哪些方法和策略能快速提升淘寶店鋪直通車(chē)的ROI？

         同時(shí)我們都知道，目前整體電商環(huán)境已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是以前的直通車(chē)流量紅利期，想單純靠直通車(chē)直接盈利的情況是非常困難，也就是說(shuō)ROI要做到大于盈虧點(diǎn)，是相當(dāng)有難度的，但我們?nèi)詰?yīng)不斷提升ROI視為最重要的目標(biāo)，因此，我們需要理性的看待直通車(chē)，而不應(yīng)該認(rèn)為直通車(chē)僅僅就是一個(gè)只會(huì)燒錢(qián)對(duì)于PPC，我們?yōu)榱诉_(dá)到提升ROI，必然要追求降低PPC，而大家都知道，在出價(jià)恒定的情況下，決定PPC的最直接因素就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分在提升ROI的時(shí)候，投放平臺(tái)應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道，例如，當(dāng)在沖銷(xiāo)量階段所打開(kāi)的站外推廣或定向推廣，發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時(shí)，應(yīng)果斷關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的渠道平臺(tái)對(duì)于轉(zhuǎn)化率，我們可以通過(guò)對(duì)圖片，價(jià)格，詳情內(nèi)頁(yè)等維度進(jìn)行優(yōu)化，尤其是女裝等類(lèi)目，款式圖片及拍照風(fēng)格 ，角度都對(duì)下單轉(zhuǎn)化率起著非常重要的影響，產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，對(duì)轉(zhuǎn)化率也有很大的影響，相同一件商品售價(jià)300元和100元，前者轉(zhuǎn)化明顯會(huì)低于后者，但我認(rèn)為單純依靠降低售價(jià)“割肉式”的提升轉(zhuǎn)化率，非明智之選另外，我們可以從生E經(jīng)后臺(tái)找到其他搜索成交詞，一并加入到計(jì)劃中，以增加成交詞的比重，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化和ROI，直接刪除非成交詞在投放地域方面，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃報(bào)表的累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析里面，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放，同時(shí)關(guān)閉低轉(zhuǎn)化低ROI的地域首先，ROI的計(jì)算公式=總成交額|總花費(fèi)，而總成交額=成交客單價(jià)成交筆數(shù)=成交客單價(jià)點(diǎn)擊量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，總會(huì)費(fèi)=點(diǎn)擊量PPC，根據(jù)前兩個(gè)公式，可得出ROI最終計(jì)算公式為：ROI=客單價(jià)轉(zhuǎn)化率PPC可見(jiàn)真正對(duì)ROI有著直接影響指標(biāo)的是：客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，PPC所以想要提升ROI只需提高客單價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率和降低PPC原因在于，在降關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，相應(yīng)的會(huì)拉低關(guān)鍵詞排名，而點(diǎn)擊率受排名的影響很大，尤其是無(wú)線端直通車(chē)，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，進(jìn)而導(dǎo)致質(zhì)量得分下降，結(jié)果是PPC不降反漲分別可針對(duì)買(mǎi)家關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的制作車(chē)圖，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化和ROI搜索人群也是提升賬戶ROI最直接有效的工具，根據(jù)對(duì)高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià)，對(duì)低ROI的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式，可以快速的提升ROI                

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