運(yùn)營淘寶店鋪需要多少錢？淘寶賣家該如何找優(yōu)質(zhì)代運(yùn)營？

         （已經(jīng)很有壓力了，就算你50%的毛利，已經(jīng)吃去了小一半了，還有人員開支的8-10%，壓貨成本、資金成本、耗損、快遞等等，很有可能凈利潤都不到10%了，注意我說的是毛利50%，你去問問，這個(gè)毛利又有多少人能達(dá)到）  方案三，客單只有70了，同樣5個(gè)爆款，需要每個(gè)月三千左右的月銷了，轉(zhuǎn)化率更差了，只有1%，付費(fèi)流量更是高達(dá)50%左右，PPC更是高達(dá)2元了，那么每天就需要一萬塊來買流量了，一個(gè)月30萬，推廣費(fèi)用占比已經(jīng)高達(dá)30%了，大部分時(shí)候應(yīng)該是處于虧本的情況了舉個(gè)栗子：我準(zhǔn)備做一個(gè)店鋪，一個(gè)月一百萬，那么我就會(huì)出三個(gè)方案：  方案1：這個(gè)店鋪的客單價(jià)是200元，一個(gè)月一百萬就是5000單，我有5個(gè)爆款，每個(gè)一千件，轉(zhuǎn)化率是5%，那么就會(huì)有5個(gè)產(chǎn)品的日流量在700左右，我的付費(fèi)流量占比在20%，那么全店每天需要付費(fèi)拉來700個(gè)流量就可以了，我的PPC大概控制在1元，一天就是700塊，一個(gè)月就是兩萬出頭，對(duì)應(yīng)的推廣費(fèi)用占銷售額的2%左右，簡(jiǎn)直就要逆天了淘寶大部分的店鋪都有推廣費(fèi)用比這個(gè)概念，意思就是每個(gè)月的推廣費(fèi)用占銷售的比例，每個(gè)行業(yè)都有差別，但是差別不是特別的巨大，控制的好的會(huì)在10%以內(nèi)，有些高的也就20%左右，極個(gè)別的行業(yè)可能會(huì)到30%，但是不普遍每一個(gè)平臺(tái)在某一個(gè)時(shí)間段都會(huì)存在著規(guī)則的變化，或是說新規(guī)則增加，企業(yè)主與運(yùn)營人員這時(shí)一定要多關(guān)注細(xì)節(jié)的變化，應(yīng)著規(guī)則去快速提升店鋪的整體特色，更重要的是： 1.特殊節(jié)日時(shí)，店鋪優(yōu)惠提前上線那是因?yàn)槟阋龊靡粋€(gè)淘寶店鋪很難，除去你擁有得天獨(dú)厚的條件（例如你認(rèn)識(shí)馬云，你爹是王健林，你家開了一個(gè)幾萬人的工廠，你認(rèn)識(shí)一個(gè)行業(yè)頂尖的大牛恰巧他只有產(chǎn)品開發(fā)能力但是完全不會(huì)銷售還特別信任你）以外，你需要挑選一個(gè)自己有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)和產(chǎn)品，你需要針對(duì)產(chǎn)品預(yù)期做一個(gè)規(guī)劃，你需要看看到達(dá)你的目標(biāo)需要什么手段來推廣運(yùn)營，這就是淘寶燒錢的開始了我們都知道現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)是非常強(qiáng)大的，很多事情都能夠直接在網(wǎng)上完成，再也不用出門去一些地方才能辦事，購物也一樣，我們現(xiàn)在已經(jīng)有網(wǎng)絡(luò)購物，例如淘寶這個(gè)購物平臺(tái)來說，他取代了傳統(tǒng)的購物方式我們只需要在家足不出戶就能夠?yàn)g覽各種各式各樣的商品下單付款后等待貨物送貨上門就行了，但是店鋪的競(jìng)爭(zhēng)自然是非常大的，那么我們應(yīng)該怎么合理的運(yùn)營一家店鋪?zhàn)屗麖母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢別從店鋪其他方面去摳門了，核心數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵點(diǎn)，多一點(diǎn)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、自然流量占比，少一點(diǎn)退款率、糾紛率、點(diǎn)擊單價(jià)、付費(fèi)流量占比，動(dòng)不動(dòng)都是一年幾百萬級(jí)別的費(fèi)用節(jié)省啊，其他方面又能省下多少，這些省下的費(fèi)用可以給你請(qǐng)多少牛人，可以給團(tuán)隊(duì)打多少次雞血了淘寶需要多少錢，完全是根據(jù)你的店鋪銷售目標(biāo)來定的，按照淘寶的大數(shù)據(jù)，你可能需要花費(fèi)10%-30%的銷售額的費(fèi)用才有可能達(dá)到你的銷售目標(biāo)（新店推爆款的時(shí)候比例更高）（雖然我說的這么細(xì)，但是最后的銷售費(fèi)用比才是我需要的，但是沒有前面的分析，這個(gè)比例就是完全靠猜的，所以這樣才能比較靠譜點(diǎn)的，當(dāng)然我這個(gè)案例很極端，現(xiàn)實(shí)會(huì)很殘酷的，所以往下看）  方案2：還是一個(gè)月一百萬，但是客單我們只能做到100了，同樣是5個(gè)爆款，我們就需要每個(gè)兩千件的銷量了第三，只有這樣的演練之后，你才會(huì)從一個(gè)淘寶的推廣成長(zhǎng)成為一個(gè)整體的運(yùn)營了，產(chǎn)品運(yùn)營的本質(zhì)上就是各種各樣的數(shù)據(jù)，你的全局觀就會(huì)更好，選品、新品開發(fā)、老品清倉就不是靠心情來決定了                

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