淘寶店鋪?zhàn)瞿男┕ぷ髂芴嵘蓖ㄜ?chē)質(zhì)量得分和賬戶(hù)權(quán)重?
我是糞青樓主|2020-08-18|13:14|發(fā)布在分類(lèi) / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:5142
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目前我知道的,很多人把自己的直通車(chē)推廣產(chǎn)品降到虧本的一個(gè)層面,在同類(lèi)型產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),隨之,直通車(chē)的轉(zhuǎn)化非常好,如果是服裝一塊錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊,那么降價(jià)后,轉(zhuǎn)化激增,收藏等等權(quán)重暴漲,權(quán)重也提升,最后平均點(diǎn)擊費(fèi)用一毛錢(qián)(在一些大店金冠之類(lèi)的,很多直通車(chē)一兩毛錢(qián)基本上沒(méi)問(wèn)題)說(shuō)到直通車(chē),相信很多淘寶賣(mài)家們都用過(guò)這個(gè)推廣工具,相信大家也有著一套適合自己店鋪的直通車(chē)推廣方法,以前我比較喜歡一些小而美的技巧,但是從今年來(lái)看,掌握大局也是非常重要,很多大銷(xiāo)量高營(yíng)業(yè)額的賣(mài)家,他們總是運(yùn)籌帷幄,親自把控著產(chǎn)品,直通車(chē),聚劃算例如,我們降價(jià)前,花費(fèi)900元點(diǎn)擊量是300個(gè),直接收藏+加購(gòu)是60,間接收藏+加購(gòu)是20.降價(jià)后,如果用同樣花費(fèi)900,如果以cpc=2元的情況下花費(fèi)900元,那么點(diǎn)擊量為450個(gè),按比例計(jì)算,其他產(chǎn)品如果利潤(rùn)為70元,直接收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化是:10%,間接收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化率為5%的話(huà),那么增加的收益75元,如果花費(fèi)大的話(huà)來(lái)看,即使是15%也是非常多的收益那么我們來(lái)做一個(gè)數(shù)據(jù)假設(shè)(這種操作不一定在電飯煲能實(shí)現(xiàn),只是一種假設(shè),不過(guò)已經(jīng)有很多人在操作這一塊),那么,假設(shè),這個(gè)時(shí)候,我們降低cpc,我們的cpc降到了2塊錢(qián)左右,依舊能夠得到300個(gè)流量,轉(zhuǎn)化提升到了3%,那么計(jì)算一下,成交金額300x270x0.03=2430,花費(fèi)300x2=600roi=4.05那么,我們來(lái)算一下今年的直通車(chē)更傾向于整體的一個(gè)數(shù)據(jù),包括手機(jī)端也是,由于去年上半段的一個(gè)手機(jī)直通車(chē)被一些流量刷子碾壓,至今,明顯感到了轉(zhuǎn)化收藏加購(gòu)之類(lèi)的重要性,當(dāng)然,點(diǎn)擊量固然重要這個(gè)時(shí)候,我們?cè)僮鲆粋€(gè)假設(shè),正常情況下,天貓標(biāo)品降價(jià)了,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,點(diǎn)擊率,包括收藏加購(gòu),等等一系列權(quán)重都會(huì)非常高這些增加的轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊,收藏加購(gòu)等等也更加會(huì)發(fā)生在直通車(chē)這流量中,當(dāng)然在直通車(chē)流量投放精準(zhǔn)的情況下第四,以上三點(diǎn)表面的收益,但是,ppc降低,也預(yù)示著我們能用更低的費(fèi)用獲得更多的流量,我們間接轉(zhuǎn)化,間接收藏加購(gòu)的數(shù)量增加,我們來(lái)為收益第四點(diǎn)在做假設(shè)收益的方面:第一,收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化增加第二,成交增加,roi的升高幅度能夠直接減少虧損而增加的“轉(zhuǎn)化”(包括收藏、加購(gòu)、成交)因素讓現(xiàn)在的直通車(chē)更有競(jìng)爭(zhēng)性
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