多多進寶等,那有了一定的銷量以后,有評價就最好了或根據(jù)搜索排名的指導出價進行卡位出價選擇,保證有足夠的展現(xiàn)量測款商品的點擊量:建議每日300-800下,數(shù)據(jù)更具參考價值,如果點擊量太低,數(shù)據(jù)的偶然性就不容易排除設置計劃日限額:每個商品參考點擊數(shù)*市場均價=日限額例如:500下點擊*ppc0.4=200元日限額出價調(diào)整操作:那出價也不是一成不變的,在測款的過程當中我們也還要不斷的調(diào)整,根據(jù)商品的點擊率推算一天需要的展現(xiàn)量,如果高了,就稍微降價是憑借自己一槍熱血和想象力,還是通過測款用數(shù)據(jù)來預判未來的命運呢,下面就來探究測款這個話題:一.為什么要測款店鋪的常見問題1.有流量,沒點擊量2.點擊率低,優(yōu)化主圖標題后還是低3.開車沒流量4.店鋪內(nèi)多款同推,推得累卻不賺錢5.轉(zhuǎn)化率低,優(yōu)化商品詳情頁還是低6.燒錢多ROI上不來關鍵詞出價調(diào)整:那前面也說了,在出價過程中不是一成不變的,需要根據(jù)情況來不斷調(diào)整,首先我們要保證每日點擊量,300~800下不等,根據(jù)自己的預算和商品的情況,再做具體的確定,如果發(fā)現(xiàn)你的點擊量是遠低于這個參考價值的,那就要適當提高出價,增加點擊,那如果點擊量太多,很容易將日限額燒完,那不利于穩(wěn)定測款,,可以適當?shù)慕祪r,降低點擊量的增速,如果過程當中你發(fā)現(xiàn)了沒有點擊量的關鍵詞,那建議可以換詞了在這里優(yōu)化標題也可利用萬流云的多多熱詞功能,把綜合分數(shù)高,匹配度高的關鍵詞加入標題,上架成功后,再去實時監(jiān)控需要推廣寶貝的關鍵詞,綜合分數(shù)太低,或者下降的趨勢都選擇刪除,保留更加精準的詞加入標題,使標題做到點擊率高,更有利于產(chǎn)品推廣,在推廣的過程中如果還是銷量不理想,也要對應的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和SKU價格,提高產(chǎn)品銷量,提高熱度測款之店鋪款式布局主推款:各項指標數(shù)據(jù)不錯引流款:展現(xiàn)點擊不錯,收藏和轉(zhuǎn)化差一點利潤款:展現(xiàn)點擊一般,但收藏轉(zhuǎn)化不錯,投產(chǎn)比高普通款:各項指標數(shù)據(jù)表現(xiàn)很平庸或很差勁那測款以后,對各項指標數(shù)據(jù)進行綜合分析,可以將店鋪的產(chǎn)品進行不同款式布局,比如:對比行業(yè)均值,各項指標數(shù)據(jù)都優(yōu)秀的,可以作為主推款即所謂的爆款那設置多創(chuàng)意推廣,可以在測款的同時進行測圖的功能,找出最優(yōu)的推廣主圖(如果你沒有準備多創(chuàng)意主圖,這個步驟可以暫時的忽略,但是后期測圖還是繞開這個環(huán)節(jié),所以大家要根據(jù)自己的情況選擇測款測圖同時進行,還是說分開進行)5.那接下來進入最關鍵的環(huán)節(jié)關鍵詞選詞:首先在數(shù)量上,我們要了解測款≠測詞,所以數(shù)量不宜多,小于50個即可,建議20-30個詞選詞的類型建議,選擇相關性高的二級詞為主,流量中等,出價中等,效果中等,對產(chǎn)品的要求也中等
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